專訪｜丹麥設計品牌 &Tradition「花苞燈」在紅什麼？亞太區品牌經理 Ben 分享：年收「千萬」的秘密
時至今日，當我們談起北歐的丹麥設計傢俱品牌時，「&Tradition」無疑是最具指標性的答案之一。橫跨 1920 年代至今，&Tradition 旗下擁有經典的傢俱以及家飾品牌，從代表性的沙發座椅，再到紅遍社群平台的「花苞燈」Flowerpot 系列，穩定佔據全球設計市場空缺。藉由瑪黑家居的邀請，我們有幸訪問到亞太區品牌經理 Ben Kirkby，分享其經營理念。
丹麥設計品牌 &Tradition 在紅什麼？
&Tradition Petra VB3 單椅／MARAIS 瑪黑家居
對於台灣市場而言，&Tradition 或許是很新的品牌，但旗下擁有豐富的百年經典傢俱，以及許多當代設計師的精采之作，產品線非常完整。2022 年底，在「瑪黑家居」的引進下，讓更多人認識這個品牌，旗下產品亦涵蓋燈具及小家具，對於小坪數空間及傢俱新手來說，相當好入手。
&Tradition Halten 邊桌／MARAIS 瑪黑家居
談到 &Tradition，不得不提起品牌旗下經典的「花苞燈」Flowerpot 系列，這是丹麥建築設計師維納爾·潘頓（Verner Panton）最具代表性的作品之一，亦被視為是最具影響力的 20 世紀家具和室內設計師。他擅長運用鮮豔的色彩創作，為當時一貫的北歐設計注入嶄新的氣息。
&Tradition Flowerpot 桌燈／MARAIS 瑪黑家居
尤其是，近幾年，社群平台的興起，也推動了 &Tradition 對大家的認識，一盞盞「花苞燈」Flowerpot 系列綻放於 IG 貼文、限動版面，從檯燈、吊燈，再到各種形式變化的大小及色彩，讓 &Tradition 成為許多人心中的首選傢俱設計品牌之一，為居家空間形塑更美好且詩意的氛圍。
&Tradition Wire 椅凳／MARAIS 瑪黑家居
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&Tradition 在台灣締造「千萬」營收
&Tradition AX 扶手休閒椅櫥窗／MARAIS 瑪黑家居
儘管 &Tradition 引進台灣市場的時間不長，但依舊潛力十足。對此，瑪黑家居表示，光是在 2023 年，&Tradition 一整年的營業額達到新台幣 1,700 萬，而這也意味著，&Tradition 已經被台灣市場肯定與接受，深受不少人的喜愛，佔據台灣傢俱家飾的市場空缺，營收持續增長。
&Tradition 亞太區品牌經理 Ben Kirkby／MARAIS 瑪黑家居
作為 &Tradition 亞太區品牌經理，來自英國的 Ben Kirkby 從事傢俱業已逾 12 年，過去聚焦家具設計與開發領域，現在專注品牌與銷售。他說：「看到 &Tradition 在台灣市場受到如此好評，無論是品牌的推廣和銷售都有很不錯的成績！很高興能與瑪黑家居這樣優秀的夥伴一起合作。」
&Tradition AX 扶手休閒椅櫥窗／MARAIS 瑪黑家居
談到營收分佈，&Tradition 亞太區品牌經理 Ben Kirkby 如此分析：「我們發現 &Tradition 的小型家具和照明在所有市場都表現出色。可以提升室內裝飾和增添特色的絕佳且相對低成本的方式，同時也作為進入其餘系列的入門。」
&Tradition Montera JH42金屬桌／MARAIS 瑪黑家居
「看到 &Tradition 在台灣市場受到如此好評，無論是品牌的推廣和銷售都有很不錯的成績！能與瑪黑家居這樣優秀的合作夥伴一起，可以看到並感受到他們對品牌的熱情。」&Tradition 亞太區經理 Ben Kirkby 說道。
&Tradition Thorvald 戶外系列／MARAIS 瑪黑家居
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&Tradition 的核心價值以及經營理念
&Tradition 亞太區品牌經理 Ben Kirkby／MARAIS 瑪黑家居
談到品牌的核心價值，&Tradition 亞太區品牌經理 Ben Kirkby 認為：「經典」與「新經典」。 而如今，設計傢俱品牌終究不可避免的，是更低價的「複製品」流竄於市場。&Tradition 亞太區品牌經理 Ben 坦言：「確實，現在我們已經方便到，只要拍下你想要的，透過網路就能以更低的價格，買到一件相似的作品。但我相信，品質和細節，仍是 &Tradition 最大的優勢。」
&Tradition AX HM11 扶手座椅／MARAIS 瑪黑家居
Ben Kirkby 深信，社群平台是現今品牌用來說故事的途徑之一，「在這個年代，需要透過社交媒體為其發聲，並傳遞到世界各地。社群幫助品牌獲得全球的認識與認可，更重要的是，它有助於講述故事，並為世界各地的消費者播下種子，讓他們更深入地了解我們的產品、產品的來源和設計者。」
&Tradition Como SC53 無線桌／MARAIS 瑪黑家居
「這對這些經典大師和其作品來更為重要，因為他們已經無法講述自己的故事，藉由社群的傳散，是一個很好的方式讓他們的故事和作品可以留存於現代，甚至延續下去。」&Tradition 亞太區品牌經理 Ben 補充說道。
&Tradition Betty 椅／MARAIS 瑪黑家居
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亞太區品牌經理 Ben 私心最愛的 &Tradition
&Tradition Montera JH42 金屬桌燈／MARAIS 瑪黑家居
訪談尾聲，特別好奇 Ben 私心最愛的 &Tradition 傢俱。以下是他提供的三款作品：
1. Flowerpot 燈具（設計師 Verner Panton）
&Tradition Flowerpot VP10 吊燈／MARAIS 瑪黑家居
Flowerpot 有吊燈、桌燈、壁燈、無線桌燈，還有下半年即將要推出的落地燈，有非常多種款式，能為空間增加個性和特色。
Flowerpot 設計師 Verner Panton／MARAIS 瑪黑家居
2. Little Petra 單椅（設計師 Viggo Boesen）
&Tradition Little Petra VB1 單椅／MARAIS 瑪黑家居
在 &Tradition 內我們有許多出色的產品，但就舒適且不佔太多空間的椅子而言，Litte Petra 是很好的選擇。無論是羊毛款式，看起來非常傳統，還是其他的新面料選擇，它可以男性話也可以很女性風格。它可以客製選擇面料和椅腳木材，是一把經典的、美麗的椅子。
Little Petra 設計師 Viggo Boesen／MARAIS 瑪黑家居
3. Ville 戶外長凳（設計師 Anderssen & Voll）
&Tradition Ville 戶外系列／MARAIS 瑪黑家居
來自今年推出的戶外系列 Ville。目前我所住在上海的空間沒有很充足的戶外空間，只有小陽台。我選擇張 Ville 戶外長凳，有多種功能，可以坐在上面，而且它夠長，可以和家人一起坐，但也可以把它當作咖啡桌使用，擺放咖啡等。我來自英國鄉村，對我來說戶外空間非常重要。所以對我而言它是我必備的產品和存在。
Ville 戶外系列設計師 Anderssen & Voll／MARAIS 瑪黑家居
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Source: MARAIS 瑪黑家居／&Tradition
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