作者 : 曾慶正, 張惠如
圖片 : shutterstock
若你不要求樓層或景觀,每當預售屋推案的潛銷期,就是你議價的好時機,這個時期通常是案子接近尾聲的銷售末期,為了把餘屋出清,不用你提,銷售人員會自動降價,因為代銷公司要結案了。
不信你去比對一些知名建案剛推出時的價格、和開始動工後的價格,價差可達一兩成,若總價上千萬的房子,就能省下一兩百萬。但是要有心理準備:這些業者俗稱的「沉澱戶」,多半是條件較差的剩餘戶,樓層、方位並不理想,要注意轉手不易的問題。
廣告戶、特惠戶可以買嗎?
有些重畫區或新開發區,推案量很大,為了刺激買氣,建商會以「特惠戶」、「廣告戶」的促銷手法,吸引買家上門,這些特惠戶通常是建案的最低價格,表面上很吸引人。
實際上呢?廣告戶雖具有價格優勢,多半位置不會太好,不是在四樓、正對路衝、就是在車道上方、或採光差的暗房,接待中心又只有漂亮的模型和樣品屋可看,你不見得能發現廣告戶的缺點。
除非真的不計較景觀,便宜就好,否則要看清楚廣告屋的真相再買,羊毛出在羊身上啊!別太衝動了。
不要嫌麻煩,隨身攜帶布尺量量樣品屋的長寬高,再換算成坪數,你就會知道未來新屋與樣品屋之間的落差了。
還有一種代銷手法要特別注意:明明建案地點偏僻,卻在人潮眾多的路段、好比捷運站附近另設接待中心,用大量的開放空間美化樣品屋,增加賣相,這只是視覺享受,房子蓋好又是另一回事了。
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(本文摘自《你的房子結構安全嗎?︰地震不用怕!專業技師教你安心購屋100問》 ,健行出版,曾慶正, 張惠如著)
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