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國內

【頭家開講】緬甸王繡豔群芳 偉特企業董事長王明祥

鏡週刊

更新於 2019年04月21日15:43 • 發布於 2019年04月23日02:55 • 鏡週刊

**30歲那年,在針織廠當業務員的偉特董事長王明祥,創業當起批發蕾絲的中盤商。歷經借錢創業、赴陸設廠,靠著年推3,000款的創新設計與手工精細縫製,成為國際品牌不可或缺的要角,英國凱特王妃的嫁衣,到藝人林心如的禮服,上頭的蕾絲全都出自偉特之手。

看好緬甸豐沛的勞動力,2009年,王明祥成為第一家進軍緬甸投資的台商。多年耕耘累積政商關係,讓他在今年順利拿下緬甸第3個經濟特區的招商許可。被稱為「緬甸王」的王明祥事業第三春,正要開始。

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攤開一塊鑲滿釘珠的金色蕾絲,王明祥語氣中難掩驕傲:「妳看,這是不是跟Dior廣告裡的那件衣服一樣?我準備用這塊布幫我太太做一件晚禮服。」

觀察力強 設計師的眼睛

這不是偉特第一次躍上國際一線品牌。從2011年,英國凱特王妃出嫁穿的蕾絲長袖婚紗,到黎巴嫩設計師品牌ELIE SAAB、西班牙頂級婚紗品牌Pronovias、義大利高級訂製服VALENTINO,以及藝人林心如的禮服,上頭的蕾絲全都出自偉特之手。

儘管產品大多透過中盤商銷售,並不直接賣給設計師,但去年營收近20億元的偉特,是台灣、也是全球最大的蕾絲布料製造商。

提起凱特王妃舉世矚目的婚紗,王明祥卻有不同的看法。「我喜歡比較豪華的,那一款感覺比較平淡,婚禮的話…太素了真的不夠味啦!」說完,他忍不住哈哈大笑。

2011年,英國凱特王妃出嫁時穿的長袖婚紗,蕾絲出自偉特。(東方IC)
2011年,英國凱特王妃出嫁時穿的長袖婚紗,蕾絲出自偉特。(東方IC)

對蕾絲設計敏銳度極高的王明祥,大學念的是經濟系,沒有設計背景的他,因為長期在外接單、與各家高級時裝公司溝通,培養出一定的觀察力。至今偉特有9成以上的設計圖,都要經過他的修改,王明祥更自喻是「設計師的眼睛」。

「對客人和知名的設計師來說,看到好的東西,他會鼓掌叫好;看到不喜歡的,甚至『All shit』這麼粗暴的話都會講出來,有時候我們的設計師會被嫌到哭。」王明祥搞笑形容:「我的可塑性比較大,我可以理解、可以忍受,但是做設計的人很辛苦,要花很多腦筋,所以我兩頭都要顧。今天開發的東西不好,我會修正,但多數時間我都是給予肯定。」

「我們最強的就是設計,每天都要推出好幾款。」目前偉特在中國大陸和緬甸設有設計部門,王明祥說:「外面一碼布的平均單價是2到3美元,我們平均是25美元,是紡織業單價最高的產品。」

至今偉特9成以上的設計圖,王明祥都會檢視並修改。
至今偉特9成以上的設計圖,王明祥都會檢視並修改。

精緻手工 添高附加價值

我不禁好奇,蕾絲還能怎麼推陳出新?王明祥解釋:「講到蕾絲,很多人第一直覺就是白色,其實蕾絲可以有很多個顏色,再來上面可以做手工,珠子、亮片要怎麼繡?花要怎麼跑都是學問。」

王明祥說:「現在機器已經可以繡蕾絲,但效果要好,最後還是要人工加強。」目前如珠子、亮片、羽毛等細節,偉特仍用手工加強,精緻度也比其他廠商高。「蕾絲加上手工,就可以創造高附加價值,所以我要的工人比較多。」

2009年,王明祥在緬甸設廠,成立設計與生產部門,年推3千多款蕾絲。
2009年,王明祥在緬甸設廠,成立設計與生產部門,年推3千多款蕾絲。
王明祥政商關係密切,近日被視為緬甸實質領導人翁山蘇姬左右手的仰光省長吳漂敏,才到偉特的緬甸總廠參觀。(王明祥提供)
王明祥政商關係密切,近日被視為緬甸實質領導人翁山蘇姬左右手的仰光省長吳漂敏,才到偉特的緬甸總廠參觀。(王明祥提供)

2013年,緬甸開放外資,但看好緬甸充沛的勞動力,偉特早在2009年就進入緬甸投資,成為一方霸主。深耕10年,讓王明祥打下基礎,被視為緬甸實質領導人翁山蘇姬左右手的仰光省長吳漂敏,和他關係密切,近日才到偉特的緬甸總廠參觀。有人形容他是「緬甸王」,王明祥聞言大笑:「我是在緬甸姓王的啦!」

除了年產3,000多款設計的快速創新力,讓外國人對這家來自台灣的紡織廠心服口服的祕訣,還有保護客人、讓VIP享有專屬蕾絲的策略。

王明祥表示,每年偉特都會參加一年2次,紡織業界最大且最具代表性的「巴黎第一視覺紡織展」(Première Vision Paris,簡稱PV),「我可不是隨便讓人來看的,攤位門口都要排隊管制,我要篩選客人,好的才會讓他進來。」

出社會就結婚的王明祥(左),為了養家,1988年創業成為蕾絲中盤商。右為大兒子王逢德。(王明祥提供)
出社會就結婚的王明祥(左),為了養家,1988年創業成為蕾絲中盤商。右為大兒子王逢德。(王明祥提供)

別人巴不得生意上門,他卻把財神往外推。「我不希望在一個國家有太多的客戶。」王明祥解釋,偉特在一個國家只和3個客戶合作,「我們做的是流行的東西,所以我要過濾、篩選與保護客人,不要讓他們彼此打架。其他想買的,可以去找我的客戶買,雖然有所失,但我的客人會跟我們真正站在一起,不會偷偷轉單。」

事實上,王明祥對蕾絲的敏銳度,和他早年的工作經歷相關。來自彰化埤頭鄉的他,家裡務農,本來與紡織業毫無關連,卻因王明祥大學畢業後,進入當時台灣最大的蕾絲與紡紗製造廠東洋針織當業務,第一次接觸到蕾絲。

「我一工作就結婚,小孩子又來得早,所以公司要做什麼我都幹,不管是三更半夜去機場接客人、出差我都OK,只要有工作機會,我做得都比較認真。」英文不錯的王明祥常被派出國接單,長期接觸第一線的刺激,他往往比同事更快看出哪一款蕾絲會大賣,銷售成果也證實如此,讓他頗獲東洋針織董事長陳永輝賞識。

西班牙頂級婚紗品牌Pronovias(圖1),與藝人林心如在歸寧宴上穿的黎巴嫩婚紗品牌ELIE SAAB(圖2)都是偉特的重要客戶。(東方IC)
西班牙頂級婚紗品牌Pronovias(圖1),與藝人林心如在歸寧宴上穿的黎巴嫩婚紗品牌ELIE SAAB(圖2)都是偉特的重要客戶。(東方IC)
西班牙頂級婚紗品牌Pronovias(圖1),與藝人林心如在歸寧宴上穿的黎巴嫩婚紗品牌ELIE SAAB(圖2)都是偉特的重要客戶。(東方IC)
西班牙頂級婚紗品牌Pronovias(圖1),與藝人林心如在歸寧宴上穿的黎巴嫩婚紗品牌ELIE SAAB(圖2)都是偉特的重要客戶。(東方IC)

養家壓力 創業當中盤商

1988年,台灣的禮服外銷業逐漸成長,但王明祥發現,台灣許多小型的禮服工廠,因訂單量不大,根本找不到穩定的上游願意賣蕾絲,東洋也興趣缺缺。在禮服廠商的勸說與養家的壓力下,他決定跳出來創業當中盤商。

王明祥(左)規劃在2年後,將蕾絲本業全數交由大兒子王逢德(右)打理。
王明祥(左)規劃在2年後,將蕾絲本業全數交由大兒子王逢德(右)打理。

「那時真的很煎熬,我一個月薪水1萬2,000元,要租房子,還要養老婆、兒女和父母,買牛奶的錢都不夠。」王明祥回憶:「我白天上班,晚上又兼家教,週末還去路邊推銷英文教材。我跟我老闆說,那些客人想買貨都沒辦法買,不如我來做中盤,不然我快沒辦法生活了,拜託你給我一條路,我要拚拚看,後來我老闆想一想,他也支持我的想法。」

王明祥的妻子許淑貞是他老家的鄰居,因為家裡太窮,結婚時連拍婚紗照的錢都沒有,但許淑貞還是選擇下嫁。說起往事,王明祥忍不住調侃:「唉,這就是愛到卡慘死。」

辛苦籌資 10年賺到千萬

雖然說要創業,但王明祥手上只有現金2萬元,他找同學和禮服廠商當股東,許淑貞也替他標會才湊足200萬元,在1988年成立偉特。「我創業沒帶走任何一個客人,陳老闆對我也很好,他讓我先拿貨,收到錢再付款。」迄今,王明祥與陳永輝的子女仍保持聯繫。

起初,王明祥只做熟悉的蕾絲批發,3年後有外國廠商問他,能否做蕾絲釘珠或繡花加工,他發現商機,先在香港設公司,將台灣生產的蕾絲布送到中國大陸加工,因獲利不錯,隔年便在東莞設廠。

除了生產蕾絲,王明祥在緬甸還跨足做手工新娘頭花等配件。
除了生產蕾絲,王明祥在緬甸還跨足做手工新娘頭花等配件。
除了生產蕾絲,王明祥在緬甸還跨足做手工新娘頭花等配件。
除了生產蕾絲,王明祥在緬甸還跨足做手工新娘頭花等配件。

批發生意穩定,但資本不足的問題始終困擾王明祥。「我每年都賺錢,可是公司一直成長、產能不斷擴充,少了金主在後面support就很辛苦。」

「做生意其實很簡單,最難的是借錢;剛創業的前10年,幾乎都在借錢。」王明祥英雄不怕出身低,但錢不夠用幾乎快逼死人。「明天要軋的支票,到今天晚上都沒著落,你說怎麼辦?我跟我老婆在床上哭了好幾次。那種時候要你跪下去跟人家借錢,你也要跪下去。」

錢關逼近,每次都靠王明祥和太太四處借錢驚險度過。王明祥自豪地說:「我這輩子開出去的支票,從來沒有一天慢過;直到了第10年,我終於賺到了第一個千萬元,就不用再借錢了。」

是天外飛來大單嗎?王明祥說:「有些人會有意外的訂單或意外之財,但我通通沒有,每一分錢都是辛辛苦苦賺到的,是創業10年累積的實力,終於損益平衡。」公司開始獲利,為了彌補妻子結婚時沒拍婚紗照的遺憾,王明祥做的第一件事,就是帶一家五口去拍結婚紀念照。

創業10年終於轉虧為盈,為了彌補妻子結婚時沒拍婚紗照的遺憾,王明祥做的第一件事就是帶全家去拍紀念照。(王明祥提供)
創業10年終於轉虧為盈,為了彌補妻子結婚時沒拍婚紗照的遺憾,王明祥做的第一件事就是帶全家去拍紀念照。(王明祥提供)

設染整廠 一條龍式生產

憑藉中國大陸早年較低的人工與生產成本,王明祥快速地擴大市占率,但他也察覺,中國工資年年上揚,在一胎化政策下,未來人口紅利將快速流失。有別於早期台商投資東南亞多選擇越南或菲律賓,2009年王明祥成了第一批到緬甸投資的台商。

「我剛到緬甸時最高工資是50美元,就是20年前的中國大陸。而且緬甸人信佛很善良、手又很巧,雖然那時緬甸還沒開放外資,電力跟基礎設備都不是很完善,我要借人頭設工廠,還被華僑騙了好幾萬元,也得自己在工廠設發電站,但我覺得回報夠,它的獲利值得你冒這個險。」

王明祥(左)的妻子許淑貞(右)穿上自家蕾絲製成的晚禮服出席婚禮。(王明祥提供)
王明祥(左)的妻子許淑貞(右)穿上自家蕾絲製成的晚禮服出席婚禮。(王明祥提供)

王明祥在緬甸設立染整廠,掌握上游設計到終端生產一條龍,還跨足做手工新娘頭花等配件。去年,王明祥在小兒子王逢偉的協助下,從傳產跨界籌備經濟特區「華緬科學園區」,預計招商300家企業進駐,偉特則規劃2年後全數交給大兒子王逢德。

王明祥說:「我今年3月已經拿到緬甸政府批准,5月可以開始招商,我還要做觀光、醫療跟教育,就跟越南富美興(類似信義計畫區)一樣。」

「工廠在亞洲要走也沒地方去,緬甸就是最後一塊淨土。」坐在台北的辦公室受訪,王明祥的辦公室放了幾張夫妻合照,手機螢幕也是太太的照片。兒子王逢德在一旁補充:「他們在家裡真的很閃。」王明祥苦笑:「老婆只有一個嘛,本來就是要疼,但我老婆不認為我疼她欸。」

日理萬機的王明祥,唯一的休閒是到台北近郊爬山。
日理萬機的王明祥,唯一的休閒是到台北近郊爬山。

王明祥 小檔案

  • 出生:1959年(60歲)
  • 家庭:已婚(育有2子1女)
  • 現職:偉特企業董事長
  • 學歷:東吳大學經濟系
  • 經歷:東洋針織業務員
  • 休閒:爬山
  • 座右銘:保持銳氣,踏實築夢
  • 經營心法:以身作則,賞罰分明

偉特企業大事記

  • 1988年 ▶ 創立偉特,經營蕾絲批發、貿易
  • 1992年 ▶ 於大陸東莞設廠,從事蕾絲等加工
  • 2009年 ▶ 借名成立偉君(緬甸)繡花廠,為第一家赴緬投資台商
  • 2019年 ▶ 獲緬甸政府批准成立華緬科學園區,去年營收近20億元

後記 賺錢疼某大丈夫

王明祥拚事業幾乎全年無休,唯一的休閒是到台北近郊爬山。「登頂可以忘卻煩惱,所以我有空就會來爬山。早上趁我老婆還在睡覺時上山,爬完下去剛好陪她吃早餐,不花錢又可兼顧家庭,剛好。」

說起太太,或許是為了感念許淑貞在創業時不離不棄,王明祥賺錢捨不得花,都交給太太投資房地產或奢侈品。「要我自己買200萬元的手錶我買不下去,像我手上的手錶也是老婆送的。我出錢,她收藏。」

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