【IP影遊玩聯動番外篇】不用固定SOP　遊戲代理靠客製化行銷博信任

艾肯娛樂為旗下代理遊戲規劃客製化行銷策略。圖為今年初舉辦的《永劫無間》線下活動。（艾肯娛樂提供）

目前艾肯娛樂有5款營運中的代理手遊，並在2022年獲得多人競技遊戲《永劫無間》的台灣代理權，也持續在爭取引進更多遊戲。雖然有越來越多國外大廠選擇自行在台發行，但艾肯娛樂營運長劉仲銘強調：「我們還是有優勢。」

劉仲銘分析，全球各地有很多中小型遊戲開發商，「尤其是手遊，如果想在多國發行，有限的經費很難就特定市場做在地化行銷；這時艾肯就扮演重要角色，因為我們知道如何把行銷經費花在刀口上，獲得最佳效益。」

「有些代理商在行銷上會有一套固定SOP，但我們不是這樣做。」艾慕影藝總監蔡菁菁解釋，艾肯行銷團隊會先深入研究代理產品，擬定客製化行銷策略；包括艾慕成立契機，也是源於想為代理產品拍攝網路劇。

艾肯娛樂營運長劉仲銘（左）與艾慕影藝總監蔡菁菁（右）。

艾肯行銷部經理楊翹瑄以《永劫無間》為例，「在獲得版本更新以及聯動IP的內容後，我們會先評估台灣對這個IP熟悉程度，內部腦力激盪，用在地化的行銷包裝。」例如先前遊戲曾與中國玄幻小說改編戲劇《斗羅大陸》聯動，「行銷策略上我們就透過影視媒體，用影視內容推廣。」

代理領域深耕近11年，艾肯還有多年累積的會員玩家。「我們會訪談VIP玩家，進一步瞭解他們的需求，再把相關建議提供原廠參考。劉仲銘強調，玩家需求就是商機所在，「如果能滿足，也能進一步提升對遊戲的向心力。」

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