KOL行銷怎麼玩？氣泡水品牌靠微網紅噴出超強自然傳散力

文／曲潔君｜首圖／Instagram：花露露、板橋Eden x 食旅

在社群當道的時代，找網紅、KOL協助宣傳已經不是特別的行銷手法。當各個品牌都在做KOL行銷，想搶分網紅們的粉絲注意力時，合作費用當然也就越來越高，品牌能獲得的效益也就不再像從前一樣了。而這樣的壓力自然或落在各大品牌的行銷企劃頭上。

到底網紅行銷怎麼做、網紅怎麼選，才不會總是做出花大錢卻看不見效益，老闆看了就氣的行銷專案呢？

一般大家所熟知的「大網紅」，追蹤人數都在百萬以上，而中型網紅則是追蹤人數在50萬以上。「微網紅」則是指追蹤人數只有1-5萬人之間的社群紅人，另外也有追蹤人數1萬人以下，1千人以上的「奈米網紅」。

網紅的定義與分級。／圖：MediaKix

與收費動輒幾十萬甚至百萬的中、大型網紅相比，微網紅與奈米網紅的收費較低，雖然追蹤人數較少，但他們多半可以與粉絲們保持較高的互動程度，也因為微網紅與奈米網紅這樣的「親民」特色，粉絲的支持度與黏著度都很高。粉絲們會把這些網紅當作「生活中親近的朋友」來看待，與對於中大型網紅「偶像般」的認知不一樣。

都一樣是推薦產品的話，你對於朋友的推薦會比較信任，還是偶像呢？
多數人會選擇朋友吧！這也是為什麼微網紅常常能創造意料之外的高轉單率。

微網紅也能帶起超高討論度**

想做KOL行銷的品牌，該怎麼與微網紅、奈米網紅搭配，才能做出適合社群宣傳的行銷規劃呢？新上市的Avila阿維拉氣泡水就利用Instagram平台年輕受眾的特色，與微網紅的號召力，舉辦一系列行銷活動，成功引起產品討論度。

Avila阿維拉氣泡水是新上市的產品，在宣傳前期，主要就是希望能將「超強氣泡」的產品印象深植於消費者的腦海中。因此，行銷團隊發想了「Avila噴發挑戰賽」，透過官方Instagram帳號，號召微網紅與粉絲一起參加影片挑戰賽，拍攝「氣泡水噴發」的瞬間。

透過網紅分享氣泡水噴發瞬間的照片，宣傳Avila噴發挑戰賽。／圖：擷取自Instagram: maryintower

因為內容創意度高（IG使用者熱愛分享新奇有趣的題材），且很簡單就可以跟著做，幾位微網紅拍攝影片後，吸引越來越多IG使用者參加挑戰賽，Avila氣泡水噴發的影片廣泛的傳散在IG上，「超強氣泡」畫面也在消費者心中留下了深刻印象，另外，當然也替產品帶來了一波銷售。

#avila噴發挑戰賽成功吸引許多IG使用者跟進分享，創造產品討論度。／圖：截圖自Instagram

除了利用年輕人最愛的創意影片素材宣傳外，行銷團隊同時也注意到了年輕人喜愛在Instagram上分享漂亮的食物、飲品、餐桌等照片的特點，因此與多位微網紅合作，分別針對年輕人、上班族、輕熟男女、健身族打造不同的氣泡水調飲。

圖：花露露

圖：板橋Eden x 食旅

許多品牌在做KOL行銷規劃時，總是急著先挑選網紅、比較粉絲數，忽略了自身產品與品牌的特性，導致最後花了大錢找網紅，卻找錯受眾、拋錯內容。

從上述行銷活動範例可以發現，了解品牌、產品特性，以及分析受眾與習慣使用的社群平台，是品牌在做KOL行銷時必須把握的最大重點，其次才是KOL的選擇。只要針對受眾選對內容，小網紅也能創造大聲量。

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