不會買車我教你，買車一點都不難！（Lesson 5 如何商談）

看車看了一輪，終於要訂車了，在簽訂單前進入到商談階段就跟談判差不多，你手上與業務各有多少籌碼，這都考驗買賣雙方的談判功力，下訂單前記得先看這篇，才不會買貴又當冤大頭。

買車的客人種類

其實對業務來說，買車客人百百種，常見的客人大約有四類：第一種是完全沒做過功課，直接進展示間隨便找個業務，業務說多少就多少，直接簽訂單（這種客人業務最喜歡了，做生意遇到這樣的客人大家都很喜歡）。第二種是做了超詳細的功課，拿著所謂的「網路神單」去到展示間跟業務說這個價格你有沒有辦法做，通常這種狀況都會失敗，有些網路神單其實是業務自己 post 的，目的是用這樣的手法吸引你上門，但不能說神單都是假的，有些是真的，只是神單之所謂稱之為神單，就因為可遇不可求。第三種是有稍微做了功課，去看了 N 家，覺得會談出更棒的價格，花了很長的時間，結果卻差不多。第四種是有做功課，業務說折讓空間有多少，但聽信了網友不負責的留言，覺得不可能只有這樣，還可以有多少外加送什麼。你覺得你是哪一種？其實不管買任何東西，沒做功課不知道行情在哪，被多賺很多也只能摸摸鼻子，教大家如何用最少的時間與精力又能以合理的價格買車。

如何商談

現在大多人都會上網做功課，不論是論壇、社群、PTT，很多來源，這些來源不一定每個都是真正有買，很多都是聽說來的，應該怎麼辨別網路菜單的內容，用下面例子舉例給你聽，就會比較好懂該如何購車商談。

首先看的是車價折讓

假設想買 A 牌的 B 車，牌價 100 萬元，網路上看了 10 個菜單，一個說折 10 萬，一個折 9 萬，六個折 8 萬，兩個折 5 萬，這樣可以推測這台車的行情是折 8 萬，極端的菜單都可以略過。知道大約行情折讓後，就實際去展示間找業務商談，談的過程中，可以驗證網路上的折讓金額，其實客人有沒有做過功課，業務只要跟你談個幾句就知道。可以挑個三家展示間進去商談，三家談下來，三個業務的折讓也可以知道折讓行情區間在哪。接著就可以挑一個感覺比較好、談起來比較愉快的業務去做最後商談，可以跟業務講明用「空車」來談，空車就是什麼都不要，只有官方 DM 上該有的東西，剩下都不用，這樣比較透明。

再來談配備

談定空車後，想要什麼額外配備，再一項一項加上去，通常空車後的額外配備都是自己出錢，因為業務可操作的空間都折讓給你了，沒有籌碼再便宜給你，這些額外的配備價格可以跟業務談，業務大多可以拿到比市價便宜一點點的價格給你（但這個不是絕對），這樣就知道每項額外配備的價格是多少，不怕被灌水，如果業務願意多送你東西，那就賺到了，條件談好再簽訂單，白紙黑字才是真的，口頭講的都不算數。

最佳購車的時間點

通常每年的鬼月前與年底前是最好的購車時機點，因為習俗的關係，很多人不喜歡在農曆鬼月的時候買車或交車，車廠也會在鬼月前進行促銷活動，價格會更加優惠。年底前是車子製造年份的年度轉換，若年底沒把當年度車子賣出去，到了隔年的車價折讓勢必會更多，所以都會盡力把該年度的車賣出去，如果是最後幾台名額，說不定可以撿到別人沒有的更多優惠。

特仕車到底好不好

有些車廠會有特仕車，特仕車會比較划算嗎？答案是不一定！商人可不是吃素的，以台灣人很喜歡的 DVD 影音或數位電視配備來說，加這些備配不可能不加價，甚至加的價錢可多著呢！但業務可操作的空間就比較大。假設一般車 100 萬元，車價可以便宜 5 萬，影音特仕車 105 萬元，卻可以便宜 8 萬，比原本的車多便宜 3 萬，你會覺得車價折讓便宜更多，但事實上是用 2 萬元去買影音配備，業務可能不賺也不虧，說不定去外面影音改裝店買一樣的配備要 3 萬元才弄得好。若有類似這種需要，可以考慮特仕車，因為外面店家改裝只有店家自己保固，若車子有什麼問題回原廠保養廠時，原廠保養廠可能會說因為你有改裝過，所以不保固，但特仕車有經銷商的保固，所以不用擔心回保養廠時變孤兒。（小小抱怨一下，我真的不知道為什麼那麼多人要在車上裝 DVD 或數位電視，最好開車還可以看電視？！有人會說怕小孩子在車上吵或乘客可以看，難道不知道在搖晃行進間的車上看電視，對眼睛是不好的嗎，螢幕那麼小，在車上看的角度與距離都不理想，加上行車時不停的震動，影像會模糊不清，眼睛要一直對焦，容易視覺疲勞，長時間觀看會出現視力模糊、頭暈想吐、胸悶的情況發生。）如果特仕車增加的配備是主被動安全配備的話，這種可以考慮，這些安全配備每項費用加總假設是 10 萬元價值，但安全特仕車車價卻比一般版車型增加一點點而已，像這種大多都蠻划算的，因為安全配備無法事後加裝，車廠幫你安裝好，安全性更加提升，又不失保固。

可遇不可求的機會

還有兩種是真的比較便宜，叫做庫存車與業績車。業績車顧名思義是業務為了業績先買下來，通常都是沒開過已領牌的新車，業績車的折扣會比全新未領牌的車更多，買這種車到你手上時你算是第二任車主，顏色與配備只能從現有的業績車挑，如果不 care 的話，業績車是不錯的選擇，要碰碰運氣才會有。庫存車是去年之前製造的，但還沒賣掉的車，假設現在 2018 年 5 月，2017 年製造的車還沒賣完，如果你是要開個三五年就換車，到時候車子會被二手車商多算一年，因為二手車商是看出廠年份，不是看你購車年份，二手車價會因為這一年而更低（二手車價可能從 50 萬變成 45 萬，只是舉例，實際價格以二手車商為主）。如果你是要開至少十年以上，就不用擔心二手車價問題，反正等到十年後二手車價不會因為這一年價格差多少。一般庫存車會比當年度車多不少折價，但通常配備與顏色不能挑，有什麼就賣什麼。

殺價殺到見骨，這樣好的嗎？

其實，買車不管價格多少，即使業務都賠錢賣了，客人都還覺得業務有賺，而且賺不少。我是覺得業務也是出來賺錢養家活口，車廠給業務的獎金，這就屬於業務應得的，不應該凹業務說你的獎金應該要折讓給我，就像如果你老闆叫你假日來加班，但不會給你加班費，你做何感想？當業務活得下去，你車子日後保養、操作不會或有問題，才有人幫你服務與解答。當劣幣驅良幣，大家都賺不到錢，日後就沒有熟悉的人幫你解決車子的問題。可能有人會說，可以找別的業務，別的業務沒賺你的錢，他會願意免費幫你？有給業務甜頭吃，相對的你有問題請業務幫忙，業務也會願意幫忙解決問題。最後給大家一個忠告，「簽下訂單後，千萬別再想買貴或買便宜，有時候問越多，得到的答案只是打壞自己心情而已！」

[系列文] 不會買車我教你，買車一點都不難！ Lesson 1：選擇車型 Lesson 2：購車預算 Lesson 3：安全配備 Lesson 4：各廠牌價格區間

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