決策者／全台藥局破萬 連鎖化成零售新戰場！
論壇中心／綜合報導
台灣藥局林立，據統計全台西藥零售及醫材零售門市已經達到一萬多間，不過上萬間的藥局在市場競爭下，連鎖化、規模化的通路業者，在市場上才會具有競爭優勢。台灣連鎖醫材通路業者為了加速市佔率版圖，突破以往市場界線，從醫院商圈跨入社區，不僅面臨更多競爭對手，也因應社區消費市場發展出不同經營模式。
據財政部統計，截至今年3月台灣西藥零售及醫材零售門市，目前總數已經達到10,617間，一般人印象中的藥局，在數量已經超越小七，藥局林立現象，也成為近年的熱門討論話題。雖然台灣藥局突破萬間，但大部分都不是連鎖通路，所以連鎖化是許多零售醫材業者競相發展的趨勢。
連鎖醫材通路業者杏一，目前在台灣門市已有304家。杏一總經理蔡德忠談到台灣零售醫材通路，他認為這個藥局跟醫材店，目前單點的還是非常多，而且中大型的連鎖化還不夠多，所以連鎖化、規模化未來仍是有發展空間。
不過台灣近年高齡人口逐年增加，另外醫療進步，大幅縮短民眾住院時間，所以長照及居家照護的需求增加。杏一早期跟隨醫院展店，近年改走貼近消費者，積極拓展社區型門市，目前已有78家社區門市。但杏一原本深耕醫院商圈消費市場，當走入社區，開發巷弄商機時，卻也遭遇不同類型的競爭對手。杏一總經理蔡德忠：「同樣一個地點面臨很多家，不只是藥局、醫療器材，或者是便利商店。大家都會來搶這個點，你會面臨更大的競爭。」
由於社區的市場需求，完全不同於醫院附近商圈的消費者，所以杏一在社區門市的通路策略，也會有所調整。蔡德忠在決策者節目中，也談到社區消費型態。蔡德忠：「它在醫材的需求會降低，因為畢竟它不是在醫院旁邊。所以我們在後來，也增加了很多保健品，其他的一些日常的生活用品。」
不僅如此，杏一在走入社區化後，招牌外觀上也會有所改變。蔡德忠：「你不要讓人家覺得，我是因為生病了，我才需要走進去。」
台灣連鎖藥局競爭激烈，連鎖醫材通路業者為了加速市佔率版圖，也突破以往市場界線跨入社區商圈。
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