朋友合夥最怕翻臉!三個「刁民」怎麼把一起長大的交情,做成12億營收的好生意?
朋友合夥創業,最難的往往不是把店開起來,而是生意做大後,還能把關係維持好。刁民酸菜魚由三個高中好友共同創辦,7年在全台開9家店、年收破12億。他們怎麼一路從朋友到生意上的戰友?
和朋友、伴侶一起創業,聽來美好,但也是一把雙面刃,可能不只事業受挫,連感情也賠進去。
哈佛商學院教授諾姆.瓦瑟曼(Noam Wasserman)在《The Founder’s Dilemmas》(創業者的窘境)一書中指出,朋友合夥創業的失敗率偏高,因為容易在金錢分配、決策權等問題上爆發衝突;相較之下,理想的創業夥伴,反而常是能力互補的陌生人。
也正因如此,那些真的能一起把事業做起來、又把關係維持住的案例,才更讓人好奇——刁民酸菜魚正是其中以一例。這個品牌由三個高中好友(黃偉豪、張棟樑、許仁豪)於2019年在台中逢甲商圈創立,短短7年內開出9間直營店,年營收超過12億元。
酸菜魚曾在台灣掀起一波熱潮,吸引不少品牌搶進。只是,當潮水褪去後,最後還能持續做大、把品牌站穩的,仍然是刁民。也因此,比起「它為什麼紅」,另一個更耐人尋味的問題是:這三個一起長大的朋友,究竟是怎麼把交情變成默契,再把默契變成生意?
三個會計系男生,先賠千萬才找到這鍋魚
這三位「刁民」都不是餐飲科出身,而是畢業於台中僑光科技大學會計系。因為熱愛美食,他們先在2014年於東海夜市開出第一個餐飲品牌「那個鍋」,主打平價麻辣個人鍋。
「那個鍋」的一舉成功,讓他們萌生前往深圳創立品牌的念頭。然而,文化差異加上疫情衝擊,最終慘賠千萬元。許仁豪事後才意外發現,張棟樑一直把一張和廠商結款後留下的人民幣放在錢包裡,提醒自己記住這次慘痛教訓——這份不言而喻的自省……。
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