【娛樂透視】韓電商開設實體店 多元追星體驗放大K-POP聲量
數位音樂市場近年不斷成長，導致全球實體專輯銷售持續低迷，反觀韓國流行音樂（K-POP）實體專輯銷量逆勢崛起，於2023年突破1.2億張，創10年新高，隨專輯附贈的隨機明星卡片、專輯簽售會等周邊行銷加持為一大助力。
韓國電商K-MONSTAR看準K-POP熱潮，2年前跨海來台陸續開3家實體店，除引進韓國專輯、偶像商品，更透過簽售會、快閃店等多元活動，將韓國追星文化帶進台灣。
根據韓國音樂內容協會的CIRCLE CHART榜單顯示，2023年韓國實體專輯銷量突破1.2億張，創十年新高；2024年實體專輯的出口量較前年成長2.1％、銷售額達2.9億美元（新台幣約95.5億元），顯現K-POP在全球市場的高人氣。
數位串流音樂自十多年前興起後，不斷衝擊實體專輯銷量，全台唱片行從極盛時期的三千多家，如今僅剩一百多家。2023年韓國電商K-MONSTAR看好台灣的K-POP市場潛力，來台舉辦韓國歌手簽售會，更於台北赤峰街商圈設立實體門市，看似反其道而行的策略卻殺出一條活路，去年進駐微風南山後引爆排隊人潮，同年8月設立台中門市，持續擴大規模。
K-MONSTAR隸屬韓國V 8IGHT CORP.旗下，CEO金正律曾來台留學，台灣籍妻子朱謙雅擔任公司理事，兩人首次接受媒體訪問，向本刊透露：「疫情前主要做化妝品製造等相關業務，因疫情慢慢轉型為電商。當時有同仁建議可銷售IP商品，而IP和K-POP的連結相當密切，我們便開始跨界做K-POP相關商品製造、販售，如BT21等，慢慢接觸這個市場。」
金正律回憶8年前來台留學所見的K-POP盛況，「當時走在路上無論到哪裡都能聽到韓國音樂，讓我印象深刻，結婚後更常往返台韓兩地，看到許多台灣年輕人會掛偶像的鑰匙圈等商品，加深了我們做台灣市場的決心。」
2021年金正律在韓國創立了K-MONSTAR，起初以網路銷售為主，2023年隨疫情解封，來台開設實體門市，將K-MONSTAR定位成「K-POP專賣店」，帶進韓國的追星文化，販售專輯、周邊商品、雜誌等多樣化產品，也提供不同的追星體驗。目前全台正職員工近20名，含兼職人員則逾70名。
首間在台北中山區的門市獲得熱烈迴響後，K-MONSTAR去年5月在信義區微風南山推出2號店，占地450坪的空間分成販售區、咖啡廳、快閃店等不同區域，持續實現「來到K-MONSTAR就可體驗所有韓國的追星大小事」理念。
金正律說：「我們不是單純的唱片行，我們想要持續推廣K文化（韓國文化），中山店的成功讓我們決定增資到微風南山展店。除了K-POP，網漫、韓劇也是K文化的一環，到南山開店後我們就做了韓劇《淚之女王》《媽媽朋友的兒子》的快閃店，未來也會和LINE FRIENDS合作。」
活動以簽售會最受矚目，也是韓國實體專輯能維持一定銷量的關鍵之一。
K-MONSTAR長期與韓國方面接洽銷售、活動等多元業務，公司與CEO的韓籍身分為一大優勢。朱謙雅解釋：「對韓方來說，與韓國公司和韓國人聯繫，溝通上比較方便。」活動每次的接洽模式不同，有時韓國經紀公司主動向K-MONSTAR提案，有時是與韓國的唱片行、IP商等聯繫，也因此每場活動的酬勞、規格、藝人接待細節等都有差異。
活動中又以簽售會最受矚目，也是韓國實體專輯能維持一定銷量的關鍵之一。台灣粉絲為參加簽售會購買的專輯，銷量會計入韓國專輯銷量榜單中，跨海也能表達對偶像的支持，更有機會不飛韓國就能近距離接觸偶像。K-MONSTAR在台首場簽售會請到男團ATEEZ，隨著中山店的開幕，更邀請JYP娛樂旗下女團ITZY來台，讓K-MONSTAR剛進台灣市場就受到粉絲高度關注。
本刊調查，韓星來台舉辦簽售會與台灣主辦方合作的模式多元，有時韓方會提出台灣主辦方必須買斷指定數量作為條件，有時則以演出酬勞簽約，求曝光的新人則有可能以無酬的方式做洽談。朱謙雅指出：「同一組藝人也會因一起來台的工作團隊人員不同，提出不一樣的條件，每一場狀況都不同。」
至於專輯銷量不佳是否會造成活動喊停？她說：「基本上我們只要決定舉辦，就不會取消活動，除非經紀公司堅持。消息公布後無論銷量如何，還是會有粉絲為了見偶像來參加，所以我們不會取消。」
韓國簽售會與台灣簽名會不同，並非帶著指定專輯排隊即可獲得簽名，主要採抽籤制，購買專輯可獲得參與抽籤機會，僅中籤者可進場參與活動。遊戲規則的差異，也讓K-MONSTAR在初期遇上不少難題。
韓國簽售會採抽籤制，購買專輯可獲得抽籤機會，僅中籤者可進場參與。
朱謙雅說：「在這類簽售會進入台灣前，台灣的K-POP市場是以售票見面會或演唱會為主，粉絲不了解簽售會規則，我們常常會接到『不是買專輯就能參加嗎？』『沒抽中可以退費嗎？』等問題，所以我們必須持續地向參與的粉絲說明。」她表示，這是將韓國文化帶進台灣的必經過程，「未來還是會有新粉絲進來，我們會持續地溝通，這些課題永遠會是K-MONSTAR的一部分。」
K-MONSTAR去年舉辦的簽名會含視訊形式超過50次，此外更舉辦見面會、快閃演出等，一年下來活動次數破百，台灣粉絲對活動的規則接受度逐漸提升，金正律笑說：「現在還有粉絲會出面幫我們解釋，真的很感謝他們。」
金正律同時透露，今年因有許多歌手都將推出新專輯，活動到6月都已排滿，期望持續提供台灣粉絲與偶像互動的機會。K-MONSTAR去年開設台中門市，金正律期許全台能擴增至5間門市，加上去年曾赴印尼舉辦男團ZEROBASEONE的簽售會，希望未來也能將K-MONSTAR版圖擴展至東南亞，提供更多粉絲體驗K文化的機會。
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