Wadiz：月上架2,000個專案，韓國群眾集資龍頭如何成為台灣商品的跳板？

韓國市場，在台灣鮮少被提起的進攻目標，其中一個原因，就是韓國自成一格的網路體系。而透過韓國的群募平台，或許是另闢蹊徑的方式。

韓國最大群眾集資平台Wadiz成立於2012年，名稱取自阿拉伯語「wadi」，意指「沙漠中的河流」。如同沙漠中生命的源泉，Wadiz希望成為中小企業獲得資金的可信賴管道。至今，平台已累積超過6.2萬個專案，金額突破新台幣280億元、擁有600+萬用戶。

韓國群眾集資平台有什麼特色？台灣團隊又該如何說服韓國市場買單？

Wadiz Store：延伸成功專案，用電商創造持續銷售循環

群眾集資平台最初以「贊助一個好點子」的方式運作，但隨著時間推移，消費者更傾向在平台上購買實用的產品，這也使得產品預購的模式逐漸成為主流。

「這是群眾集資產業逐漸成熟的自然現象。」Wadiz旗下的創投公司Wadiz Partners執行長Kyle So（首圖左三）認為，除了消費習慣改變以外，也開始有企業參與群眾集資，而這些公司將群眾集資視為籌集資金的手段，更是測試市場可行性的工具，這也連帶使平台開始調整營運模式。

Kyle So觀察，目前群眾集資專案的支持者耐心減少了。「以前專案結束後，通常3到6個月發貨即可，而目前1到2個月內就發貨的專案明顯增加，因此快速配送現今是必要條件。」

因應目標客群與購買趨勢逐漸改變，Wadiz也推出能隨時買到集資結束產品的Wadiz Store，並以隔日送達的物流服務為特色，希望能藉此結合物流服務創造持續的銷售循環，目前電商服務的營收貢獻就佔了15%。

在Wadiz Store上最具代表性的產品，是累計銷售額30億韓元（約為新台幣7,000萬元）的Jinro燒酒倒酒機。這項產品成功的關鍵，就在於結合韓國知名燒酒品牌的吉祥物，以知名IP讓消費者買單。而綜觀目前的熱門類別，科技與戶外用品、美容化妝品以及結合IP的產品是最受韓國消費者歡迎的產品。

相較於台灣與日本集資平台較嚴格的審核機制，Wadiz平均一個月有2,000個產品上架，審核作法與速度更靈活也更快速，這作為平台的核心競爭力，實則與平台的系統化管理與AI的導入有關。

「群眾集資本質上類似金融機構的信貸行為，需要在事先提供資金後獲得回報。」Kyle So說，就如同金融機構管理違約率一般，團隊嚴格將群眾募資專案違約率控制在1%以下，「平衡『速度』跟『專案品質』是我們的核心競爭力，這是種風險管理。」

不過，台灣集資趨勢、團隊有什麼優勢，讓Wadiz選擇台灣作為拓展海外業務的首選市場？

Kyle So分享，除了希望產品在進入台灣前，能透過台灣的群眾集資平台進行市場測試，團隊同時也看重台灣電子商務、群眾集資趨勢的潛力，光是在去（2023）年台灣集資平台的集資金額就突破35億元，有巨大的商機。

對於同樣想出海的台灣新創來說，擁有超過600萬使用者，平均年齡為25至44歲的Wadiz，也是進軍韓國市場的絕佳跳板。想打入海外市場可不容易，不只要有在地化產品設計，更要有好的商業夥伴協助打造在地化的行銷策略。

Wadiz除了有專案預熱功能增加初期曝光度，更提供通訊軟體Kakao Talk和社群媒體廣告等內外部行銷服務，並設有銷售管道。透過完整的資源串接，團隊得以幫助台灣團隊制定出海策略，打磨產品切點，減少試錯成本。

為了進一步拓展海外業務，Wadiz正積極發展品牌投資和孵化業務，分別由旗下的創投公司Wadiz Partners和品牌孵化公司Wadiz X負責，希望能藉此發揮協同效應，目前更計劃於今（2024）年底在韓國IPO。

近期，Wadiz更與群眾募資顧問公司貝殼放大合作，並希望借鑑貝殼放大為提案者提供市場分析、募資規劃等一站式服務的經驗，不只讓Wadiz能快速瞭解台灣集資現狀，更降低台灣團隊進入韓國的門檻。

「我們希望Wadiz能成為台灣團隊進軍韓國市場的最佳選擇。」Kyle So強調，台灣有很多優秀的創意產品。如果這些產品能快速進入韓國市場可以搶佔市場先機。「透過Wadiz，台灣團隊可以快速提升知名度，為未來的市場擴展奠定基礎。」