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理財

《裕慶-KY專訪2》產品不秤斤論兩賣,從解決客戶痛點著手

MoneyDJ理財網

發布於 05月24日04:28

MoneyDJ新聞 2024-05-24 12:28:55 記者 鄭盈芷 報導

裕慶-KY(6957)董事長廖昭宜(附圖)表示,公司的商用展示架並非直接銷售給客戶或是一般消費者,而是從前線設計跟客戶對接,是做給品牌客戶作為資產,營運模式與一般「秤斤論兩」賣的展示架相當不一樣。

裕慶美國子公司Beeline是與客戶直接對接,提供設計,並非像OEM那樣估價、報價去做,而OEM的東西是很多人在比價,比價完客戶才會下訂單。

裕慶收購Beeline轉型ODM之後,價格會比較好,因為第一手設計就在Beeline手裡,有比較多主動權去跟客戶談價。

裕慶掌握了最前線設計主動權,搭配中國、台灣製造與營運體系,加上後端物流、倉儲服務,一步一步替客戶解決痛點,透過主動替客戶設計、空間安排與快速打樣,降低客戶決策障礙,而中國、台灣產能規模優勢與靈活生產調度,客戶不需親自對應多組供應商,也可解決交期問題,在後端的裝櫃運輸、集中運輸、分店包裝等,則直接替客戶解決運輸與人員配置問題,裕慶也規劃進一步擴展美國倉庫空間,讓服務體系更完整。

(圖片來源:記者攝)

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資料來源-MoneyDJ理財網

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