【Bella 40風格經濟講座】台灣美妝不輸國際！SAWAA用風格創造商機，主理人郭瑋：「不想被貼標籤，所以我必須比任何人還要努力。」
「MIT」從過往是一個品牌最自豪的招牌，到了近年卻因消費者的購物觀念轉型，變調成為平價商品的標籤，難道外國的月亮真的比較圓嗎？這個問題或許只有SAWAA可以給予我們最完美的解答！以天然、純淨、美學設計為DNA的台灣保養品牌SAWAA，誕生僅僅不過三年，卻以獨到的風格品味成功翻轉台灣美妝市場的規律，同時教會我們將簡單變現為生活儀式感。到底SAWAA怎麼辦到的？這次儂編有幸透過【Bella 40風格經濟講座】的機會，專訪到品牌主理人－郭瑋，與我們聊聊風格、經濟、美學三方位獨到的經營思維。
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從肌膚的需求出發
source : SAWAA
2020年起步至今仍不滿三年，相比市場上的美妝品牌，SAWAA的經驗很淺，推出產品的步調雖很慢，卻也慢工出細活，深入探尋更能發現，SAWAA的保養品似乎都能抓住肌膚的頻率給予最溫柔的回應。但要在美妝這個戰場理生存，對於肌膚的對策更得別出心裁！郭瑋表示：「當初就想以人為出發點，而我覺得保養是一個不論年紀多少都會需要使用的一項東西，非常貼近人，所以我才會以它為主軸出發去做量化和商業。就像我們的Slogan是『與肌膚的故事』，我並沒把SAWAA設限在Skin Care，只要未來跟肌膚有關係、跟感受有關係我們都想去慢慢拓展。」
source : SAWAA
無香、質輕如水，更沒有華麗的詞藻裝飾功效，SAWAA的誕生彷彿是美妝界的異類，品牌總是透過風格、視覺說話，對於功效沒有太多描述，而這獨特的經營方針都源自於郭瑋自身對於「肌膚保養」的純粹堅持。「我覺得皮膚本身就有自我修復的能力，只是某部分的保養品牌過度強調本身保養品該做的事情，或者故意加了很多形容詞去贅述放大這些功效。但其實保養品只需要回歸到給肌膚基本的補水、基本的輔助修復自我皮膚，它就可以恢復到最好的狀態，它就是給肌膚最適合最原本的保養方式。」
讓感受自由發揮
source : SAWAA
第一次認識SAWAA這個品牌時，老實說儂編腦中出現很多未知的想像，甚至從那高成本的設計功夫中更能知道這個美妝品牌絕對不簡單！但很有趣的是，SAWAA看似很有神祕感，實際上從創立初衷至設計思維都以「簡單」為出發點。郭瑋坦言：「老實說我沒有設限，妳可能會覺得這是一個好乾淨的牌子、可能覺得SAWAA好像很神祕，那就是妳的第一印象，每個人對於第一印象是甚麼，就是我想要品牌給予妳是什麼樣的感受。」或許是對於品牌的自信，讓郭瑋能放膽地給予消費者想像空間，自由拼湊出SAWAA的模樣。從保養品橫跨藝術、攝影，甚至與飯店、民宿合作等，SAWAA從不侷限自己，也從不拘泥於「台灣本土」這個既有標籤！
MIT不該被貼標籤
source : SAWAA
妳認為有好的生活該用多少錢衡量呢？這個答案沒有絕對，但可以肯定的是MIT品牌也能給得起我們有質感的生活享受！聊起在台灣創立品牌時的甘苦，郭瑋不假思索的直言：「我覺得MIT的東西不應該就該畫上便宜的等號，而是妳願意用多少成本去讓消費者體驗一個很好的東西，這是沒有連結的。所以才會更想做Made In Taiwan這件事，就是想要跟他們講：不是MIT就絕對便宜，這取決到妳的成本、有效性的濃度，若妳覺得很貴，那他就不是我們的TA。」當市場被標籤給蒙蔽，忘了回過頭去品味產品本身的價值時，SAWAA毫無膽怯地用高規格的設計與品質證明：MIT也不輸國際！
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種進心裡的設計
source : SAWAA
要不輸國際，要突破框架，首先設計與美學是關鍵要素！設計出生的郭瑋，在設計領域更有著長達10年經驗，仰賴先天對於美的敏銳度，從瓶器材料、開模、設計都親自參與，甚至邀請曾操手過Hermès、Aesop等品牌的國際設計團隊Essentia Studio擔任主理人的學長，親手為SAWAA設計瓶器，黑白極簡的輪廓呼應品牌的「簡單」DNA，而霧白色手感與弧型曲線，則描繪出SAWAA：沙（Sand）與水（Water）的靈感泉源，在包裝上砸重本，在設計上更是吹毛求疵，每一處細節不只能感受到品牌的認真，更能觸摸到台灣品牌的新脈動。而這一切都回歸於郭瑋的本心：「希望大家認識這個牌子之後，你就算沒有看到Logo或者你看到的只是陰影，就能知道這是SAWAA。也是一個簡單有力的到位，默默把品牌刻在你心裡。」
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下一站：香氛市場
source : SAWAA
「感受」是品牌最在意的事情，其包含了視覺、觸覺甚至嗅覺，而香氣便是SAWAA繼純淨保養後的新起跑點。2022年SAWAA首度推出了限量300顆的香氛蠟燭，提高製作成本以居家香氛試水溫，意外地上市不到一個月便售罄，這也讓郭瑋看見SAWAA在香氛領域的無限潛力。而後幾個月品牌加速步伐從身體保養、手部養護系列與香氛做連結，郭瑋也坦言未來會有更多的香氛作品誕生。對於「香氣」SAWAA看似起步很晚，事實上它花了兩年練功、選香，也使得品牌接下來的香氛拓展計劃更令粉絲們期待。「我非常在意香味這件事情，甚至我覺得它是可以療癒心零上的感受。我們其實每次調香都調了超多次，花滿多時間在香味的挑選上，花滿多心思，所以未來它也會是品牌滿重要的一個支線，同時也希望它在未來兩三年能正式接觸到消費者。」
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與藝術對話
source : SAWAA
美感與設計，讓SAWAA和藝術間總是密不可分，郭瑋將過往的設計經驗、美學養分注入品牌，同時也積極讓SAWAA與藝術對話！品牌一周年之際邀請messagingleaving新銳藝術家張家翎合作；去年更攜手長期旅居國外的台灣藝術團隊NANONANO，打造兩周年特展。不光與肌膚對話，SAWAA也喜歡與藝術溝通，無設限的創作空間，也成為了品牌獨樹一格的招牌與賣點。聊起創作，郭瑋的眼神總是閃閃發光，而接觸不同領域的藝術工作者，也是她與SAWAA最著迷的事情。「我滿喜歡去了解別的領域的想法，未來不管是藝術家也好、演員也好，什麼不同的身分也好，我們都會希望都能去合作，從跟我們聊天的過程中，去了解品牌後他們有甚麼想法，然後以他們的專業、擅長的形式，去表現他覺得SAWAA是什麼，我覺得挺有趣的。」
體驗勝過於行銷
source : SAWAA
翻閱品牌的社群平台Instagram、Facebook，我們看不見銷售文字，更沒有促銷方案，反而印入眼簾的都是一張張精心設計過的照片與影像文案，比起「賣產品」，SAWAA更注重感受的渲染，一段話、一個Logo，甚至一個影像，無標題的五感傳遞激發起消費者對品牌的好奇心，和想觸摸、想實際感受到的慾望，這也是SAWAA最終的目的：「我覺得唯有體驗才能勝過打再多行銷廣告，妳真的體驗過我們的產品才會明白我們的價值在哪。」
好的品牌就會被看見
source : SAWAA
對於郭瑋來說，SAWAA猶如生命中的救贖，或許是在創立品牌前經歷過太多挫折，使得現在面臨品牌的任何難題，都讓她甘之如飴。就像郭瑋說的：SAWAA某一方面像是另一個自己。面對市場不流於平庸、身處社群不隨波逐流，直到現在品牌仍維持本心保有自己的經營風格！郭瑋也補充：「創立到現在完全沒有搜過SAWAA的任何評論，我不想被那些事情影響，我認為只要做好自己，懂的人就知道我在做什麼。我覺得沒有必要讓他人貼標籤，我就是不想被貼任何標籤，所以我必須比任何人還要努力。」
與消費者接觸
source : SAWAA
訪談的尾聲，郭瑋也毫無保留地透露，SAWAA正在籌備預計兩三年後的實體門市，而落點則選擇了流行一級戰區－中山站南西商圈。從誠品生活百貨的小櫃點，到近年積極與飯店、民宿、咖啡廳等異業空間合作，SAWAA一直在努力實踐將感受兌現為體驗這項初衷，因為唯有體驗才是品牌最重要的銷售養分。「我希望大家以不同的經歷、不同身分不同角色去接觸到這個品牌、分享感受到什麼，並以自己本身的行為也好、專業也好去分享他自己對於這個產品的想法。我不需要去打知名度，讓消費者去體驗到我們的產品、真實表達自己的感覺，這才是我要達到的目的。」
【Bella 40風格經濟講座】
日期：5/27、5/28
地點：城邦 商周書房 台北市民生東路141號1樓
Bella40風格講堂活動頁：https://bit.ly/3Wc9fNA
席位有限，立即購票：https://reurl.cc/4Q1R52
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