紳太國際創辦人兼執行長雍承書：突破文化是首要的事情，沒有突破就別想進入新的市場

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隨著用戶持續增加，Mamibuy也在兩年前開始發展跨境電商。MamiBuy（紳太國際）創辦人兼執行長雍承書表示，剛開始先從同文同種的香港開始發展，接下來則是因為不同文不同種而選擇了印尼，他認為若在印尼成功，其他地方也相當有機會。

儘管Mamibuy透過當地夥伴，接觸很多實體通路而發展較順利，但雍承書也指出，在發展跨境的過程中，最難的地方是要做到全球化及在地化兼顧。

「突破文化是首要的事情，沒有突破就別想進入新的市場。」雍承書強調，即使同樣是東南亞市場，也不能用同樣策略套到不同國家，而是要融入他們的文化，融入後再採取不同策略，進而達到目標。他以「父母」當作比喻，他認為東南亞的每個國家就像是孩子，每個孩子的個性都不一樣，我們需要用心去了解他們。

雍承書坦言雖然印尼的新生兒為台灣的30倍，但市場大相對難度也高，因為印尼在法律管制較嚴格，進口的流程也相對複雜繁瑣，而這些也都是需要克服的挑戰。

由經濟部商業司主辦，財團法人商業發展研究院擔任執行單位的《跨境新旗艦．電商菁英匯》跨境電商高峰會中，邀請到雍承書一同來探討台灣跨境電商業者如何創造世界級的競爭力，有興趣的朋友們千萬不要錯過！峰會議程與相關資訊，請上報名網頁：https://www.accupass.com/event/1809101533501019476564

峰會時間：2018/10/18 (四)  10:00-17:00

峰會地點：臺大醫院國際會議中心201廳