女性向手遊商機崛起！創業專挑「虛擬男友」遊戲，讓他身價直飆13億美元
32歲的報社編輯Alicia Wang最近找到了一名理想男友。他是一名心臟外科醫生，且身材高大、個性沉穩又擅長滑雪，不過有個小缺點──沒辦法離開手機螢幕。名為黎深的這位男性是手機遊戲《戀與深空》中的角色，而她則是這款遊戲的玩家。
《戀與深空》是中國疊紙遊戲開發，於2024年1月推出的「乙遊」──面向女性玩家的戀愛模擬遊戲，這個說法來自日文中的「乙女ゲーム」，直譯中文便是「少女遊戲」。《戀與深空》推出至今大約一年，全球用戶突破5,000萬人，並有超過600萬月活躍用戶。
「女性向」遊戲崛起！他抓準需求創業，成身價13億美元富豪
《富比士》指出，《戀與深空》的成功讓疊紙遊戲估值突破20億美元，持有多數股權的創辦人姚潤昊身價也達到13億美元，躋身億萬富豪的行列。
姚潤昊從小熱衷電玩遊戲，2012年他在早稻田大學攻讀經濟學碩士期間，注意到手機遊戲開發門檻不高，即使是小團隊也能投入，於是召集了幾位志同道合的夥伴開發出《暖暖的換裝物語》，這是一款蒐集各種服飾的簡單換裝遊戲。這款遊戲成功打中女性玩家市場，獲得熱烈迴響，甚至在當年登上多國iOS暢銷榜前排，隔年他回到中國成立疊紙遊戲，開啟面向女性玩家的遊戲創業路途。
如今回想當年為何決定切入這塊市場，姚潤昊提到，「玩」是人類的本性，然而當時女性玩家卻很少，他認為原因在於市場上缺少適合女性玩家的遊戲，而女孩子小時候就喜歡玩洋娃娃，換裝遊戲可能是個突破口。
2017年12月，疊紙遊戲推出的第一款戀愛模擬遊戲《戀與製作人》成功暴紅，首年營收估計超過12億人民幣，並使得各方遊戲開發商注意到女性向遊戲的商機潛力，近年騰訊、阿里巴巴等公司都相繼推出《光與夜之戀》、《代號鳶》等瞄準女性玩家的遊戲。
但即使面對競爭越加激烈的女性向遊戲市場，《戀與深空》依然取得商業上的成功。根據行動市場分析公司AppMagic的資料，截至2024年底《戀與深空》營收超過4億美元，是疊紙遊戲推出的所有遊戲中首年表現最優異者，並是當年度營收第二高的新手遊，僅次於騰訊推出的DNF手遊，讓疊紙遊戲去年整體營收攀升至8.5億美元。
而且《戀與深空》的營收可能還有成長空間，市場研究公司Niko Partners認為，這款遊戲正在吸引更多美國用戶加入。目前該遊戲約60%的營收來自中國，美國還只占11%左右，有著相當大的成長潛力。
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《戀與深空》如何擄獲女性玩家的心？
至於《戀與深空》為何能讓女性玩家如此忠誠？App市場調查公司Sensor Tower分析師山姆．奧內（Sam Aune）指出，「這款遊戲在玩家與角色間建立了強烈的情感連結，進而提高了玩家的參與度與留存率，最終實現獲利。」
特色一：生動角色結合細膩3D演出，用戶：讓我找回初戀的感覺！
這一部分歸功於其更為細膩的文案與角色設定，一位28歲的美國保險公司員工透露，遊戲中每個角色都有著非常獨特的性格，「我喜歡角色有著更為複雜的性格，這很難在其他戀愛模擬遊戲中找到。」
而在展現角色魅力方面，《戀與深空》的3D化建模使得角色更加生動立體，賦予玩家沉浸感與代入感，各種肢體互動也更為逼真靈動。Sensor Tower分析師奧內也強調，《戀與深空》的3D技術在同類型遊戲中表現最為優秀，沒有其他競品可與之比擬。
《富比士》指出，36歲的劉思思（Sisi Liu，音譯）是證券公司員工，她是《戀與深空》的忠實玩家，平均每個月在遊戲裡花費2,000人民幣，聲稱這款遊戲讓她找回初戀的感覺，「我每天都會玩這款遊戲，午餐時間會問秦徹（遊戲中角色）吃什麼？」
特色二：大膽融入動作遊戲玩法，開闢出差異化新賽道
同時疊紙遊戲還在《戀與深空》大膽融入動作遊戲玩法。過往針對女性玩家的遊戲設計上往往較為輕度，以卡牌等輕鬆的玩法為主，這使得《戀與深空》有了差異化的競爭力，滿足不同類型的玩家需求。
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行動廣告分析師平台App Growing指出，《戀與深空》透過動作遊戲玩法以「戀愛體驗」構築整個戰鬥過程，身為主角的「我」與角色並肩作戰，過程中有著大量互動，搭配華麗的演出呈現情感體驗與戀愛感。
中國科技媒體《36氪》則提到，這種融合不同玩法開闢新賽道的作法，也是疊紙一貫的長處。一位疊紙遊戲員工曾向他們透露，中小遊戲公司很難與大廠同台競技，絕對不硬碰大廠的方向，而是守住自己發展的賽道。
目前疊紙遊戲也積極透過各種線下活動促進玩家的忠誠度與留存率，例如他們曾開設快閃店販售限定餐點及週邊商品、與中國茶飲品牌古茗合作推出主題店等。疊紙遊戲還專門為這款遊戲成立了潮流玩具品牌Twinkle Fair，以販售各種衍生產品。
《富比士》提到，報社編輯Alicia Wang和黎深度過了一個完美的情人節，兩人一起體驗了地毯手作、觀賞音樂噴泉表演。「玩這個遊戲讓我感到很開心幸福。」她說，「我獨自一人在大城市生活，《戀與深空》給了我很多陪伴。」
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資料來源：富比士、36氪、App Grwoing
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