今年6月的台北國際電腦展(Computex),堪稱是史上最華麗的展會。不僅輝達NVIDIA創辦人暨執行長黃仁勳、超微(AMD)半導體董事長暨執行長蘇姿丰、美超微共同創辦人暨執行長梁見後等科技大咖,紛紛來台接力演講,與會廠商更期望能被在會場四處穿梭的黃仁勳一親芳澤,好帶動人氣與生意。
但,在這個眾家企業拿出殺手鐧的場合,卻不見台灣散熱領導大廠奇鋐科技的身影。「我們是遵循『八二法則』,選擇將有限的精力和產能,先放在最重要的客戶上。何況有些和客戶談好的新品,也無法展出。」奇鋐科技董事長沈慶行如此解釋。
本屆首次入榜「2024台灣企業領袖100強」的他,累積任內市值成長2,463億元,總股東報酬率738%,任內年平均EPS 3.2元,以及ESG「優等」的成績,總排名為第31名,績效顯著。(見「2024台灣企業領袖100強」榜單)
以客戶為中心
身為台灣散熱領域的領導企業,奇鋐最令人矚目的,是近兩年市值的大幅成長。本刊調查截止日期為今年的4月30日收市,與上屆調查2022年同期比較,奇鋐的股價成長了6.3倍,也帶動了市值成長了5.8倍。而2023年奇鋐的營收、稅後淨利、EPS更均創下歷史新高。其實,能擁有這樣的成績,來自於沈慶行早在24年前,便看好散熱產業,展現一步一腳印,實踐目標的毅力。
1999年,在大眾電腦擔任財務長的沈慶行,和創投圈頗有往來,經常協助華威國際評估各項投資案。當時看到正在尋找買家的奇鋐科技,他尋思,拆開一台電腦,主機板、顯示卡、面板等各個零組件,都已有難以撼動的領導廠商,唯獨散熱相關零組件,仍處在削價競爭階段,「等於還沒人搶占先機,這就是機會所在!」看好散熱產業的前景,沈慶行毅然買下奇鋐,朝「散熱領導大廠」的目標奔去。
收購奇鋐後,沈慶行的首要任務就是重塑企業文化,訂下「以客戶為中心」的核心價值。「沒有客戶就沒有我們存在的價值。要成就客戶,就要了解客戶的需求。」早期台灣的散熱廠商,大多缺乏差異化,散熱器、風扇、機殼總是各做各的,客戶若有更進一步的熱管理需求,通常必須先擁有散熱系統的設計能力,接著再找廠商配合修改風扇、機殼的設置。
為了解決客戶的痛點,沈慶行一方面大量招聘研發人才,鑽研整體散熱解決方案,率領團隊將散熱器從銅製改成鋁製,又將風扇變小,改善內部流場方向,並在機殼上打洞,讓風扇創造的風流將熱帶出,以有效提升散熱效率。
另外,他接受日商古河電器工業(Furukawa Electric)注資,補齊熱管技術,並陸續收購機殼廠明鑫科技、風扇廠達隆科技,一手掌握風扇、機殼、散熱器的產製,力圖發揮「一加一加一大於三」的能力,為客戶設計出效率最佳的整體方案。
「P3」管理體制
熱愛閱讀的沈慶行,還親自訂出一套「P3」的管理機制。「P3」分別代表「Priority」(優先順序)、「Performance Review」(績效檢核),以及「Pay」(核發獎金)。
管理團隊每年會排出各項業務的優先順序(Priority),接著檢視同仁表現(Performance Review),再決定每個人可以分到多少獎金(Pay)。
2010年後,奇鋐進入轉折期。沈慶行採取多角化、國際化策略。在散熱主業之外,耕耘轉軸、觸控業務,像是轉投資開發轉軸、滑軌的小金雞富世達,已成功在2023年底上市。同時,他看準各大雲端服務供應商(CSP)對AI伺服器的散熱需求,持續擴展國際客戶。
到了2020年,奇鋐正式迎來「穩定發展期」,除了營收年年攀升,2023年已來到591億元,與1999年他接手時的7億元相較,足足成長了近85倍;奇鋐甚至以「門當戶對」之姿,成為輝達供應鏈的一員。
所謂的門當戶對,指的是企業挑選合作伙伴,並非以「價格」為首要考量,公司規模、財務狀況和給予的信賴感,才是關鍵。以輝達來說,一顆GPU動輒3、4萬美元(約新台幣98至130萬元),自然需要搭配同等級的散熱技術和機殼等構件。而奇鋐已足以承受像輝達對原物料、研發的高規格要求。展望未來AI的發展,奇鋐也已站在有利基礎上,前景可期。
【奇鋐科技董事長 沈慶行】
出生/1963年
學歷/美國密西根州立大學商管碩士
經歷/大眾電腦財務長、奇鋐科技董事長
公司主要業務/提供風扇、機殼和散熱器等產品,以及整體散熱解決方案
2023年營收/592億元
排名/31名
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