飲料表現已達標，黑松積極拓展酒品與通路

MoneyDJ新聞 2020-09-17 13:18:16 記者 邱建齊 報導

老牌飲料大廠黑松(1234)8月合併營收在全年最大囤箱檔期以及天熱兩大利多加持下，年增與月增5%左右，以9.83億元創19個月新高，也是2012年以來的次高紀錄(見下圖,XQ全球贏家)。黑松表示，雖有疫情因素，但今(2020)年飲料部分表現已比去(2019)年好，雖然第一季確實受到民眾減少外出並衝擊到餐飲市場而衰退，但在6至8月隨天氣轉熱下，飲料營收均有較去年同期成長表現，累計前8月也已轉為年增，帶動整體合併營收年減幅度收斂至0.16%；預計9月到年底前，飲料可望較去年同期持平，在時序進入農曆8月後，若酒類銷售能追上，全年營運有機會優於去年。

黑松營收可區分為兩大塊，其中包括黑松沙士等在內的自製飲料佔55~60%左右、代理的酒類產品則佔約40~55%；在疫情影響下，第一季營收季減18.57%、年減也近1成，在民眾搶糧、搶飲用水的風潮下，沙士等自製飲料及代理的酒類因相對非必需、都不是受惠的族群，但隨著氣溫逐漸攀高，自製飲料銷售開始回溫。黑松表示，自製飲料在6月起有較大幅成長，除把第一季缺口補回、累計前8月已轉為年增。
酒類則因疫情影響到宴席及餐飲通路而較去年同期衰退，雖然下半年開始出現旅遊、餐飲通路等消費人潮，但婚宴等大型宴會還需等度過農曆7月後才有機會明顯回溫；加上第三季本就是酒類淡季，一般而言，天熱有利飲料銷售、但不利酒類銷售，天冷則相反；換言之，今年酒類約只剩第四季可衝刺，全年來看相對辛苦。今年以來在疫情影響下，以金高及葡萄酒衰退幅度較明顯，主打女性為消費群的梅酒則在居家風潮下異軍突起，預估全年可望年增約4成。
飲料業一向看天吃飯，雖然今年大西洋颶風生成活躍，使得全年預先表列的颶風名字用到只剩一個，但真正影響到台灣的颱風數目卻明顯低於往年，加上進入9月後天氣僅在早晚較為降溫，預估飲料從現在到年底仍能較去年同期有持平表現，接下來代理酒類的表現攸關全年營運表現是否能優於去年。

黑松董事長張斌堂(見上圖)表示，黑松經營酒類已久，橫跨清酒、梅酒、金門高粱酒、葡萄酒與烈酒等品項，其中跨足葡萄酒代理已達20年，更與新世界葡萄酒龍頭譽加葡萄酒集團(Accolade Wines)展開策略聯盟合作，首波引進譽加旗下知名3款新世界葡萄酒品牌夏迪(Hardys)、班洛克(Banrock Station)與庫瑪拉(Kumala)多支優質酒款。張斌堂指出，譽加是全球知名葡萄酒集團，品牌眾多產品豐富，雙方合作將使黑松的葡萄酒類品項更加完整。
對酒類的操作策略，黑松表示，除運用自身的銷售網絡與通路，也發揮品牌經營能力以「超越代理」的理念規劃產品、行銷等策略。而針對此次合作，將透過多元產品戰略、布局全通路以及塑造品牌價值等三大策略深化譽加在台灣的銷售成績與品牌價值，除了在餐廳、宴會與菸酒專賣店外，也將進攻超市及量販店通路，持續向上與向下經營入門與高端酒品市場。 資料來源-MoneyDJ理財網