【全文】賣高雄豪宅闖出一片天　代銷南霸天林聰麟跨足建商

上揚國際暨清景麟建築團隊董事長林聰麟，在2008年金融海嘯期間，接下高雄豪宅始祖「國硯」的代銷業務，逆勢打出一片天，他說自己是鄉下小孩創業，完全是靠放手一搏成功的；靠著敢拚、敢衝，膽大心細闖出名號的林聰麟，接受本刊專訪時透露，今年建設事業推案近200億元，下一步要往全國建商之路邁進。

「我們決定捐出一戶價值500萬元的住宅！」上週四上午，位於嘉義高鐵站旁，當地史上最大造鎮案熱鬧動土，嘉義縣長翁章梁出席捧場，開發商當場宣布響應政府振興五倍券政策，捐房作為消費抽獎大禮。捐房不眨眼的，正是有代銷南霸天之稱，近年積極推自建案的上揚國際暨清景麟建築團隊董事長林聰麟。

林聰麟小檔案

• 出生：1966年
• 學歷：屏東農業專科學校（今屏東科大）森林系
• 現職：上揚國際建築團隊、清景麟建築團隊董事長
• 經歷：聯上廣告副總
• 家庭：已婚，育有2女1子

自建近二百億　只做大案

時間回到9月9日，高雄豪宅聚落農十六凹子底公園正對面，林聰麟在自家辦公室接受本刊專訪指出，「代銷事業明年開始，只會占我們營收2成多至3成。」他明言，公司目標是往全國性大建商發展，今年自建案案量近200億元，而且都是像嘉義般的造鎮大案，「我只會考慮2千坪以上的大基地。」他豪氣地表示。

過去，林聰麟以上揚國際名號在代銷界打出一片天，1年銷售40個建案，代銷房屋上萬戶。高雄在地建商直指，「說上揚手握7成高雄建案不為過」，而更有中南部同業認為，「台中以南其實都是他的天下，他的銷售戶數跟海悅不相上下。」

入行約30年的林聰麟，在2008年自立門戶之初，就碰到金融海嘯，市場一片慘澹，他說自己當時已有將公司收一收，認賠回去當上班族的覺悟，誰知道接了第3個案子，就讓他一炮而紅，自此事業扶搖直上。該案正是高雄海景豪宅始祖，由英業達集團會長葉國一和國揚實業侯西峰聯手推出、總銷達100億元的「國硯」。

全台攻城掠地　廣設分處

當時，林聰麟在相對保守的高雄市場，做了不少創舉，譬如包下漢來飯店高樓層作為接待中心，讓消費者直接看到住家未來景觀。同時採邀請制舉辦各式名品展、私人派對，一時間讓高雄富豪趨之若鶩，創造受邀便是身分地位象徵氛圍，甚至請葉國一邀台北科技界好友南下看房，搏新聞版面，國硯一時成了「有錢也不一定買得到」的稀有物。

雖然如此，該案仍花了2年多才完銷，回憶這段過往，林聰麟很坦然地說，以當年時空背景，沒有人知道市場要低迷半年甚或2年，消費者手中有錢也不敢花，在同業都不敢接手的狀況下，他只能跟市場對賭。「我就是這樣闖出來的，我一個鄉下小孩出來創業，遇到金融海嘯，你沒有賭，就不可能有下一局。」

挾著置之死地而後生的氣魄，開啟林聰麟代銷南霸天的時代，經營策略也與眾不同。此次共同開發嘉義造鎮案、相識30年的泰嘉開發董事長呂金發用「很敢衝」形容這位老友，他指出，林聰麟甚至改變高雄代銷產業結構。

過去南部代銷公司員工頂多數十人，林聰麟腦中想的卻是如何在全台攻城掠地。「為了業績我們要突破到台南、台中，一直往上攻到桃園，我一個人能做多少？這幾年我們廣設分處，大量培養至少十幾個可以當代銷公司老闆的專業經理人，這才能快速作戰。」

規劃貼近市場　追求到位

談到這，林聰麟難掩自豪地說：「這是我很大創舉。」他讓同仁不用苦熬多年才出頭，甚至能持有股份，更有打仗、為業績負責的決心，同時讓公司在以量制價的採購優勢下，降下來的成本讓員工賺，此外也提升同仁間的競爭力。

「我還是會督軍每個建案方向，推案前一週隨時在想如何操作，如何快速銷售，建案上線後，視規模協助專業經理人，數週到數月才放手，未來案子成敗就看經理人。」他指出，「每星期都會讓十幾個總經理回總部，大家成績一攤開，自然有同儕壓力會更拚。」

代銷事業建立制度後，林聰麟的重心已到建設事業上，他跟本刊解釋為什麼叫「清景麟」建設？「以前創業沒想太多，現在去查全台灣一堆公司叫上揚，我就想如何建立獨特性，其實清是我阿公名字，景是父親的，接著麟才是我，希望有傳承的意味。」他笑說，很難有企業再跟他同名了。

始終在市場第一線的林聰麟，一直保有敏銳的銷售嗅覺，他坦言，做建設跟代銷最大的差別就在「自由度」，很多他認為更貼近市場走向的建案規劃，在代銷事業上很難施展拳腳。他不諱言說：「業主越來越強勢，很多建議他們聽不下去，我們只能協助銷售。」

林聰麟靠拚勁在代銷業闖出一片天，現在往全國性建商發展，他說自己追求「勁道」，他替這二個字下註解：凡事做到位。他問本刊，若是同筆資金，只能在農十六買300坪土地，跟其他區域買3千坪土地選哪裡？「我的答案是後者，因為我想蓋很到位的產品，譬如我們公設有鐵板燒，找晶英酒店來代管，甚至社區有600公尺綠園道。」

台南嘉義造鎮　快速推案

「以前做代銷要去說服業主，或是要去符合、甚至是忍受，可是為了員工，公司要賺錢，不認同的產品也要賣。現在不一樣，像我嘉義5千坪的土地，我們可以創造很厲害的產品，讓嘉義的建築水準跟全台、甚至國際接軌，我就覺得很高興。」

從林聰麟的發跡過程，不難發現他是一個講求快狠準的人，看到台灣房市發展重心南移，他快速在台南、嘉義推造鎮大案，且在買到土地後1年內就快速推案，他形容自己很想得開，不會去考慮越晚推案，房價可能賣得更高。說要做全國性建商，就先到桃園代銷在地三本建設新案，為下一步自建案探路。

採訪當天，林聰麟其實花不少時間在跟公司同仁對報表，一筆筆逐項核對，絲毫不馬虎，從這點可以看出，在南台灣市場創造奇蹟，他靠的不只是敢拚、敢衝，膽大心細或許才是勝出關鍵。代銷南霸天下一步能否再在建設領域創造另一個傳奇，各界都在看。

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