2024 Meet Taipei｜進軍日本不再難！如何善用「地方政策」＋「中小企業」打開新市場？

台灣與日本的友誼由來已久，從文化交流到商業合作，雙方一直保持著緊密的聯繫。

日本憑藉其創業資源與政策支持，正吸引越來越多的國際創業者，特別是在澀谷這樣的文化與創業中心，從創業簽證到測試場域計劃，助力外國企業快速融入市場。同時，深度旅遊的崛起不僅改變了旅遊模式，也成為地方經濟的重要動力來源。

在本次Meet Taipei台日交流論壇中，專家們深入探討了日本市場的機遇與挑戰，包括如何破解市場高門檻，以及創業者如何利用地方政府的支持進行市場佈局。

澀谷，赴日創業者的新選擇

「澀谷市不僅是文化的中心，更是日本創業的核心區域之一。」Shibuya Startup Support and Shibuya Startup KK總監田坂克郎在論壇上表示，澀谷市作為創業的樞紐，不僅匯聚了時尚與音樂等文化產業，也成為新創企業進軍日本的重要基地。

田坂克郎介紹，澀谷政府提供了一系列支持新創的政策，從創業簽證到共享辦公空間，並設立了測試場域計劃（POC），幫助外國企業克服語言與文化障礙，快速融入市場。

「這不僅是一次市場測試，更是外國企業在日本建立信任的重要一步。」田坂克郎以荷蘭新創企業SolarDark為例，該公司透過澀谷的測試場域計劃，成功在東京灣安裝太陽能設施，並藉此獲得媒體廣泛關注，成功打開了日本市場的大門。

「日本市場雖然挑戰多，但充滿機遇，特別是在醫療技術、能源創新及老人照護等領域。」Silicon Valley Ventures創辦人暨執行長森若幸次郎補充，日本政府承諾在2028年前投入24億美元，重點聚焦於再生能源技術、新藥研發和醫療AI等領域，這些資金讓國際創業者在日本的發展充滿可能性與前景。

除了創業，旅遊業也在台日合作中扮演了不可忽視的角色。隨著台灣旅客越來越多次造訪日本，旅遊的焦點從傳統的大城市（如東京、大阪）轉向了地方城市。

「我們的挑戰是如何吸引更多國際旅客探索地方魅力，並讓地方經濟因此受益。」Cool Japan Fund總監西村良治以高山市為例，該地近年成為深度旅遊的新興目的地，吸引越來越多的台灣旅客，帶動了當地文化體驗和經濟成長。

雄獅旅遊投資長沈家慶力則進一步分享，他們協助推動超過50場日本地方馬拉松活動，將運動與旅遊結合，不僅吸引了大量旅客，更為地方經濟注入了新活力。

「這不僅是推動旅遊產業升級的方式，更是深化台日商業合作的最佳示範。」沈家慶強調，這些活動有助於建立台日雙方更緊密的合作模式。

AsiaYo創辦人鄭兆剛也提到，台灣旅客對體驗型旅遊的需求正在提升，例如郵輪旅行與登山活動已成為熱門選擇，「這是一個為雙方創造深度價值的契機。」他認為，這類創新的旅遊形式將有助於拓展新的商業版圖。

儘管日本市場充滿機遇，但進入市場的高門檻對外國創業者而言是一大挑戰，這些困難主要體現在文化壁壘、語言障礙以及建立商業信任的漫長過程。然而，這些挑戰並非難以克服，只要耐心經營並靈活運用當地政策，創業者仍能在日本市場找到立足之地。

「耐心與信任是建立合作的基石。」田坂克郎強調，在日本市場，信任需要透過長期的接觸與合作建立，這也是外國企業需要適應的核心挑戰之一。

Mizuho Capital海外投資部內藤正樹進一步表示，中小企業的合作是外國新創快速進入市場的關鍵。「地方政府與中小型企業不僅能提供資源，更能幫助建立當地社群的聯繫，這是打開日本市場的重要一步。」因此，他也建議創業者靈活運用地方政策支持，逐步建立自己的市場基礎。

此外，田坂克郎補充，澀谷市為創業者提供工作簽證、銀行開戶協助和共享空間，這些措施為外國創業者創造了完善的落地條件。「我們的目標是幫助更多企業克服初期障礙，快速融入當地生態系統。」他指出，這些安排使外國創業者更容易融入日本市場，開啟新的機遇。