2024年十大建商、代銷出爐興富發、創意家重振聲望
建商與代銷業者年度奧斯卡再次出爐，外行看熱鬧內行看門道，去年有何特色？今年走勢如何？贏者全拿或殺出黑馬值得一瞧。
文/陳炳辰
每一年度住展雜誌會按照建商推案量、代銷接案量列出十大建商與十大代銷，進而提供市場參考建商信譽、資產實力，和代銷銷售績效，亦算是對於旗下個案某種程度的保證，起碼可免於爛尾窘況。業者另可藉此達到知名度的廣告效益，遂有一定重視程度。
而去年北台灣推出住宅產品新案量體最大的十大建商，依序為寶佳、元利、興富發、愛山林、茂德、大同、富宇、宜誠、國泰、新濠、國賓大、璟都，推案量介於185至1346億元，總計為4748億元，創下史上新高，推案大戶寶佳年度推案量來到1346億元，第七年奪下推案王寶座。
接案前十強的代銷則為海悅、新聯陽、甲山林、新理想、創意家、新高創、信義、聯鑫、漢華、甲桂林，接案量介於248至1694億元，總接案量來到6523億元，十大代銷之首的海悅，總接案量1694億元，十多年以來的統計資料年年居冠。
推大案搶入榜門票 創高價名利雙收
龍年房市上半年景氣佳，建商、代銷自然能有所表現，指標案不僅量大，還屢傳價格創新高，細數十大建商當中，像是元利建設在文山區木柵一帶的話題案『元利四季莊園』，總銷估約600億元，一案推上后座，實價登錄的頂樓戶還賣出當地新高，可謂價量雙贏。
另外在推案量達400多億元的愛山林，其新竹地區的造鎮案『宏道新竹帝寶』，以及基隆市暖暖區的『甲山林城上城2—美麗上城』，除了展現案量外，單價皆在地新高，有行有市。而同樣擠進十強的新濠建設、璟都建設，分別有新北市土城區頂埔捷運站一帶的『新濠岳』、桃園市大園區客運園區的『璟都航空城』，均是百億元大案，交易出區域高價，令建商盆滿缽滿，有名有利。
值得一提的尚有去年合建指標案不少的國泰建設，包括新北市三重區『RiVER PARK』，與中和區『META PARK』、『METRO PARK』，案量亮眼不意外，更因為都在上半年進場，躲過風暴，天時地利人和，皆傳順銷佳績，單價還賣上八字頭，贏得面子又賺得裡子。
大建商選擇強強聯手 老字號代銷接案水到渠成
承接這些指標案的代銷雨露均霑，前述提及的『元利四季莊園』就成為十大代銷中亞軍新聯陽的最大助攻力道，兼之手握一、二○○億元案量的台北市南港區『東方大境』、大安區『吾雙』，顯示其在都會區銷售經驗受到青睞，能長期與高價案建商合作，案量穩定。
而甲山林在量體不小的自建自售案貢獻下，促成在代銷與建商的十大排行上雙贏，又接下興富發台北市文山區百億元大案『信義富境』，與茂德逾60億元的新北市三重區案『公園66』，知名建商的指定配合，強強聯手造就佳績。
又像『META PARK』、『METRO PARK』之於海悅，『RiVER PARK』之於創意家，和『璟都航空城』之於新理想，案量之大均成為進榜大補丸，銷售成績不錯也彰顯老品牌寶刀未老。
惟世道走強之際傳出捷報乃順水推舟，反而去年下半年偏遇逆風，推案難說停就停，更可觀察這些箇中翹楚應變之道。下半年冷氣團報到才登場指標大案有『元利四季莊園』、『大同新紀元』、『新海城』、『信義富境』、『丽左岸』、『東方大境』、『宏盛心』等，都按規劃好時辰進場，倒顯示建商與代銷對於作品與銷售操盤信心，如『元利四季莊園』、『宏盛心』、『新海城』可成交在高水位，『大同新紀元』則傳罕見買氣，皆屬佳話。
蛇年榜單雛形現 強者恆強態勢不變
展望今年，局勢不明朗下，恐怕只有大建商存有底氣推案，而代銷將面對建商開價不讓步，買方不降不進場的雙重壓力，考驗銷售技巧、與建商之間的默契、對於市場風向掌握度，及自身資產實力，預期蛇年榜單雖仍是強者恆強，但推案量弱化，可能個案拉抬異軍突起，或案量相近而洗牌名次，代銷更得注意是否遭中途汰換及成績。
而蛇年可預見的榜上有名者，建商方面比方說長耀建設預告在新北市林口區、桃園市龜山區各有百億元大案，而備受矚目的千億元案『南港國際臺鐵調車場案』，與新北市中和區景觀宅『左岸明珠』，亦可關注國泰、愛山林分回量，還有愛山林之於新北市三重區、茂德之於新莊區、華固之於新店區、興富發之於基隆市中山區等均有大案規劃，加上不缺席的寶佳，顯見期待度。
代銷方面，甲山林自建自售案有一定量體，有利立於不敗之地，『南港國際臺鐵調車場案』則嘉惠創意家，有望挑戰新紀錄，聯鑫持續深耕新北市林口區，已得手百億元大案有機會反映績效，兼之不可能落榜的海悅、新聯陽，2025年資優生已可窺知一二 。
話說回來，不少在地或走品牌路線的建商，不拚量體以質取勝，其對於當地狀況更為了解，規劃出的住宅案能全方面合乎地域特性，常吸引內行的在地客群忠誠度，營造品牌形象，成本放在珍稀量體的精緻高檔規劃，物以稀為貴，具獨特貴氣，倒不稀罕進不進榜了。
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