一周120支短影音，帶來單月500萬元業績！短影音怎麼成功變現？3大觀察解析

迅速崛起的短影音容易吸引消費者注意力，已成為品牌行銷紛紛投入的顯學。但是該怎麼投入、要做些什麼、怎麼操作⋯⋯相信許多品牌心中仍有許多疑問。

2024年未來商務展26日邀請志祺七七、簡訊設計共同創辦人張志祺、不可能影音策略行銷長陳顥與創聯生醫董事長簡玠士，從創作者、廣告商與品牌方的角度，同台分享對短影音行銷趨勢的觀察。

不少TikTok上暴紅短影音都是邊走邊拍、偏向娛樂化形式，許多品牌想吃下流量紅利，又擔心與品牌理念調性不符。

陳顥指出，短影音不只有音樂與舞蹈的娛樂形式，傳遞品牌理念、偏軟性的短劇也是一種操作方式，只要是適合的操作手段，他都推薦品牌方嘗試，「短影音已是不可逆趨勢，也是每個人都需要學習的技能。」

每年有固定編列行銷預算的品牌方，陳顥建議選擇拍攝短劇、濾鏡等高質感的操作方式；若沒有固定預算，則可以嘗試從社群當紅的主題跟風操作。先從模仿起步，再經營原創內容，也可以達到不錯的效果。

陳顥也提醒，在與短影音創作者合作時，不宜帶入太多資訊量，否則就失去了讓觀眾輕鬆消化內容的重要特色。通常以單一資訊搭配相應類型的創作者，傳播效果最強。

張志祺則發現，因為短影音資訊量過少，若難以讓消費者深度了解產品使用情境，將會影響行銷導購成效。如何加快影片節奏、在有限秒數內說服消費者購買，成為創作者的挑戰。

「短影音可以讓我們美容業把服務說清楚，這是最適合我們的媒介。」簡玠士發現，短影音能清楚拍出公司產品：SPA、臉部清潔等服務內容，相較文字有更多優勢。

從2023年5月，簡玠士帶著公司內40位主管拍攝短影音，每人每周都得交出3支影片，介紹各種服務內容，流量也確實變現，每個月多出500萬元業績。

簡玠士直言，以SPA產業為例，從20年前、10年前到今天，服務內容可以一成不變，但是廣告行銷已經從電視、網站轉移到社群平台。品牌方必須要敏銳察覺到行銷趨勢變化，否則投下同一筆行銷預算，得到的效果將會大不同。

與其追求泛流量，簡玠士則認為，品牌方應經營精準的垂直流量，才能規劃流量變現路徑。否則即使短影音流量再高，如果無法轉換成收益，也就等於沒有行銷效果。

以近期火紅的社群平台Threads以文字為主要媒介，儘管有著高流量，但簡玠士評估對於美容業來說不易變現，經營的順位就不會特別靠前。

簡玠士提到，不少身邊朋友都有「短影音焦慮」，擔心在初期沒有投入，已經錯失流量紅利。但他認為TikTok依然強勢，Instagram、YouTube等平台還在繼續搶攻短影音市場，相較單純的文字與照片，短影音還是具有流量優勢，「服務業一定要開始拍，現在做都還不算晚。」

陳顥則認為，當人們繼續大量接觸到破碎資訊，反而會想得到更紮實的內容。未來短影音趨勢可能會從30秒變成90秒，更走向訴說完整故事內容的方向，操作空間也會更多元。

而張志祺觀察，短影音當道，更顯長影音有深度完整敘事的優勢，長影音賽道競爭者也就更少，如果願意投入資源認真經營，再過3、5年絕對都還能存活下來。

責任編輯：林美欣

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