【娛樂透視】美美、茶葉少女授權重策略 台灣角色IP挾人氣出海
近年台灣角色IP蓬勃發展，不少角色以鮮明的形象獲市場共鳴，摸索出獨特的經營之道。
豐腴肉感的虛擬藝人「美美」從網路社群崛起，以精準的品牌定位進行IP授權、合作，搶占時尚、女性市場；日系萌風的《茶葉少女》以擬人美少女為特色，用長篇網路漫畫培養粉絲，憑藉逾2億次觀看數的底氣 ，布局IP跨域發展。
美美是圖文作家H.H先生2013年創作的角色，以正義、勇敢、做自己的棉花糖女孩形象在網路爆紅，目前在臉書有166萬粉絲，社群黏著度高，一則貼文按讚數動輒上萬，10年來人氣屹立不搖。
負責經紀美美的「沿途創意媒體」創辦人暨總監廖珮吟表示，美美最早是H.H先生作品裡的配角，意外受粉絲喜愛，決定將她獨立成為虛擬藝人經營，「美美不是世俗眼光裡的漂亮女孩，卻以自信的態度生活，希望可以成為現代女性的精神象徵。」美美的女性粉絲占比逾70％，年齡多在25到40歲。
跳脫既有審美框架、不受束縛的態度，讓美美得到時尚界青睞，早期曾與《VOGUE》《ELLE》雜誌合作漫畫專欄。2018年在台灣設計師周裕穎參加紐約時裝週時更獲邀約合作，以「美不只一種標準」為主題，以美美的形象設計邀請函，由模特兒穿著有美美圖像的服裝走秀。
經營IP不能違背角色核心精神，美美不與減肥或整形業者合作，她就是崇尚自然的女性。
值得一提的是，2017年美美與日本諧星渡邊直美因外型、個性類似、TA也相符，促成在台合作展覽、開發聯名商品。「經營IP不能違背角色的核心精神，在授權上須有原則。」廖珮吟強調，美美絕不會與減肥或整形業者合作，「她就是崇尚自然的女性。」精準的IP定位，讓美美在今年得到代言台灣中大尺碼服裝品牌的機會，「希望藉由美美激勵更多棉花糖女孩展現自信，不是瘦才能穿得漂亮。」
廖珮吟表示，每年第三季團隊會參考流行趨勢，為美美設定隔年的主題概念，以此打造角色造型及社群貼文方向，甚至做為商業合作的靈感，「除了維持新鮮感，更重要的是確保IP與時俱進。」例如今年主題為「不設限」，美美的行為、穿著、髮型也圍繞該主題展開。
來自高雄的卡米客工作室，2019年推出由執行長戚成棟編劇、繪師希齊作畫的《茶葉少女》網路漫畫，目前已有繁中、簡中、越南文、英文、日文等版本，總觀看數2年內突破2億次，累積點閱達2.5億次。
此前，卡米客曾推出農產品擬人角色的「農萌少女」，本想將角色授權台灣在地農會，但成效不好，因此戚成棟將「農萌少女」裡的茶葉擬人角色獨立出來，發展成《茶葉少女》，以世界共通的茶文化，結合少女之間的友情與冒險故事，打造長篇漫畫。
戚成棟坦言，當時台灣缺少大型、具流量的本土漫畫平台，加上日本漫畫長期強勢主導市場，因此初期鎖定華人圈，讓《茶葉少女》登上騰訊動漫等14個平台。
授權策略方面，戚成棟「不簽獨家授權」，讓作品在所有平台登場，衝高流量。他回憶，《茶葉少女》一開始有機會在騰訊獨家刊登，「雖然稿費較高，但如此一來只能在一個平台露出，只好做出取捨。」連載週期以「一週兩次更新」拚曝光，「雖然很累，但因為缺乏知名度，只能以這種方式增加粉絲黏著度。」
《茶葉少女》漫畫創下高點閱率，獲得市場初步驗證後，也有助拓展IP授權。
《茶葉少女》漫畫創下高點閱率，獲得市場初步驗證後，也有助拓展IP授權，「別人付錢買角色形象印在商品，是想提高銷量或售價，若沒有足夠的流量證明IP的市場價值，很難讓對方買單。」戚成棟表示，目前已發展文具、玩具等周邊，還與茶飲業者、公益路跑活動聯名合作。此外，也進軍Web3.0市場，推出NFT商品並發行專屬的虛擬貨幣「茶幣」（Tea Token），製作中的電玩也將採GameFi玩法。
戚成棟指出，擬人化的角色並不少見，《茶葉少女》脫穎而出的關鍵是有完整的故事及世界觀，引起讀者共感，「『形象』很多人都會做，但要深化角色個性，須投入更多心力。」長篇漫畫也能培養讀者忠誠度，《茶葉少女》第一季連載近3年，「不少粉絲從青少年邁入成年，消費力勢必增加，過去只能看漫畫，但未來可以買周邊商品。」目前正籌備《茶葉少女》第二季，將加入許多新角色，讓世界觀更龐大。
為協助具海外市場潛力的台灣IP進軍國際，文策院與「台灣角色品牌授權協會」合作，今年6、7月率領台灣原創角色赴日本、韓國參加授權展，其中美美入選日本、韓國展會，《茶葉少女》則入選日本展會，雙方在IP授權各有斬獲。
戚成棟透露，《茶葉少女》與以經營聲優為主的MYC JAPAN公司簽下日本授權代理，並透過該公司將作品簽約給日本知名出版社進行網路連載，授權金達1,000萬日圓（約新台幣206萬元），「要成為國際動漫IP，日本是指標，若能走紅，可進一步打入全球市場。」也有韓國網漫平台業者到日本展會詢問《茶葉少女》的連載機會，目前洽談中，「如果順利合作，我們在中國大陸、日本、韓國這三大市場就能打下不錯基礎。」
廖珮吟則表示，美美的圖像已授權韓國女性商品品牌，將合作推出初經禮盒，「以美美的正能量，告訴韓國少女們『要好好善待自己』。」另外日本也有娛樂公司有興趣合作，將有機會與真人虛實互動，如拍MV、出席活動等。未來希望尋覓到日本、韓國市場的在地代理商，「每個國家的語言、文化、民情不同，透過代理商經營，才能事半功倍，契合當地市場需求。」
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