目標3年營收成長9倍！博晟生醫力拼雙軌成長

作者 : 譚偉晟

圖片 : 今周刊攝影資料庫

「我們除了有機成長，也要用併購成長。」博晟生醫董事長陳德禮在今日（5/22）法說會上，揭露了公司成長策略，在手上兩項產品的營收基礎上，團隊也在積極接觸醫材新創公司，未來要透過投資與併購的方式，擴大營收規模。

博晟生醫今年前四個月累積營收達1536.4萬元，較去年同期成長逾125%。博晟生醫財務長趙叔威指出，目前博晟兩項產品中，用於軟骨修復的愛膝康（RevoCart）以及抗生素產品美諾幸（Minocyclin），目前營收貢獻各半，但接下來抗生素產品的成長將會快速放量。

「（抗生素）今年拚10萬針、明年拚20萬針、後年拚40萬針，光是抗生素的產品銷售推估，我們就可以達標。」趙叔威說，博晟生醫目標在2025年將年營收推上3億元，相較於2022年全年營收3千萬元，將有著9倍成長。

至於愛膝康，陳德禮說明目前是以早期退化性關節炎病患，為主要使用對象，「每年台灣大約就是4萬人（要治療退化性關節炎），明年4萬人、後年也大約4萬人…」鎖定長期穩定的治療需求，博晟目前的首要任務是行銷，特別是對醫師行銷。

陳德理解釋，目前博晟團隊除了會參與醫學中心的晨會，介紹愛膝康手術，也會藉由晚上的醫師聚會，「由使用過的醫師分享，用學長姐的經驗、來做同儕推廣。」此外博晟也持續朝中國市場布局，會先從海南島、港澳進行當地市場取證銷售。

在兩項產品持續推進的同時，另一個博晟的重要研發產品骨生長因子（OIF），4月已經與日本藤本製藥(Fujimoto Pharmaceutical)簽定日本獨家授權合約，目前二期臨床階段，預計今年第三季可以完成試驗報告。鎖定骨科領域的同時，陳德禮也在尋找醫材新創的投資可能。

「我們有研發、有法規人才，可以幫助不錯的醫材公司加速。」陳德禮表示，目前已經完成的新廠，也能以代工的方式協助外部夥伴。

他並透露，目前已經有兩家已經在台灣、美國取證的醫材新創來接觸，「我們可能用取得授權的方式，把（新創的）產品賣進醫院，也可能直接併購（對方公司）下來，這是我們後面會做的事情。」

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