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科技

從破產魚販到億萬富翁,拆解大創創辦人無心插柳的傳奇創業故事

創業小聚

更新於 02月21日08:06 • 發布於 02月21日08:04 • 羅思涵

根據DAISO大創官網顯示,矢野博丈在今(2024)年2月12日因心臟衰竭去世,留下其一手打造的「百元帝國」。

根據彭博社億萬富翁指數顯示,矢野博丈去世時,淨資產約為19億美元(約新台幣597億元);綜觀目前DAISO大創百貨的成績,截止2023年底,DAISO大創在國際已開設共計超過5,300間分店,收入在同年2月已達到5.8億日元(約新台幣1.2億元)的成績。

儘管如此,被譽為「百元商店」推手的矢野博丈,常堅稱自己只是一位「普通人」。曾為破產魚販,他是如何用百元商品緊緊抓住消費者的心,寫下自己的傳奇創業故事?

矢野博丈充滿荊棘的創業路大公開:無心插柳柳成蔭的一元商店

1943年出身的矢野博丈,大學畢業後從事各式各樣的工作,其中包含在26歲接手岳父的漁業生意,直到1972年漁業破產後,他便每日開著放有各類物品的卡車沿街兜售,日後也以「矢野店」為名,開設自己的第一家商店。

但誰能想到,最初僅是為了節省貼上價錢標籤時間,而將所有商品統一定價為100日元(約新台幣20元)的商業模式,最終讓他被譽為「百元商店」的推動先驅,並在全世界引發模仿效應。

過去矢野博丈接受媒體專訪時,談到這段兜售時期表示,「我曾多次想過要退出市場,以固定價格出售物品的想法似乎很荒謬,但我還是堅持下來,因為我覺得這是我唯一能做的事情。」

1977年,他以「DAISO」為名,承載著希望能「創造大事」的願望,建立起日後大眾熟知的大創品牌。

儘管並不是含著金湯匙出身,但矢野博丈靠著與妻子共同擁有的汽車進行產品兜售,熬過了過去10年的經濟衰退期,成為20世紀日本成功企業故事之一。

高CP值、多元產品,兩大堅持成DAISO大創百貨成功的墊腳石

當初為了減少繁瑣步驟而選擇單一價格的定價方式,讓矢野博丈無意間開創出新型的商業模式。

過去,大眾習慣將「低價」與「低品質」聯想在一起,但矢野博丈發現,如果提高產品的採購成本與量體,就能夠用夠低的價格買到好產品,還能從中提高在客戶間的名聲。因此,過去近45年的創業生涯裡,矢野博丈向市場證明,DAISO大創百貨雖然便宜,但絕對不是劣質品。

除了對高CP值產品的堅持外,DAISO大創店內的多樣化產品線也是另一關鍵。

進到DAISO大創百貨,從食品、雜貨到日常必需品、電子產品皆可在這找到,甚至也可發現從韓國、台灣等各國的海外商品。

有了高CP值產品、多元產品線的加持,就促成了讓消費者「衝動購物」的契機,矢野博丈曾表示,這也是DAISO大創得以成功的秘密武器。

消費者走進一般商店,總會拿起類似產品針對價格、品質進行全面比較。但當消費者走入DAISO大創百貨,因產品價格已是明定的資訊,消費者一旦找到自己需要的產品,大多會開始四處逛逛店內產品,藉此創造更多的銷售機會。

根據DAISO大創官網資料統計,截至2023年2月,大創的收入已達到5,891億日圓(約新台幣1,233億元),可見大創已成為全球知名的零售王國。而在同年12月,DAISO品牌在日本國內累積有4,360間門市,海外門市則跨足26個國家,共計有990間且持續增加中。

儘管矢野博丈已經離世,他的傳奇創業故事、堅持的決心以及差異化的創意,仍值得學習。

參考資料:《Bloomberg》、《The Business Times》、《Tokyo Weekender》、《CNN Business

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