逢人就叫爸媽！都更大王開發靠地主：最愛把「仇人」變貴人

專營都更領域的聖得福建設跨足到建築業中進入門檻較高的區塊，靠的是跟地主的友誼關係，以及地主之間的口碑相傳互相介紹。聖得福建設執行長洪正雄說：「我是公司中叫過最多人爸爸、媽媽的人。」而他在開發整合許多案子的過程中，也成功的讓地主成為公司的員工來負責開發案，反而讓案件進展相對順暢。

洪正雄說，他是公司叫過最多人爸媽的人，這一點都不誇張，在聖得福所有的案件中，他幾乎每一場都會去跟地主們熟悉。因為都更處理的是老舊房子，通常住在房子都是長輩們，而為了跟地主們熟稔，他逢人就叫「爸爸、媽媽」好拉近跟他們的距離，讓住戶們在接下來洽談都更過程中的心態可以更輕易開放。

文林苑釘子戶的事件沸沸揚揚，地主跟建商的關係敏感又牽涉利益，都更讓人感覺是困難重重，洪正雄卻認為都更很簡單，他開玩笑說他每天都在「應付仇人」，從事都更最重要的就是跟地主們的關係，因此他一定是先釋出善意跟地主們打好關係，他說：「要了解人性，而且不要得罪地主」。

有趣的是，在聖得福的開發部門的6位員工原本都是談合建或都更的地主戶，後來在洽談的過程中被洪正雄說服進去聖得福工作，負責主導整合案件，這樣可以把原本要給中人（房地產仲介人）的介紹費用回饋給地主。

例如開發部門協理陳淑宜正是一個案例，他本身就是地主，由她來主導自己家承德路的開發案，甚至後來陳淑宜的母親位於長春路的都更案，也是由陳淑宜來主導，因為自己是地主兼開發，在跟地主們洽談的過程中，也會因為鄰居的這一層情誼而更容易融化地主心房。同時，對於鄰居的狀況掌握度也會比一般的都更整合單位更快速可以進入狀況，掌握切入點，因此聖得福也曾經有一次高達76戶集體簽約。

不僅地主兼開發的狀況除了讓都更的速度有效率，同時員工們的身價也都大幅增加。以陳淑宜在承德路的自家都更來說，她的購屋成本900多萬元，最後分回價值6000多萬元的房屋，價值多了6倍多。

海砂屋進行開發縮短都更時程　地主自己找上門

洪正雄善用地主之間的網絡與口碑介紹，同時近年開始針對海砂屋做都更開發，可以讓都更的時程縮短到1年內，也因為這樣常有地主主動來談合作。光是今年就已經有4個案子通過審議可以進行都更，可見效率之快。現在還會有地主拿著房屋掉下來的混凝土來給洪正雄，希望聖得福幫忙送去做海砂屋檢驗，看看是不是海砂屋，就能夠符合海砂屋的都更流程。（推薦閱讀：都更大王聖得福洪正雄神速完成整合，5年要推500億）

洪正雄說他只帶了1萬元從南部上來打拼，他一開始從事混凝土業務出身，早年很快速的就賺到上億元的身價，就再也離不開建築業。現在他的目標希望能把公司帶向上市櫃，把員工們都打造成「億萬富豪」。

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