1秒完成3萬筆估價！西雅圖房產顧問回台創業，目標成為房地產界的亞馬遜
明明已經列出條件，卻被帶去看不符合需求的房子；想在特定路段、社區買房，卻得花費大量心力與不同房仲業者交涉，不知何時能成交……這些，都是買房常有的經驗。
「在台灣，買、賣雙方透過同一個仲介，有時候為了成交，容易出現資訊不透明的狀況。」FUNWOO共同創辦人暨執行長曾意婷說道，過去她在美國從事房產投資時，買、賣方都會各有一位房產顧問，為委託人爭取最大利益，「美國法規也明訂，所有賣家都必須上架房源到政府平台，保障資訊透明。」
為了讓買家用最少的時間、精力找到理想中的房子，而賣家可快速、滿意成交，曾意婷決定以在美國豐富的房產投資經驗為基石，回台創辦FUNWOO。針對買家的需求，透過AI技術自動抓取感興趣路段的房源，及其內政部實價資料、公設車位、城市發展性評估等；針對賣家的需求，提供精準行銷方案，協助找到最適合的買方。
在西雅圖成交多屋，曾意婷回台看見房仲市場問題
曾意婷的創業靈感來自於曾經曲折的買房經歷。2015年，她搬到西雅圖，2年間與多位房產顧問交涉，卻始終找不到喜歡的房子。
「身為客戶，我只能被動地去分析，西雅圖哪個地方最有上漲的潛力。」為了改變只能被動交由房產顧問與賣家談判的局面，她毅然決然考取了房產顧問執照，開啟了她全新的職涯之路。
她靠著自學房產專業知識與談判技巧，成功完成不少房屋的交易，更在此時遇上了FUNWOO的另一位共同創辦人暨產品長蘇奧然，協助其在西雅圖找房而結下緣分。
去年疫情不斷升溫，不少建商、仲介業者憂心忡忡，有置產需求的買家也陷入看房和避免接觸的兩難。曾意婷回憶道：「當時有個科技公司的主管想要回台居住、找房子，但沒有時間和房仲到處去看房。」回台6個月，該名科技公司主管仍只能住在飯店裡，於是便委託曾意婷回台擔任房產顧問。
在協助客戶找房的過程中，讓曾意婷看到台灣房仲市場的問題。在台灣，房屋出售僅能從各大房仲業者網站或店面獲取資訊，「例如說你今天要買房子而找了A房仲業者幫忙，但是你真正喜歡的房子其實是在B房仲業者手上，所以可能A房仲永遠無法帶你看到滿意的房子，B房仲業者根本不認識你，無法帶你看房。」另外，一次委託多家廠商，也可能導致眾多房仲帶客戶去看房，當房屋出現損壞時，難以歸咎相關責任。
為了解決賣買房屋資訊不透明、行銷不精準的狀況，2020年初曾意婷與蘇奧然等夥伴，共同創立FUNWOO，打造專門為房產交易設計的數位化平台。
量身訂製賣房策略，為客戶找到對的買家
賣家委託房仲業者出售房屋，分為「一般委託」及「專任委託」兩種形式，「專任委託」代表只授權給一家房仲獨家代理售屋，若其它房仲有客戶，必須透過獨家代理的房仲才能成交。
「我們一般都會與賣家簽訂專任委託，對他們的利益是最好的。」曾意婷解釋，「一般委託」簽給多家房仲，可能導致各家店為搶業績，將帶看量拉大但成交率極低；「專任委託」可以堅持價格，且資訊統一，團隊能夠全心全意地為其制定行銷方案，「我們仲介服務費是成交價的4%，在沒有成交前都無須付費。」
當接受賣家委託後，FUNWOO團隊提供一站式服務，從比較周邊房產、分析市場趨勢、擬定上市價格，到上線售屋前的行銷準備——由專業設計師針對物件進行實地或虛擬的陳列布置，並且聘請專業攝影師拍攝房屋內外觀，提升房屋吸引力。
FUNWOO共同創辦人暨技術長黃士旗說明，與傳統房仲掃街、投遞傳單不同，FUNWOO採用社群媒體為主的行銷模式，並利用大數據精準投放廣告，即時追蹤觸及人數。
「我們帶看房人數沒有很多，但都是精準的。」曾意婷表示，從去年1月正式開始服務，買家多為海歸人士、建商等，「他們因為看到其中一個房子的廣告而找到我們，就算不買，我們也會坐下來和他們聊聊，了解其需求。」為客戶找到最適合的房子是最終目標。現公司已累積成交總金額為近新台幣10億元。
將房仲工作數位化，FUNWOO研發系統自動產出房屋分析報告
曾意婷發現台灣許多產業都已轉型、數位化，但房仲業仍採傳統模式，如房仲人員掃街、發傳單或按門鈴開發客戶，面對動輒數千萬甚至上億交易金額的不動產市場，「房產顧問的工作流程應該更加智慧、自動化。」
對此，團隊研發了「房產顧問平台」，將例行的房仲業務數位化、自動化，社群媒體上的廣告數據也將自動於平台上建檔，讓房產顧問可以更快速的找到買家，將時間花在與客戶溝通、理解他們的需求。
「這個平台也可以自動產出房屋分析報告、廣告文宣。」蘇奧然解釋，相較一般房仲只會提供實價登陸資料，賣家只要提供FUNWOO一個地址，系統就會以此為圓心，自動抓取範圍內所有房源的內政部實價資料，以及其他競爭業者的公開資料、城市發展前景等，整合出一份完整報告，「系統1秒鐘就可以進行3萬個案子的估價，但人1天蒐集資料、分析頂多估價3個。」
曾意婷表示：「目前已確定與幾個西雅圖、北美建商進行合作，並成交了12項海外房地產投資案。」雖以台灣為主要市場，未來FUNWOO也將積極發展海外房地產的投資，依據海內外不同的稅法協助客戶完成買賣交易。
團隊快問快答
Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
A：
1.買賣家對我們的信任，客人requests接不完。
2.在這麼短時間內達到這麼高的成交額，讓我們的營運與開發能夠順暢進行。
3.工程以及產品可以即時的針對不同需求來做調整。
Q：最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
A：你們如何跟同業兩大品牌競爭？FUNWOO是提供一種新的服務模式選擇，我們相信台灣有一群客戶的需求未被滿足；對想加入房地產行業的人，我們也提供有別於傳統房仲的新創科技工作環境。
Q：長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？
A：成為房地產界的Amazon，建置更多工具協助顧問成交、延攬更多專業房產顧問。
團隊資訊
公司名稱：德載國際不動產
成立時間：2021/1/15
產品名稱：房產顧問
上線時間：2021/1/15
官方網站、Facebook
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