《DJ在線》隱形眼鏡拓矽水膠市場，關鍵在定價
MoneyDJ新聞 2023-08-02 08:49:43 記者 劉莞青 報導
中國隱形眼鏡的高成長篇章在疫情之中跌跌撞撞到了終場，未來其市場成長動能將回到略優於整體產業的高個位數水準，隱形眼鏡製造廠也把業績成長的新動能寄託在矽水膠產品，去年專攻矽水膠代工製造的視陽(6782)掛牌上市，也讓國內投資市場對矽水膠的前景有更多期待。其實矽水膠在無論歐美、亞洲任一市場成敗關鍵都是產品定價，歐美雖因有高消費能力而對矽水膠產品接受度高，但只要品質相當，沒有人會拒絕較便宜的選項；而亞洲消費者如果可以有更健康的選項，未嘗不會在合理的價格區間中嘗試矽水膠產品，這些都是視陽以及想要拚拓矽水膠代工的台廠未來的挑戰。
在隱形眼鏡市場上，包括傳統硬式隱形眼鏡與拋棄式軟式隱形眼鏡，後者材質則有水膠與矽水膠等區分，矽水膠加入矽成分，可提高隱形眼鏡的透氧率，對眼球更健康，材質上也比較強韌，業者指出，市場上同一品牌水膠與矽水膠的定價落差約在3成左右，也因此成為隱形眼鏡代工廠下一個兵家必爭之地。
但矽水膠之所以先前非台廠代工重心，除關鍵原料配方開發費時費錢外，國際四大隱形眼鏡品牌廠幾乎拿下所有矽水膠的市場，寡占集中度更甚水膠市場，近期視陽拿下美國通路客戶代工訂單，未來美國通路客戶能否在大廠寡占的美國市場搶下一杯羹，也是需要持續觀察的重點，其他業者看視陽與其客戶應有不錯機會，美國矽水膠是主流隱形眼鏡材料，佔整體市場7成，也就是說需求不成問題，下一步成敗就會落在其客戶的訂價策略。
其實矽水膠在無論歐美、亞洲任一市場成敗關鍵都是產品定價，但亞洲與歐美卻是不同概念，亞洲市場推廣關鍵在如何訂到高於水膠但迎合亞洲消費能力的區間，要貴又不能太貴，既保護製造商的獲利，又要能具備使用者買單的吸引力；而在矽水膠的成熟市場，想要搶進市場的業者卻要開出一個便宜的低價，才得去攻破這被四大宰制的市場高牆。
歐美雖因有高消費能力而對矽水膠產品接受度高，但只要品質相當，沒有人會拒絕較便宜的選項；而亞洲消費者如果可以有更健康的選項，未嘗不會在合理的價格區間中嘗試矽水膠產品，這些都是視陽以及想要拚拓矽水膠代工的台廠未來的挑戰。
(圖片來源:視陽官網)
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