【妝同學上課6】全球最賺錢髮油！「Moroccanoil摩洛哥優油」稱霸美髮市場5大成功關鍵，橘藍配色設計有大學問
近幾年全球美髮市場加速壯大，疫情點醒了民眾居家養護的意識、香氣體驗更為生活小事賦予新價值，而兼具日常保養與香氛儀式的「美髮」便成為最佳潛力股。Mordor Intelligence最新預測更指出，全球頭髮護理市場規模預計將在五年內，從2023年的873.9億美元，躍升至2028年的1,046億美元，經濟實力著實驚人！其中在這龐大的市場底下，最被廣為人知，且僅在短短14年間便以傑出商業腦袋，飛速躍上國際一線品牌地位的美髮霸主，就是來自美國的「Moroccanoil 摩洛哥優油」！
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來自美國
「Moroccanoil摩洛哥優油」這個取名直白又不失有趣！當年創辦人Carmen Tal因一次的燙染髮失敗，而長達好一段時間深受髮質受損、髮尾分岔、毛躁困擾所苦，因而遠赴各地尋找秀髮的靈藥。幸運的是，在一次前往以色列旅行中，透過當地髮廊的推薦，體驗到了摩洛哥堅果油（Argan Oil），而這小小一罐被當地人譽為寶藏的油，也完美地改善她受損的髮質，因而激起Carmen Tal的創業念頭。2009年「Moroccanoil」就像是在愛用鐵粉的口碑推薦、引介下悄悄誕生，就連品牌名都來不及認真策畫，僅以「Oil of Morocco」口耳相傳，產品就在短短幾個月內聲名大噪！
200歲的生命之樹
最讓人好奇的莫過於貫穿整個品牌的靈魂要素「摩洛哥堅果油」，到底什麼來頭？摩洛哥堅果油是萃取自僅生長於摩洛哥西南部一種堅果樹－阿甘樹的果實，它擁有極大的耐旱性，且生長壽命可長達150-200年，因此又被當地人稱之為「生命之樹」。Moroccanoil便以美國為品牌命脈，以色列作為成分泉源，開啟龐大的美容美髮帝國，也是那令人讚嘆的豐富脂肪酸及強抗氧化成分，以及貼近肌膚的親膚滋潤感，讓Moroccanoil僅僅兩年間便深獲全球消費者肯定。
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耳目一新的視覺
要在2000年初期，頭髮養護市場尚未蓬勃發展之時，吸引顧客買單可不容易！甚至對於Moroccanoil來說，每開發一款商品更得耗時兩到三年的時間，若沒法在短時間內被看見，成本更是相當可觀！為此，Moroccanoil大膽地酌用「橘色M」與象徵地中海的「藍綠色」視覺搭配，不僅巧妙地善用色彩心理學抓住妳我的目光，那亮眼的跳色設計也成為市場上耳目一新的品牌識別。
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穩紮穩打的銷售策略
說來也奇怪，如此作風新穎、商業敏銳度高的品牌，怎麼卻在銷售方面如此謹慎呢？Moroccanoil早期開始一直是藉由傳統通路銷售產品，並未與沙龍合作，直到三四年前才開啟線上通路，Carmen Tal當時更表示：「因為我們尊重髮型師，希望確保他們的工作專業不受破壞。因為若消費者已經知道了你的產品，就會希望不去沙龍也能買到。」對於品牌經營有原則，按部就班的行銷戰略，也為Moroccanoil打穩紮實地基。
直至2019年，品牌新任全球銷售副總裁Jay Elarar接手，才為Moroccanoil迎來更精采的新視野。Jay Elarar跨越傳統，瞄準專業沙龍通路，同時也積極經營電商、零售、旅遊零售和國際市場通路，企圖將品牌拓展全球，並且除了經典的摩洛哥堅果油髮品之外，品牌近年也開發了、身體護理、防曬、髮膚清潔等多項產品支線，為的就是提供消費者更全面性的生活美容體驗。直至今日，Moroccanoil在全球落點超過65個國家和地區，產品更遍佈10萬多家沙龍，甚至還在紐約坐擁一間美髮學院呢！
瑪丹娜化妝包紅進時裝周
撇除那仰賴真本事紮穩的市場地位之外，Moroccanoil又是如何在全球迅速爆紅的呢？據了解Moroccanoil最初會能在歐美竄起，是因為瑪丹娜Madonna、女神卡卡Lady Gaga都現身背書，且私下也是品牌愛用者，有著名人撐腰、髮型師專業加持，難怪能屹立不搖長達近20年！
SOURCE : Moroccanoil
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