專訪｜Anna Sui服裝的魔法師！解密品牌5大成功基因，日本搖滾文化是時尚推手？美妝橫掃150萬不是沒原因
千禧年之前，美國時尚圈幾乎由 Calvin Klein、Ralph Lauren 與 Donna Karan 等三巨頭掌控，除了 Marc Jacobs之外，Anna Sui 應該是唯一成功突破圍籬並跨足國際的華裔設計師。從服裝起家，再逐步延伸至美妝領域，以及不間斷的跨界聯名(例如近期與Kipling合作)，Anna Sui 靠的是源源不絕的創意還有踏實個性。常駐紐約的她，日前特地接受我們的越洋專訪，透過五個故事說明了她經營品牌的成功之道。
來自亞洲的服裝魔法師
黑色蕾絲、復古印花搭配上黑色與紫色相襯的招牌配色，這是我們認識的品牌Anna Sui，也是創辦人Anna Sui本人的風格！不同於其他一線老品牌，善於玩弄＂經典＂，Anna Sui很反骨地將品牌市場重心投放到較為非主流的領域，大膽、充滿故事張力且個性女孩味濃厚的單品，全都來自小時候對於＂洋娃娃＂的幻想與憧憬！聊起在成為設計師之前的啟發與動機，她分享「小時候有一次我看到我媽改造芭比娃娃的衣服，她用幾塊簡單的破布就做出漂亮的衣服，讓我印象深刻！4歲時，我跟著我叔叔與阿姨從底特律到紐約當一位婚禮當花童，我看到了一個從未見過的繁華都會。回到家後,我告訴我爸媽：『長大後,我想要搬到紐約並成為一名服裝設計師！』然後我就 That's how I'm now adesigner.」
新品牌的誕生一開始總是跌跌撞撞，創造自我風格後，最重要的就是等待被看見的機會～在品牌尚未成型前，Anna Sui是好友兼攝影大師Steven Meisel，的小跟班造型師，跟著攝影工作磨練經驗與能耐，也因此在時尚圈、攝影圈間建立了豐厚的人脈，而這些情感的連結也成為日後創立品牌時重要的養分，像是Steven Meisel晉身全球一線的攝影大師後，便多次親自操刀Anna Sui的形象廣告，高規格的視覺形象品質，也使得這個相對「青澀」的品牌，更讓人印象深刻。
龐克文化讓品牌走進國際
很多人說Anna Sui會成功，是因為獨特的風格和別人沒有的創意思維，但這只是其中一點，儂編認為最大的功勞，還要歸功於創辦人獨具慧眼的品牌TA選擇！Anna Sui說：「當時我很喜歡龐克搖滾風，而我有一群朋友專門生產龐克風的飾品，他們在日本與英國都有店鋪，我也想像他們一樣創作，所以我在他們的店裡租了一個攤位，展示我的一個系列，然只有五件單品，沒想到受到很多人的注意，甚至吸引百貨公司的訂單，陳列在百貨公司的展示櫥窗中，就連紐約時報裡也有廣告。」或許從創立品牌一開始，Anna Sui就已經知道自己的作品會與甚麼樣的故事、文化潮流做連結，而日本、英國龐克文化也意外成為品牌被市場看見的小跳板，一躍而起至今在日本時裝圈有著不可顛覆的地位。
「跳蚤市場」讓復古更有味道
有著華人面孔的Anna Sui，有著外國人沒有的＂古典＂腦筋！尤其處在追求都會、街頭風格至上的美國時裝圈，Anna Sui把復古與印花玩弄得恰到好處！她提到，自己一直以來都很喜歡老東西，不僅時常拜訪師傅或工匠的手工刺繡等工藝技術，各個城市的「跳蚤市場」更是她最喜歡的靈感寶庫！一個博物館中的歷史遺跡、一本雜誌、一部電影或者剛聽的一首歌都能成為Anna Sui的筆下的素材，仔細觀察你更能發現，那些印花圖藤、拼布巧思和蕾絲雕花中，藏了許多世界各地異國文化，穿越時空所留下的浪漫軌跡。
日常彩妝與香氣也要兼具儀式感
日本是Anna Sui品牌發展過程中很重要的貴人，不只服裝藉由龐克文化渲染至亞洲各地，90年初期安室奈美惠所帶起的辣妹風文化，也讓1998年誕生，以紫色系煙燻感調性為招牌的Anna Sui彩妝系列順勢爆紅！除了彩妝，多數人最為熟悉的還有香水系列，聊起當年從時尚大膽跨足美妝領域時的心境，Anna Sui回應：「不是每個年輕消費者都喜歡傳統的香水品牌，因為這類香水的香味比較重，年輕人可能覺得它們比較像是出席正式場合才會使用的香水。而Anna Sui是清淡的花果調，適合每天擦拭，也沒有場合的限制。」以日常用香、彩妝需求做為發想，並且還要兼具使用時的儀式感，這是它對於美妝的堅持，也是我們最為著迷之處。
會說故事的品牌才能繼續走下去
Anna Sui的服裝轟動全球，美妝領域也完美征服日本席捲亞洲市場，更曾於台北忠孝SOGO創下單日150萬元的驚人營收！品牌誕生至今40幾年，Anna Sui見證了時尚圈的起伏，也憑實力在市場上活出自己的定位與風格。轉眼回顧這幾年的光陰，她直言：「競爭、阻礙從來沒有消失過！剛創立品牌的時，我常常自問：『我要如何跟 Chanel 這類的超級品牌競爭？』事實上，你永遠無法跟這些大品牌競爭，但你要自己找到自己的方式去傳遞想說的故事。當然，還必須要與時並進，才能創造聲音，也才能把東西賣出去，而這個過程中，又得在時尚與工作這兩之間辛苦地找到平衡點。」「創造故事」是Anna Sui一直以來在做的事，也是這些總能帶著我們走進魔法世界中的情感張力，讓她成為時尚圈裡人人稱羨的＂服裝魔法師＂。
SOURCE : Anna Sui
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