你也買過二手假球鞋嗎？擁有資深運動品牌經驗，AREA 02 以創新模式逆襲假貨球鞋交易
每個人一定都有一雙球鞋，不過你都怎麼買球鞋呢？是到百貨公司的專櫃購買、運動用品店或是品牌電商呢？有很多人是靠臉書社團買球鞋。
在臉書搜尋「球鞋」，可以找到超過 40 萬人的大型交易社團，搜尋結果第二的也有超過 18 萬人，這些臉書社團主要以買賣球鞋為主，不只有大量的二手球鞋交易，更可以見到許多市面上見不到或者零售店永遠缺貨的熱門款式，「台灣的球鞋市場交易金額約在 100-150 億左右，」AREA 02 創辦人 Cory 說。
曾在運動用品品牌擔任採購、品牌經營發展等不同職位，擁有超過十年的經驗，Cory 看見球鞋交易的不同可能性，找到過去在產業中志同道合的朋友，共同創辦 AREA 02，想要打造對買賣雙方都公平的線上交易平台，改善過去球鞋交易市場中資訊不透明的問題。
連門市店員都不懂驗貨，球鞋交易問題多
運動用品的經銷通路往往受限於品牌總公司每季分配貨源的款式與數量，以某知名運動品牌為例，一年分四季上新款，直營店會跟品牌的地區分公司訂貨，可以拿到比較特別的款式，而一般經銷商只能挑選展示會上的款式，對零售點的貨源十分受限。
「以前球鞋交易不透明，被零售店點限制，如果想找特定的款式，對消費者來說也沒有指標性平台，」Cory 說。想買到不同的鞋款，有些人會在海外網站下單，不過運費高、稅率複雜、交期長等因素導致購物體驗不佳。而在新興的社群電商、綜合性電商平台上，雖然可以買到某些不同的鞋款，不過也充斥著詐欺、假貨濫竽充數的問題。
「在網路上買貨只能跑去找第三方驗貨，但有時候連門市店員也不會驗，Cory 說，在平台上球鞋交易的平均成交價高達一萬元，這種 C2C 的交易模式對買賣雙方其實都非常沒有保障。
股票搓合模式累積交易量，彈性定價讓市場更有效率
AREA02 創造一個媒合買賣雙方的交易平台，「其實有點像買賣股票的概念，我們仿效股票市場的媒合機制，」Cory 說，AREA 02 的平台為在二級市場上流通的眾多品牌球鞋建立良好的驗證機制，排除假貨對價格的干預，讓成交價忠實反應供給與需求雙方的共識。
賣家想賣一雙球鞋，需要提供貨品先由平台方驗貨後才能成功上架，球鞋定價則由買賣雙方自由定價，由系統即時搓合，AREA 02 也提供同品項在平台上的即時最低價格，以供買賣雙方定價參考。
這種彈性、即時的媒合機制讓不同商品定價透明化，以平台上的夯品 Nike AIR JORDAN 1 RETRO HIGH UNIVERSITY BLUE 為例，即便是同款球鞋，不同尺寸的價格都不同，因為每一種尺寸的需求量都不一樣，成交價格可以忠實地反應了市場對不同尺寸鞋款的需求，讓交易市場更有效率。「在通路，每個品牌的球鞋定價都是固定的，但在我們平台上每個尺寸的定價不同，可以精細的看到供需的變化與落差。」
用平台的價格再對比球鞋原來的定價，就能知道每種鞋款、每個尺寸的溢價空間，等於明白顯示消費者願意付多少錢來購買這個品項，「從買家觀點就像掛買，就算市價，可是消費者都想買到更低價，賣家就可以自己決定要怎麼訂價。」Cory 說，平台對賣家抽取 10-15% 手續費，平台提供可信賴的驗貨機制，讓消費者買得安心。
美獨角獸成功案例，看見商業模式的可行性
對平台來說觸發交易是首要之務，目前平台上的會員人數 11 萬，活躍賣家約 2,500 名左右，單月營業額超過 600 萬台幣。AREA 02 希望透過累積大量的消費者數據與成交價格追蹤，未來成為球鞋交易的指標，甚至能夠預測熱門商品的需求，「可以把球鞋當成一種期貨來看待，這些數據對促進交易都很有幫助。」
類似的商業模式早在美國先行，美國新創 StockX 是一家將物品以股票模式交易的平台，自 2016 年創立起，第一年平台上只有球鞋交易，往後很快地拓展出精品包、手錶、街頭潮流服飾、收藏卡、電視遊樂器等不同產品線。2019 年中 StockX 在募得 1.1 億後，正式躋身獨角獸的行列，預計將於 2021 下半年展開 IPO 計畫。
StockX 使用的股票交易與即時競價模式在平台上衍生出許多不同的投資手法，2020 年平台商品貿易總額達 1.8 億，促成 750 萬筆交易，創造了 4 億美元營收，網路券商 Robinhood 的年度營收也不過 9.5 億，StockX 上貨品交易的流通性高得驚人，投資人因而將其評論為「千禧世代和 Z 世代最重要的交易平台」。
深耕運動產業洞察機會，要帶台灣玩家一起找海外市場
AREA 02 與 StockX 同樣看見了球鞋交易的增長空間，而這種增值與溢價的空間就來自於品牌端缺乏對於區域市場的掌握度。
「品牌永遠要跟著 global 走，」Cory 說，他曾在 NIke 擔任服飾採購，2010-2013 在 adidas 擔任品類管理，當時他就發現許多水貨業者（未經正式代理商進口的貨品）販售熱銷限量款式，在交易市場上有許多消費者願意以高達 2-3 倍 的價格溢價購買，「我就在思考消費者要的到底是什麼？市場對特定款式的需求，遠遠高過品牌與通路的預期。」
每個市場有獨特的消費習慣，不過對於佈局全球的運動用品產業來說，往往很難滿足不同市場的需求，比如 2009 年台灣市場由亞太區被併入大中華區（中港台），球鞋發售的款式與數量都以中國為主，「你（台灣）開始被其它市場所代表，沒辦法表達自己市場獨特的需求，」AREA 02 共同創辦人 Chris 曾為 Nike 數據分析單位的主管，在組織文化快速調整的節奏下，他陸續負責市場開發、海外展店等業務，對於大中華區球鞋市場脈動了然於心，「台灣在品牌的策略中價值比較低，是一塊成熟、比較小的市場。」
這塊大餅也開始被更多人注意到，球鞋交易的價格水漲船高，「我們一直在觀察這種機會和趨勢會不會一直持續，」Cory 認為這種次級交易市場的蓬勃發展，其實也對品牌價值有正向的影響力，也改變 NIKE 發售聯名款式的策略，從過往每季出一次，發售新款的頻率增加，「resell 市場的發展，其實可以幫整個運動品牌拉抬聲量的商業模式，」也讓 Cory 與團隊找到商業模式的切點。
台灣市場長期被錯估的需求，讓 AREA 02 想創造改變市場的交易模式，adidas 收購 Reebok 之後，他負責 Reebok 品牌的全新業務，「發現自己喜歡從 0 到 1 的過程，」也因此找上過去在運動產業共事過的同事、朋友，決心投入創業，「在外面練了一身武功，想試試看能不能改變台灣市場的現狀，」Chris 說。
台之後將深化與線下經銷體系合作，甚至希望能夠一起出海，Cory 分享他對東南亞市場的觀察：「東南亞最大問題是缺貨，球鞋就是很好賣，」因為大品牌不在當地開分公司，大多以代理商的模式進入市場，鋪貨的商品等級有落差，「這是我們的機會，台灣球鞋玩家的收貨能力很強，這邊有貨或這邊賣不動，但換個市場可能就賣動了，希望之後能帶大家一起找到市場。」
團隊 5 月剛結束天使輪的一輪募資，目前正計劃進行 pre A 輪募資，未來 AREA 02 也希望能夠發展更多具有轉賣價值或需要驗證制度的產品線，包括藝術品、公仔、瑞士表、球員卡等的品項，「驗證知識是最難的，」第三方平台這項難以被取代的公信力，也是 AREA 02 的核心競爭力。
創業快問快答
Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
A:一是找到現在的團隊,每個同事都是我們的家人跟優秀的戰友。二是創造團隊文化勇於嘗試，不斷改進優化，以其最終終能收成。三是還活著就說明我們真的做的不只三件好事。
Q：長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？
A:AREA02本質是以服務街頭球鞋文化的科技新創公司為出發點，往國際化的方向發展是我們的目標
Q：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
A:人才: 持續招募工程技術人才, AR/AI支援, 視別辨識性統, 底層架構師。球鞋鑑識人員。熟悉東南亞尤其是eCOMM與綜合性電商平台。東南亞營運合作夥伴。
資金: 策略型投資人(電商/供應商/金流物流業) 財務型投資人。
團隊資訊
公司名稱：AREA 02
成立時間：2019/1/15
產品名稱：球鞋交易平台
上線時間：2019/1/15
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