關稅｜美國印度談判開戰，川普政府為亞馬遜、沃爾瑪破局電商禁令

2025年4月24日(優分析產業數據中心)

美國總統川普政府正試圖在與印度政府的貿易談判中，為亞馬遜（Amazon）與沃爾瑪（Walmart）等美國企業爭取進入印度價值1,250億美元的電子商務市場。這場談判不僅聚焦電商，更涵蓋從食品到汽車的多個產業。

印度現行法規如何限制外資電商？

目前亞馬遜與沃爾瑪已透過當地子公司進入印度市場，然而根據印度的外商投資（FDI）政策，他們不得直接持有商品庫存，也不得直接銷售給消費者。這代表他們必須仰賴第三方供應商與物流商，無法像本土業者那樣主導整個銷售流程。

這些規定使外資電商在印度市場的經營受到諸多限制，不僅在價格策略、商品流通與顧客體驗方面缺乏彈性，也難以建立長期品牌影響力。

為何印度本土企業能不受限制？

相較之下，印度本土企業信實工業（Reliance）就完全沒這些問題。他們不只可以開設實體零售通路，還有自己全國性的物流跟銷售網路，等於可以直接觸達消費者、建立品牌影響力。這使得外資電商亞馬遜和沃爾瑪只能當個平台角色，沒辦法真的深入市場前線，自然的會降低其在市場的影響力。

美印談判焦點，要求公平競爭環境

因為上述不對等的市場規則，美國打算藉由和印度談判貿易協定的機會，推動印度總理的政府在電商領域給予公平競爭環境。這場談判的範圍很廣，除了電商，還包括食品和汽車等產業。

然而，目前並未明確說明川普政府具體要求印度做出哪些讓步，只透露談判過程中亞馬遜與沃爾瑪的市場處境將是關鍵議題之一。

印度也有壓力，不想被課重關稅

在川普於4月9日對主要貿易夥伴宣布暫緩90天加徵關稅後，印度其實也有動力促成這項協議，因為他們正努力避免被美國課徵新一波關稅，目前雙方正把握這段時間密集磋商。

另外，美國副總統 JD Vance 也在本週一與印度總理會面，雙方高層互動頻繁，顯示美印雙方皆有意在短時間內推動談判達成結果。