「國家地理服飾」進攻信義區背後，解讀迪士尼商品策略！台灣「絨毛娃娃」也超有潛力

在台灣時尚潮牌的一級戰區──信義威秀商圈──多了一家以經典黃框LOGO為標誌的品牌旗艦店國家地理服飾（National Geographic Apparel），該品牌由韓國企業The Nature Holdings與華特迪士尼公司合作授權推出（國家地理為迪士尼旗下品牌），主打融合戶外與潮流的風格，提供服裝、鞋包、行李箱及戶外露營用品等選擇。

國家地理服飾在韓國已經有逾290門市，近年也積極前進海外市場，在中國、香港、澳洲等地陸續拓點。在台灣，除了信義威秀的旗艦店之外，在台中知名的商場LaLaport於4月就開設了門市，並預計在9月進駐高雄漢神巨蛋，目標在2027年前，全台能有20家直營店舖。

國家地理服飾插旗台灣、中國、香港、澳洲，讓迪士尼有機會賺更多

在台北旗艦店開幕之時，華特迪士尼公司消費品部大中華區及韓國資深副總裁暨總經理林家文也專程來到台灣，同時透露迪士尼在授權商品方面最重要的布局。

「 跨境，是我們重要的策略。」 林家文說。過往迪士尼在品牌授權方面，採用單一市場授權。舉例來說，日本品牌取得迪士尼的授權，產品主要就以銷售日本市場為主，或是台灣品牌取得授權，就以銷售台灣市場為主，「我們發現，很多跟迪士尼合作的品牌，端出來的產品都非常成熟，放到其他市場也一定會大受歡迎，開始鼓勵他們把商品賣到其他市場。」

國家地理服飾就是經典的案例之一，韓國企業The Nature Holdings營運該品牌已久，在韓國開設了近300家門市，「我們開始鼓勵他們，往海外市場進攻，台灣人非常喜歡戶外活動，相信他們到台灣來也一定會很受歡迎。」林家文說，所有才有今天台北、台中的國家地理服飾門市。

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台灣也能與迪士尼打海外市場，有哪6大條件？

迪士尼也鼓勵台廠一起合作開拓海外市場。林家文特別提到，台灣在「絨毛娃娃」方面做得很好，也希望可以把更多台灣廠商的產品，帶到海外市場，「如果台灣廠商有意願打海外，像是想前進印尼市場，卻對印尼不熟悉，我們也願意牽線，找印尼當地的授權商來一起配合。」他也強調，以迪士尼的立場還是會避免授權商因為跨出海外市場而互相競爭，所以出海的品牌與商品都會經過挑選，或是要求品牌轉以供應商的角色，豐富海外市場原有玩家的產品線。

要求獲得授權的品牌跨境銷售也是很合理的策略，迪士尼向品牌收取授權費用以及分潤費用，營業額超過一定的標準還會有不同的分潤標準。簡單來說，品牌的商品賣得愈好、迪士尼也賺得愈多。

不過，要獲得迪士尼的授權並不簡單，至少有6個大方向的基本標準必須遵守： 產品開發能力、銷售能力、市場推廣能力、品牌管理能力、財務能力、工廠的認證 ，一般品牌約需經過2～3個月的前置評估期才會繼續往下談。

任職迪士尼消費品部門20多年，3個關鍵讓他敢推薦韓商來台設點

回到國家地理服飾在信義威秀商圈開幕，林家文也表示，從2002加入迪士尼以來，都在消費品部門任職，長期觀察多個市場不同的樣貌，他認為有3個重要的原因，才讓他敢鼓勵國家地理服飾來台開設實體店面。

第一，就是台灣對於外來文化的接受度很高。 「你很難定義台灣市場，也許受到日本的影響比較大，但也會受到韓國的潮流影響。」林家文說，因為接受度高、不受限，讓所有品牌都有機會在台灣立足。

第二，台灣實體零售市場的空間仍非常大。 相較於中國、韓國等地，台灣電商滲透率不滿20%，大部分的消費行為仍發生在線下。

第三，國家地理（National Geographic）的品牌力。 「國家地理是有故事、有背景的品牌，只要好好扎根跟台灣消費者溝通，就能讓更多知道這個品牌的故事。」所以國家地理服飾在信義威秀商圈的旗艦店，直接由韓國總部操刀設計，牆面採用由地面延伸至天花板的大面積LED螢幕，不斷播放形象主題的影像內容，就是希望能傳達更多品牌訊息給消費者。

而除了國家地理服飾的旗艦店開幕，迪士尼的消費品部門因應「迪士尼百年」的大日子也動作不斷，接連與7-ELEVEN、王傳德茶莊、舊振南餅店合作推出百年商品，也預計在今年下半年會有更重磅的聯名活動推出。

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責任編輯：林美欣

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