AI時代的變與不變，AppWorks林之晨、91APP何英圻給出什麼建議？

Google前執行長Eric Schmidt對台灣軟體的「糟糕」評價引起許多討論，不過台灣軟體產業發展，近10年才是比較蓬勃發展的時期，可以說很年輕，也有很多「不確定性」帶來的機會。

台灣新創如何在快速變動的節奏中找到自身定位、吸引投資人？AppWorks董事長暨合夥人林之晨（首圖中）和TiEA理事長暨91APP董事長何英圻（首圖左）在創投年會「數位經濟驅動台灣產業新熱潮」上分享了自己的經驗。

創業家要學會觀察下一波浪潮在何方

「數位化現在已經算是一個基本了，不做不行、做到了頂多也只是讓你跟競爭對手打平而已。」AppWorks董事長暨合夥人林之晨解釋，10年前熱門的電商產業，如今已從3位數成長到現在10%上下，這是變成成熟產業的訊號，而當前最新的典範轉移就是AI，所以創業家要學會思考：當一個浪潮來到成熟期之後，下一個典範轉移中，自己可以做什麼。

林之晨以AppWorks當年投資91APP為例，91APP比別人早瞄準D2C跟OMO浪潮，就是看到了產業競爭態勢，競爭對手從看不懂、看不起到追不上，成為91APP彎道超車的關鍵，也是AppWorks投資的原因。

TiEA理事長暨91APP董事長何英圻則補充，現在來說最看好的是AI SaaS的商業模式，其中一個就是AI助理，讓AI操作系統、實際貢獻生產力，例如直接投放廣告等，這是91APP正在努力的方向。

不要管投資人怎麼想，因為大部分都是錯的

看準了浪潮，找到資金協助發展也是很重要的，何英圻建議，新創一定要找到懂自己的投資人，不僅能理解自己、也不會過多干涉，這對於團隊快速發展非常重要。

林之晨表示，AppWorks投資時最看重的不是財務預測等量化指標，反而是經營團隊的背景和3H（Heart決心、Head學習力、Hand執行力）等質化分析，知道自己要什麼、找到合適創投，才能提高勝率，像是何英圻前兩次創業都成功出場，分別以新台幣4億元和20億元賣給eBay和雅虎，成功的經驗就是很好的養分，「我們需要更多這種『國寶級創業家』。」林之晨笑稱。

「但是我也要提醒創業家，每個創投喜歡的商業模式或領域都不同，所以絕大多數的創投其實不會懂你，真的不要太在意創投在想什麼。」林之晨透露，AppWorks的投資勝率其實只有3成而已，現在回過頭看91APP的財務預測也差很多。所以說創投絕大多數是看走眼的，創業家只要專注在找到適合的投資人就好。

少子化衝擊下，台灣的人才策略要更國際

然而台灣新創當前面臨的最大挑戰是「人才」，甚至可能極大程度影響台灣新創的活躍度。

林之晨分別以質與量說明當前的人才挑戰：「台灣現在已經感受到少子化的問題，而且約有20萬名年輕人在跑外送或是Uber，代表新興產業與零工經濟也在搶人才；再來AI大大改變了人才生產的過程與效率，所以能否快速上手新工具很重要。」

何英圻表示，當前的人才要求是多種專業的綜合體，所以確實不好找，因此企業需要馬上行動搶人才，另一個彌補的方式是儘早習慣AI，將數位工具結合自己本來的核心競爭力，才能快速成長，「先聚焦目標，再靠數位工具放大。」

另一個解決人才的辦法是國際化。林之晨建議，台灣新創應該要跳脫本土市場、本土供應鏈的思維，把格局放大到區域經濟，吸引更多外國人才來台創業，不要把他們只想城市彌補勞動力，而是多元人才的加入。

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