斡旋金和要約書有何不同？哪種好？
（圖片提供／聯經出版）
當你看上了某間中古屋，同時也有其他組客人表示有興趣，要如何確保你可以優先取得跟屋主議價的機會呢？通常這時候，房仲會請你先支付一筆「斡旋金」，或簽一份正式的「要約書」表達購屋意願，這兩者有何差別呢？
民間習慣用斡旋金
「斡旋金」和「要約書」的效力一樣，都是買方向賣方表達購屋意願，委由仲介出面與屋主溝通議價，付斡旋金時並填寫「不動產買賣意願書」。斡旋的金額可多可少，房仲的慣例是支付房屋總價的2％到5％不等，但也有人只拿5 萬或搬了100 萬現金到屋主面前表達誠意的，希望見「錢」三分情，更容易成交。
通常仲介的斡旋時間約3 到7 天不等，無論是否成交，仲介不得要求買方支付車馬費或其他費用。有時候，仲介會建議買方直接跟賣方見面談，你可以自行評估是否出面。
當買賣雙方取得共識，斡旋金就會轉為訂金，若雙方也同意開「履保專戶」，記得要求仲介把這筆錢也匯入其中，不得存放在仲介保險箱中。如果交易不成功，斡旋金就會全數退回給買方，你不需支付任何費用。
內政部版的要約書
對於不想拿出一大筆現金、卻又希望房仲出面跟屋主「喬」價格時，也可以使用內政部版的「要約書」，同樣有效。要約書視同買賣契約，有3 天的審閱日，上會註明承攬總價、不動產買賣標的坐落位置、面積、付款條件等細節。
付斡旋金／簽要約書前的注意事項
•確認房屋資料
別以為你「只不過」是請仲介去問問價格，就隨便看看；在你決定付斡旋金以前，仲介應該要提供你該物件的相關謄本、建物平面圖、地籍圖等相關資料，先確定房子沒有問題，再付斡旋金或簽要約書。
•付款條件要寫清楚
雙方都需把頭期款、備證款、完稅款和交屋款的金額、匯款時間及條件寫清楚。
•任一方反悔都要賠錢
若買賣雙方簽約答應買賣後，有任一方反悔，都得支付違約金。通常是罰兩倍的斡旋金，若簽「要約書」則須支付買賣總價款3％以下之損害賠償金額。若最終未成交，無須付房仲服務費喔！可在斡旋單或要約書上註明「若議價失敗，在期限內皆不得扣除任何支出」。
•問仲介費
同時間，買方最好先問清楚仲介費的付款條件和繳款時間，以免斡旋成功，立刻又有一大筆的仲介費要付。
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【本內容節錄自編輯精選好書《【圖解】房子就這樣買：挑屋．議價．簽約．驗屋，完全解答購屋108問！》】
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出版社：聯經出版公司
作者： 蘇于修
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