PLUS เร่งขยายตลาด “สหรัฐ” รับมือภาษีนำเข้า จับมือพันธมิตรปั้น Co-Brand ผ่าน Walmart

นายพลแสง แซ่เบ๊ กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท โรแยล พลัส จำกัด (มหาชน) หรือ PLUS เปิดเผยถึงแนวทางการบริหารจัดการภาวะต้นทุนจากการเก็บภาษีนำเข้าสินค้าของสหรัฐฯ โดยระบุว่า บริษัทได้เตรียมการล่วงหน้าร่วมกับลูกค้าในตลาดดังกล่าว ด้วยการวางแผนปรับราคาขายปลีกเพิ่มขึ้นราว 10% โดยยังอยู่ในระดับที่สามารถแข่งขันได้และไม่กระทบกำลังซื้อ พร้อมทั้งปรับกลยุทธ์ด้านการขาย เพื่อรักษาเสถียรภาพของรายได้จากตลาดสหรัฐฯ ซึ่งมีสัดส่วนถึง 30% ของรายได้รวมในไตรมาส 1/2568

โดย PLUS ยังดำเนินการเจรจากับลูกค้ารายใหญ่เพื่อปรับโครงสร้างราคาขาย พร้อมทำสัญญาระยะยาว (Long-Term Contract) กับพันธมิตรหลัก เพื่อบริหารความเสี่ยงจากความผันผวนของตลาดในแต่ละประเทศ ควบคู่กับการขยายตลาดสู่ภูมิภาคอื่น ๆ อย่างต่อเนื่อง

หนึ่งในก้าวสำคัญของบริษัทคือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Co-Brand กับพันธมิตรในสหรัฐฯ โดยได้เริ่มการส่งออกแล้ว และอยู่ระหว่างเตรียมวางจำหน่ายในห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ระดับประเทศอย่าง Walmart ซึ่งคาดว่าจะเริ่มเห็นแรงส่งเชิงบวกต่อยอดขายตั้งแต่ไตรมาส 3 ปี 2568 เป็นต้นไป

นายพลแสง ย้ำว่า PLUS มีจุดแข็งด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์และตอบสนองต่อความต้องการของตลาดต่างประเทศได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งจะเป็นกลไกสำคัญในการผลักดันการเติบโตระยะยาวของบริษัท

นอกจากนี้ PLUS ยังมองบวกต่อทิศทางตลาดน้ำมะพร้าว หลังจากที่ IFBH Ltd. บริษัทแม่ของแบรนด์ “IF” ได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง โดยมองว่าการเคลื่อนไหวของแบรนด์ชั้นนำจะช่วยปลุกกระแสความนิยมสินค้าน้ำมะพร้าวแท้จากไทยในตลาดจีน ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูง และส่งผลดีต่อผู้ผลิตรายอื่นที่มีมาตรฐานการผลิตระดับสากลอย่าง PLUS โดยเฉพาะในกลุ่มลูกค้า ODM ที่ยังมีแนวโน้มเติบโตแข็งแกร่งอย่างต่อเนื่อง