新屋賣不動，建材廠商就沒成長性？「歐洲門王」Arbonia揭露：七成門的需求來自老屋翻新

2025年4月7日(優分析產業數據中心) -

面對歐洲新屋建案量一年比一年少，許多人會想：沒有新房要蓋，產品還賣得出去嗎？但瑞士的阿爾博尼亞Arbonia(ARBNO-S)給了產業一個完全不同的答案。

這家擁有140年歷史的室內門品牌，靠著翻新市場的快速崛起，不但撐住營收，還成為歐洲大陸門業的龍頭。當其他公司還困在新屋市場疲軟的泥淖中，阿爾博尼亞早已轉身迎向另一道機會之門。

新屋比重跌到三成，翻新市場撐起整個產業

根據阿爾博尼亞自己的分析，目前歐洲建築市場中，新屋建案只剩下30%的佔比，翻新工程則高達70%。也就是說，大多數人的裝修預算，其實都花在「住了十幾二十年老屋」的升級與改造上。

這股趨勢也讓「門」這個產品，重新被賦予更多角色。不只是隔間用的功能件，更是影響空間風格、安全、節能的關鍵。阿爾博尼亞推出一系列符合現代人需求的產品，像是具備溫控功能、聲學隔音的玻璃門、金屬門、木門等，滿足居家與商用空間的不同需求，也把產品從「裝修配角」變成「設計亮點」。

不是只有市場變，公司也變：阿爾博尼亞如何當上「歐洲門王」？

阿爾博尼亞的變化，不只在產品。2024年公司完成對Dimoldura與Lignis的收購後，正式成為歐洲室內木門市場市佔第二、歐洲大陸市場市佔第一的領導品牌。公司目前在德國、西班牙、波蘭、捷克、瑞士等地擁有10座主要生產基地，年產能突破400萬扇門，產品線涵蓋從標準門、技術門到高階客製門款，幾乎「你想得到的門，阿爾博尼亞都做得出來」。

2024年，公司年營收達6.04億瑞士法郎，EBITDA達4870萬瑞士法郎，利潤率為8.1%。2029年目標是拉高至14~15%的EBITDA利潤率，營收突破8.5億歐元，未來五年營收CAGR仍有7%的增長性。

在這背後，是長期投入的產能升級與數位轉型。兩大旗艦工廠 Prüm 與 Garant 已完成高度自動化，具備30%以上的產能彈性；從工廠管理到客製下單，都已數位化整合。這讓公司不只能有效因應訂單變動，還能快速推出新產品。

德國不靈了，西班牙、法國撐起成長引擎

雖然德國曾是阿爾博尼亞的主力市場，2023年銷售比重高達61%，但2024年降至49%，顯示出德國市場正在放緩，民眾對經濟未來的不確定、加上房貸利率降不下來，讓建築投資明顯縮水。

不過，這反而讓阿爾博尼亞轉向多元布局。2024年西班牙市場營收年增12%，葡萄牙、法國、捷克也都出現穩定成長。特別是法國，作為歐洲第二大建築市場，公司已設立專責團隊進軍當地專案市場。

除了住宅翻新，阿爾博尼亞也鎖定醫院、學校、幼兒園等公共工程。德國政府近期推出的大規模公共建設投資案，也為公司帶來全新的業務機會，特別是在講求節能與安全的門產品方面。

綠色轉型＋創新產品，讓門不只是門

在節能與永續成為歐洲建築新標準的背景下，阿爾博尼亞選擇主動出擊。在德國Prüm工廠，公司導入共熱發電系統，現在已有60%的電力與100%的熱能來自工廠自產，年碳排放減少28%。此外，公司積極推動木門替代鋼門，因為木門的碳排放只有鋼門的1/12，對應歐盟建築法規趨勢可說恰到好處。

另一方面，公司也持續推出「會呼吸的門」、「會控溫的門」、「可客製風格的門」，讓門的角色從硬體升級為「居家體驗的一部分」。

翻新不是退而求其次，而是建材業的新主戰場

阿爾博尼亞用實際數據證明，即使新屋市場下滑，只要看準翻新趨勢、強化產品研發與區域布局，建材產業一樣可以找到新的成長路。

未來幾年，歐洲翻新市場將持續發酵，尤其在住宅節能、公共建設、都市更新等領域都有政策與資金支持。對建材廠商而言，翻新市場已不是「補位角色」，而是下一個成長主引擎。而阿爾博尼亞，正是這場轉型的最佳借鏡。