趁你冷砍你價！ 買屋議價怎如願？買賣雙方讓步前還需「這」 秘訣
央行重拳打房，加上關稅衝擊，使得今年上半年的房市依然偏向冷清。不少有意買房的民眾，把握這個期間看屋，更「用力地」和賣家、房仲議價，但是結果往往不盡如人意。原因是房屋售價，決定權始終在屋主手上，一昧的用話術施壓，期待能低過於市場價格，將難以使雙方有所交集。因此房仲分享經驗談，想要雙方都滿意，讚美比起嫌棄，成功機率要大得多。
房市冷「趁虛而入」 看屋拚議價「怎看怎不滿」
國內房市持續低氣壓，實地造訪新北市一間全新成屋，該建案每戶都擁有絕佳河景，坐擁藍天、綠地的自然美景。方正的格局讓室內空間更顯寬敞，兩個房間皆設有浴缸，且都能欣賞到戶外景觀。然而，天下沒有滿分的物件，來看房的民眾總會挑剔各種毛病，試圖殺價。
房仲業務江杰恩表示，大部分來看房的人都會比較建案當時的價格和現在的行情，質疑房價落差太大。觀念足夠的客戶可能會殺個幾十萬，但一般民眾往往會直接開口打八折、九折。買東西又嫌貨的心態可說是人之常情。
另一位房仲業者陳廷達與客戶討價還價的過程中，也呈現出中古屋買賣的典型場面。陳廷達提到，該物件的屋主已經在年初降價過一次，以這種總價而言，跌幅已經算多。他建議客戶可以出個價碼談談看，但客戶認為以該物件的樓層和坪數而言，單價仍然偏高。
「買屋嫌屋」人之常情 議價理由「充滿國際觀」
近半年來，買方常以景氣差、貸款難等理由要求降價。陳廷達分享，他們最常在大安區和信義區遇到客戶提出九折左右的還價。不過，即使房市景氣差，買方想撿便宜的結果往往不如預期。
資深房仲指出，價格的決定權從來就不在仲介身上。若屋主和買方對房價的認知差距太大，就算房仲從中斡旋，也難以促成交易。與其等待對方讓步到自己滿意的價位，不如先評估自己能接受的底線。因為一味殺價的買方，心中對議價的認知其實是要求，而非討論。
撿便宜難如願？ 房仲看買方議價「常搞錯重點」
住展雜誌發言人陳炳辰表示，目前雖然是買方市場，但有些屋主和建商其實已經在自主降價。若以當地行情來看，離開雙北地區就很難談到打七折、八折這類幅度的讓價。畢竟買方不想買貴，賣方也不想吃虧，市場行情動動手指就能查到。
要讓三方都滿意，讓步需要技巧。陳炳辰建議，若屋主期望的售價是1200萬，房仲可建議訂價1300萬到1400萬，讓未來有討論空間。對買方而言，若預算只有1000萬到1100萬，房仲會建議一開始用較低的價格談，再慢慢往上加碼。
房仲業者陳廷達也分享，若屋主只想大撈一票，不但會拉長銷售時間，若銀行估價偏低影響貸款成數，更難吸引買方出價。此外，買賣雙方互相尊重也是重點。與其批評對方的房子不好，不如表達喜歡並請屋主割愛成全，讓彼此都能美夢成真，這種談判方式和單純砍價截然不同。
成交是雙方共同的心願，買方對內精打細算，對外則應抱持誠意，如此一來，賣方才會甘願售出，買方也能心滿意足地付款。透過房仲的穿針引線與雙方的相互讓步，議價才能順利進行，促成三贏的結果。