從破產魚販到億萬富翁，拆解大創創辦人無心插柳的傳奇創業故事

根據DAISO大創官網顯示，矢野博丈在今（2024）年2月12日因心臟衰竭去世，留下其一手打造的「百元帝國」。

根據彭博社億萬富翁指數顯示，矢野博丈去世時，淨資產約為19億美元（約新台幣597億元）；綜觀目前DAISO大創百貨的成績，截止2023年底，DAISO大創在國際已開設共計超過5,300間分店，收入在同年2月已達到5.8億日元（約新台幣1.2億元）的成績。

儘管如此，被譽為「百元商店」推手的矢野博丈，常堅稱自己只是一位「普通人」。曾為破產魚販，他是如何用百元商品緊緊抓住消費者的心，寫下自己的傳奇創業故事？

1943年出身的矢野博丈，大學畢業後從事各式各樣的工作，其中包含在26歲接手岳父的漁業生意，直到1972年漁業破產後，他便每日開著放有各類物品的卡車沿街兜售，日後也以「矢野店」為名，開設自己的第一家商店。

但誰能想到，最初僅是為了節省貼上價錢標籤時間，而將所有商品統一定價為100日元（約新台幣20元）的商業模式，最終讓他被譽為「百元商店」的推動先驅，並在全世界引發模仿效應。

過去矢野博丈接受媒體專訪時，談到這段兜售時期表示，「我曾多次想過要退出市場，以固定價格出售物品的想法似乎很荒謬，但我還是堅持下來，因為我覺得這是我唯一能做的事情。」

1977年，他以「DAISO」為名，承載著希望能「創造大事」的願望，建立起日後大眾熟知的大創品牌。

儘管並不是含著金湯匙出身，但矢野博丈靠著與妻子共同擁有的汽車進行產品兜售，熬過了過去10年的經濟衰退期，成為20世紀日本成功企業故事之一。

當初為了減少繁瑣步驟而選擇單一價格的定價方式，讓矢野博丈無意間開創出新型的商業模式。

過去，大眾習慣將「低價」與「低品質」聯想在一起，但矢野博丈發現，如果提高產品的採購成本與量體，就能夠用夠低的價格買到好產品，還能從中提高在客戶間的名聲。因此，過去近45年的創業生涯裡，矢野博丈向市場證明，DAISO大創百貨雖然便宜，但絕對不是劣質品。

除了對高CP值產品的堅持外，DAISO大創店內的多樣化產品線也是另一關鍵。

進到DAISO大創百貨，從食品、雜貨到日常必需品、電子產品皆可在這找到，甚至也可發現從韓國、台灣等各國的海外商品。

有了高CP值產品、多元產品線的加持，就促成了讓消費者「衝動購物」的契機，矢野博丈曾表示，這也是DAISO大創得以成功的秘密武器。

消費者走進一般商店，總會拿起類似產品針對價格、品質進行全面比較。但當消費者走入DAISO大創百貨，因產品價格已是明定的資訊，消費者一旦找到自己需要的產品，大多會開始四處逛逛店內產品，藉此創造更多的銷售機會。

根據DAISO大創官網資料統計，截至2023年2月，大創的收入已達到5,891億日圓（約新台幣1,233億元），可見大創已成為全球知名的零售王國。而在同年12月，DAISO品牌在日本國內累積有4,360間門市，海外門市則跨足26個國家，共計有990間且持續增加中。

儘管矢野博丈已經離世，他的傳奇創業故事、堅持的決心以及差異化的創意，仍值得學習。

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