大陸「史上最長618」 主播帶貨風潮退.線上線下結合增
作為中國大陸電商每年固定促銷活動「618購物節」，今年不但提早到5月中就開跑，而且與中國官方提供的「消費品以舊換新」國家補貼相結合，促使消費者提前採購，導致商家的讓利空間提前用完，618當天不但出現部分電商的商品價格「不降反升」，部分地區的國家補貼也因為首批資金用完而被迫暫停。此外，今年618，主播直播帶貨的風潮衰退，部分電商平台改用AI主播來介紹商品；「京東」更開設實體購物中心，致力於結合線上與現下的消費。
每當來到年度中期，都會在中國大陸網購市場掀起一波熱潮的「618購物節」，今年特別提早到5月13日就開跑，因此被稱為「史上最長618」；電商平台也在6月18日當晚以「開心夜晚會」，要催動民眾的剁手血拚熱情。但週四(6月19日)公布的整體618戰績，雖然洋洋灑灑一大篇，主要涉及的卻是用戶活躍與訂單總量，對於總銷售額都三緘其口。
上海衛視主播：「大家都感覺啊，今年的618似乎是有一些格外的安靜，像辛巴、李佳琦、董宇輝等大主播，出鏡次數減少。」
知名主播直播帶貨風潮，過去幾年來幾乎都是銷售保證，但今年618期間，這些主播卻都選擇低調，包括減少直播場次，也不再強調直播間的人次流量等數據，轉而著重於商品介紹，以及強調商品CP值。
AI模擬主播：「喜歡的款式趕緊下單。這付耳機在左下方紅色購物袋中。滿299元減60元。」
甚至有部分電商平台，乾脆改用這種，由真人拍攝一定數量的畫面素材資料後，交給AI運算所形成的AI主播，來介紹商品。這樣一來就可以透過電腦資料輸入，讓AI主播用最詳盡方式介紹商品，也避免真人主播因為不夠熟悉商品而說錯的情況發生。
上海衛視主播：「而就在昨天，也就是618當天，不少消費者發現，部分商品的價格不降反增。」
此外，由於今年的618促銷時間特別長，有些電商平台提供的折扣活動，是由平台與商家平攤降價成本。部分商家因為因為活動前期的銷售，已經消耗完原定618期間的讓利空間，因此到了618當天反而沒有辦法繼續大幅讓利，導致商品售價只能與平時相同，甚至還會因為電商平台的折扣活動而提高售價。
同樣因為資金問題而影響618買氣的，還有北京當局今年初起擴大推動的舊換新補貼政策。
新華社記者：「當國(家)補(貼)遇上618，會擦出怎樣的火花。」
由於官方從今年1月20日起，補貼範圍擴大到手機等3C產品，家電產品的種類也增加，而且去年請領過國家補貼的民眾，今年仍可再次請領。許多消費者選擇在上個月中、618剛開跑就趕緊採買，落袋為安，這也讓官方撥給各地方政府的第一批補貼資金，快速用罄。
包括重慶、江蘇、湖北等地的民眾，6月初起就陸續無法請領補貼，連上海也傳出國補資金將在618之後用完，並提早結束的消息，迫使官方趕忙出面闢謠。
上海衛視主播：「國家相關主管部門就國補下一步計畫回應稱，今年國家安排3千億超長期國債資金，支持消費品以舊換新。目前已向地方下達了共計1620億元資金，剩餘資金將有序下達。」
官方雖然沒有說明，剩下近半數資金的補充時間點，但強調，補貼活動仍將如期進行到今年年底。而網路電商的實測也可以發現，若改變收件人地址到資金相對充裕的地區，例如上海，就仍然可以在結帳時使用相關補貼。
與網路電商在使用國補資金時，可能受到一定限制不同，實體店面在618期間與國補的相互配合，則確實達到1+1大於2的效果，成功帶動商機。
京東mall北京雙井店副店長 陳瑞：「我們開門營業前兩個小時，銷售額就已經突破千萬元的大關。第一，目前也是基於國補，以及我們京東618補貼，相當於是所有到店顧客，都可以享受這個雙重的優惠。第二，現在目前線下的一些主題體驗活動，這也是我們線在目前線下的一個優勢，包括說電競的一些比賽，在我們目前618期間都會去做一些結合。能給到我們消費者一些線下場景的優勢體驗。」
而作為中國電商龍頭之一的京東，就選擇加強推動物流，同時加速進軍實體零售。
京東創辦人 劉強東：「618這兩天公司無數人加班加點，我知道，這點我真的沒辦法。整個行業極度內捲的時候，我們京東如果不拚，我也活不下去。」
包括廣州、天津、蘇州、重慶等地，此前陸續開設購物中心，今年618期間，京東更在豐台推出京東旗下第一間坐落於北京的購物中心，吸引不少顧客。
消費者 陳小姐：「我更注重體驗感，因為線上你這個東西就摸不著。像機器狗這些東西我深刻能體驗到，孩子來了喜歡沒準我就買走了。」
尤其因為實體店面看得到摸得著，讓消費者從原本只能透過螢幕了解的商品，變成真實物品，在選購時也能與自身需求有更好的結合。
安邦智庫研究中心助理研究員 陳莉：「現在線上電商它的市場實際上是一個日趨飽和的狀態，是一個存量競爭的狀態，所以說線上電商都不得不尋求其他渠道，去拓寬它的市場。線下和線上如果整合在一起的話，實際上是對智能倉儲還有物流的要求是比較高的。他們可能需要提高在倉儲和物流這些技術方面的一些能力，才能夠實現線上和線下更好的一些融合。」
當前中國電商市場競爭激烈，直播帶貨光環不再，民眾再度回到相對務實的實體店面內選購商品，似乎也反映出消費市場與信心上，民眾揮別瘋狂的膨脹，回歸核心需求。
立即加入《TVBS娛樂頭條》LINE官方帳號，給你滿出來的八卦和娛樂大小事！
留言 3