【頭家開講】獵地為王　永紅集團董事長楊秀光

以特殊鸚鵡螺造型成為大直新地標的台北大直英迪格酒店，耗費4年多、20億元建造，成為飯店界熱議話題，但經營者永紅集團董事長楊秀光其實鮮少受訪。

受兄長創業影響，他開過報關行、電影院，靠開發土地發跡，善於溝通、有協商手腕，加上熟悉建築法規，還曾買下連嚴凱泰都整合不了的天母天玉街土地。

他獵地眼光精準，賣地後價格都翻漲數倍，13年前他決定不再賣地，自己開飯店、商場，持有資產則讓兒女接班。去年受疫情影響，兒子楊國裕規劃的新飯店開幕半年還能損益平衡，80歲老董越戰越自信。

出捷運劍南路站，彷彿鸚鵡螺、圓弧形的台北大直英迪格酒店矗立植福路上，雖受台北萬豪、維多利亞酒店與美福等飯店夾擊，但它造型特殊如藝術品格外顯眼，成為大直新地標。背後經營者永紅集團董事長楊秀光向來低調，神祕到連承建大直英迪格的達欣工程事前也不知道這號人物，他為了飯店難得出面宣傳，滿意地介紹：「我們外牆用了52萬片日本進口的手工窯燒磚，因為大直在日治時代有很多磚窯工廠，我們不惜成本蓋，房間家具也都依飯店設計特別訂製。」

永紅集團董事長　楊秀光

• 出生：1941年（80歲） 
• 家庭：已婚，育有三子一女 
• 學歷：高中畢業 
• 經歷：誠信律師事務所執行幫辦、前吉安報關公司董事長 
• 休閒：游泳
• 座右銘：白手起家，誠實信用
• 經營心法：全力以赴，用心經營

無畏疫情　促銷案突圍

酒店耗時4年多、花費20億元建造，又請來操刀故宮南院的名建築師姚仁喜設計，達欣董事長王人正曾告訴楊秀光：「很少有人這樣做。」楊秀光以土地開發起家，目前旗下除了大直英迪格酒店，還有台中公園智選假日飯店、紅典酒店式公寓，商場則有日曜天地OUTLET與春大直，去年集團營收粗估至少11.6億元。

去年2月開幕的大直英迪格定位在潮流精品酒店，一樓為商場春大直，進駐店家7成為餐飲業，與附近美麗華、ATT 4 Recharge等商場區隔市場，自營的餐廳T.R Bar & Kitchen甚至挖角台北侯布雄法式餐廳的法籍副主廚負責，光餐廳月營收就達800萬元，楊秀光讚賞負責的二兒子、永紅大直事業中心執行長楊國裕：「我兒子做事很細心，他接這旅館壓力很大，每天愁眉苦臉，工作到半夜11點才下班耶。」

飯店開幕恰逢武肺疫情最嚴峻之時，楊國裕更謹慎，常辦市集活動、偽出國等方案促銷，連露台桌椅的位置，他都親自畫圖確認才擺放，他笑說：「有時候凌晨2、3點我還傳訊息給飯店總經理，他都勸我去睡覺。」目前平均房價雖腰斬為三千多元，住房率達5成，去年8月開始損益平衡，在疫情期間仍表現不俗。

霸氣獵地　私下超節儉

楊秀光總算鬆口氣，明知飯店建造成本高、回收期長，他仍堅持投入，「用房地產的角度看，大直再過10年、20年，房子、土地都會漲，以前開發土地，賣掉就沒有了，像台中南山人壽總公司那棟，我用13億元賣給興富發，它賣給南山人壽26億元，現在漲到四十多億元，所以後來土地我留做資產，自己開飯店。」

楊秀光個子不高，眼光卻望得遠，80歲的他說著幾十億元上下的生意經，口氣溫和輕柔，彷彿鄰家阿公，沒有高高在上的架子。走進他位於北捷市政府站正對面的揚昇忠孝大樓辦公室，先驚見古董般厚身的映像管電視機，他靦腆地笑說：「這台看起來還很清晰，我捨不得丟。」老董霸氣買地卻節儉惜物，很有反差萌，他買賣土地47年，是出了名的膽大心細、沉得住氣。

楊秀光緩緩訴說整合大直英迪格一千七百多坪土地的過程，耗時9年，分別向3個地主買地，其中一位地主1個月內漲3次價，價差1億元，「還有一位要看存款簿，確定你有錢才賣。」耗時最久的第3塊地則由禾聯家電持有，原打算出租給汽車旅館，建物已蓋到地下一樓，但二方合作破局，楊秀光才有機會買下土地，「我從1坪100萬元開始買，現在漲到300萬元。」他買地眼光精準，卻是中年轉行，無師自通，受長兄楊進光影響，才萌生創業夢。

創業攢錢　轉做房地產

說起楊進光，不得不提他創立的信功肉品，去年12月，信功因否認行政院長蘇貞昌「支持萊豬進口」說而爆紅，也於同月底在春大直商場開幕首家直營店「麥豚屋」。低調肉廠有「豬肉界台積電」之稱，連迪士尼與日本前5大超商都可見信功的熱狗等產品。門市開幕日，媒體、民眾擠得商場萬人空巷，不只挺台豬話題延燒，也讓永紅與信功的親戚關係浮上檯面。

「我大哥以前做林木生意，我是他的業務，後來林木生意不好做，我就北上找工作。」後來楊進光轉開豬肉廠，25歲的楊秀光到律師事務所幫銀行執行查封，「那時律師逼我每週讀1本法律的書，還會抽考。」他因此熟悉土地與建築相關法條，早期土地買賣合約甚至都是親自擬定。

月薪僅600元的他省吃儉用，27歲便在民生東路買下第一間房子，結婚後亟欲創業，受朋友邀約合夥，投資2萬元開報關行，「我負責業務，在碼頭站3天3夜，看可以接什麼生意，結果看到貨船運載鐵礦砂、煤炭，每艘都進貨2、3萬噸，我幫他們報關，付現金找卡車運送，拚1個禮拜內做完，還有快卸獎金，那時基隆前3名大宗物資公司都是我的客戶。」

楊秀光拚勁十足，報關行1年營收約2、300萬元，他和朋友看準國片熱，標下湳山戲院經營，「戲院就賺到房地產的第一桶金，我們3個股東合夥1,300萬元買，賣5,800萬元，就到桃園蓋房子。」1970年代又逢房地產起飛，因其中一位股東為建商，他們在桃園蘆竹買地蓋透天厝，400戶在一週內完銷。

善與人交　凡事退一步

「以前膽量很大，做房地產都沒有想後果，但我開超級市場就失敗，虧3,000萬元，就收掉了，還好土地賣掉賺一點。」從此他專注於土地買賣。和其他2位股東看地，午餐常吃路邊麵攤，「股東很節省，3個人吃飯共75元，我先付，他們不出聲，如果他們先付，『欸你40元拿來』，坐計程車回家，我先到要下車，他沒到也下車，因為不想付剩下車錢，走回家。」

聊到有些神祕富翁越有錢越小氣，楊秀光好氣又好笑，1985年台北市市政大樓尚未興建，信義區正要發展，他們便競標拍下揚昇忠孝大樓，2003年SARS影響房地產暴跌，持6成股份的股東欲脫手，原本占4成股份的楊秀光全買下，「他賣我很便宜的價格，一樓1坪100萬元，二樓50萬元，現在漲4、5倍，我很幸運，他很生氣，賣掉很後悔。」但3人仍合夥30年，直到十多年前2位股東相繼過世，「相處之道就是不要計較。」

也因楊秀光凡事退一步，善與人交，土地買賣過程，他負責法律與協商，買爛尾樓，他全額退費給住戶，開發違章建築土地，冒著被打的風險與住戶溝通，替他們找房搬遷。兒子楊國裕記得，「之前買基隆路一棟3年新成屋，那是台北市第一個公辦都更案，其中一戶是我們在逸仙路幫他買新房子，比他原來的房子大又貴。」

沉穩進攻　熟悉建築法

遇到脾性古怪的地主，楊秀光也有辦法收服，他自豪地說：「我最成功的案例是30年前買北投3棟爛尾樓，那個地主主導性強，只要人家出價，他就不賣趕人，我去就問他要賣多少，我都沒出價，簽約才說：『能不能看我是年輕人，幫忙減一點。』後來他就減200萬元。」

楊秀光沉穩不躁進，熟悉建築法規，甚至買下連嚴凱泰都整合不了的天母天玉街一千多坪土地。原本在該處有地的嚴凱泰想整併前面臨路的土地，出價2億8千萬元，但地主不賣，事隔多年，該地主欲移民美國登報賣地，一直有看報習慣的楊秀光發現後立刻出手，「我只出1億3千萬元，我說這個地一半是綠帶，一半有建築線，260坪的地只有一半能用。」

買下該地的楊秀光再進攻嚴凱泰的土地，他得意地說：「嚴凱泰的地被其他地圍著，包在裡面，沒買到旁邊臨路的地不能蓋，他好奇怎麼有人想買，很爽快地賣我，1坪低於行情價快30萬元，但我已經買到前面的，整合起來可以蓋，這也是很成功的案例。」後來他以1坪86萬元賣給建設公司，現行情已漲到三百多萬元，楊國裕很佩服父親的眼光，也說他們獲得土地第一手消息的關鍵在於楊秀光「對中人（土地仲介）很守信用，費用說好多少就多少，不會事成又砍。」

楊秀光獵地除了挑區域，也透露標準，「我大部分買角地，兩邊臨路，像台中公園智選假日飯店就是。」原本遭法拍的該大樓正對著台中公園湖心亭的美景，楊秀光一見鍾情，思考一週就競標買下，也誠實地說：「買下來空了一年多，不知道要做什麼。」

• 兒女同心　家業齊打拚

每次賣完土地，都惋惜價格飛漲，加上台中資產為獨資，他決定不賣這塊地。當時大兒子楊國鼎已進公司幫忙，2008年便引進洲際酒店旗下的Holiday Inn Express，目前平均房價2千多元，1、2樓與地下樓層規劃為日曜天地OUTLET，「我們是台中第一家國際品牌飯店和OUTLET，以前台灣只有禮客，國外大型OUTLET都還沒進來。」

楊秀光稱讚大兒子：「肺炎時期OUTLET業績沒掉，上升至少1成。」楊國鼎不好意思地說：「我們會借力使力，例如政府發振興券，推購物節，我們再加碼，也很早就比照百貨有封館特賣，只限會員參加。」

位於台北統一時代百貨正對面的紅典酒店式公寓2019年開幕，也是楊秀光的得意之作，月租10萬元起，共59戶，由三兒子楊國成管理，「我們自己經營，現在住房率也有6、7成，因為就在信義區市中心，都是國外高階主管和商務客入住。」

楊秀光3個兒子各自營運不同旅館，小女兒楊思薇則負責春大直商場行銷，拍照時提醒父親挺胸縮肚，很敢開他玩笑，還爆料父親無法接受她談異國戀，規定大家週末早起，「如果早上8點起床，他會說太晚了，假日要跟平日一樣早起，很像養老。」偶爾吐槽無礙感情緊密，作息最規律的老董受訪後，準備晚上6點運動游泳，兒女在身邊同心打拚，他總算有了踏實的安全感。

後記：零用錢也要請款

楊秀光因白手起家，相當節儉，二兒子楊國裕偷偷透露，他到美國念書時，所有花費都要寫清單請款，「每個月固定花多少油錢、電話費、伙食費，都要寫。有一次我刷他的卡買電話卡打給台灣的女朋友，他馬上發現，問我『平常都沒打電話回家，為什麼花這麼多錢買電話卡？』」但上有政策，下有對策，女兒楊思薇笑說：「我三哥教我，說錢都花在吃的上面就可以了。」

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