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人際

為什麼越窮越要買「名牌包」?行銷顧問揭「社交貨幣」這時候才有用

優活健康網

發布於 10月29日02:00 • Uho編輯部

你是會買名牌的人嗎?說穿了,名牌是一種社交貨幣,也是為了讓富人能將自己和窮人劃分開來。行銷顧問武敬凱於《成人世界生存邏輯》一書中,解析成人世界常會遇到的人生問題,用理性方式跟你說清楚世界的赤裸現實,幫助讀者建構媒體識讀及邏輯思維能力。以下為原書摘文:

若要買名牌,反而建議在變富之前

我知道這個想法有點毀三觀,但且聽我論證是否合理,再決定要不要信。先給你一個結論,在創業前期,也就是錢沒有那麼充足、但也不至於滿足不了衣食溫飽的時候,如果你真想買名牌,我反倒建議你在這個時候可以買,原因是奢侈品牌在一般人的圈層裡,還是多少有辦法發揮「社交貨幣」的作用。

所謂「社交貨幣」,是指可以作為讓我們看上去更美好的一切行為或事物,而奢侈品就是一個「社交貨幣」。關於奢侈品的作用有這麼一說:「名牌的存在,是為了讓富人能更好地將自己和窮人劃分開來。

各位可以想想,假設在大學同學中,有人總是背LV或是Chanel包包來學校上課,大家對於這個同學會如何評價?肯定會覺得這個人很時尚、高貴,所以對這個人高看一眼,對吧?如果你說你不會這麼「以貌取人」,那麼我再舉個例子。

假設你們一群同學相約假日出門玩, 大部分同學都騎摩托車,偏偏有位同學開著全台限量的Porsche跑車,你難道不會或多或少對這個人產生更高一些的評價嗎?這不是誇飾,而是在我母校世新大學有非常多富二代,其中有一位就真的開著限量跑車上下學,還因為曾經在學校的十字路口甩尾而上新聞。

我們姑且先不針對那些會因為別人穿戴名牌而對他們高看一眼的人,做任何的道德評價,但這些人是客觀存在的,所以不可否認的,奢侈品在一般人的圈層裡,確實能產生「社交貨幣」的作用。

那麼假設你想快速地被這個圈層裡的大部分人高看一眼,甚至只是讓別人對你產生更多的好奇心,進而打開你們之間溝通的橋樑,那麼買奢侈品或許就是一個正確的選擇,我會稱它為「策略性購買」。我們或許都鄙視那些以貌取人的人,但我們欣賞一個人,何嘗不是始於顏值呢?我認為這無可厚非。

變富之後,名牌的附加價值蕩然無存

剛才講的是創業前期,因為在還沒創業成功之前,你的生活圈存在的都是些正在奮鬥的人,他們正為著求存而努力,自然會對奢侈品有更高的評價,因為「得不到的總是最貴」,那麼當你創業成功之後,這些奢侈品還能發揮作用嗎?

我有一個很好的朋友,跟我的關係好到像家人一樣, 她在26歲時,就在全台開了近10間美甲美睫店。有一次我去高雄出差,想說順便在工作閒暇之餘,幫她拍支個人形象片,看能不能對她的事業有所幫助,一方面也私心想滿足自己的創作慾,所以索性就借住她家。

有一天晚上,我坐在她的辦公桌前用筆電工作,她告訴我待會必須出門去參與一場社交活動,因為裡面會有非常多商業大佬參加,於是她匆忙走了出去,關上了門。但是不過30秒,她又打開了門。

「妳忘記拿什麼東西,我拿給妳,這樣妳就不用脫鞋了。」
「沒有,我放一下手錶。」她淡定地說。
「妳就為了放支手錶跑回來?」
「對呀,因為待會來參加那場局的,很多都是身家幾億的人,手錶有戴跟沒戴一樣。」

說完之後,她放下了價值80萬新台幣左右的勞力士手錶,就又匆忙出門了。現在你知道為什麼我會稱有些人買奢侈品的行為, 是「策略性購買」了嗎?在一般人的圈層裡,價值80萬的勞力士能產生「社交貨幣」的作用,但是當你所在的圈層裡,勞力士對這些人來說不過是「想不想買」的問題, 而不是「有沒有能力買」,那麼「社交貨幣」的作用就蕩然無存。

這就是為什麼,你在創業前期,如果你有想買奢侈品的慾望,我建議你可以適當「策略性購買」的原因,除了能買到自己認為好看並且喜歡的東西以外,在商業跟人際溝通上,還具備提高別人對你的評價的附加價值。當然,前提是你不至於讓自己三餐不繼。

依照這個邏輯推論,你會發現在你創業成功之後購買奢侈品的價值,其實是低於創業成功之前的。當然,如果你是真心喜歡某個奢侈品的款式,那麼在你有點能力的前提下,偶爾滿足一下自己的購物慾,那也無可厚非, 並不是每個選擇都必須這麼「功利性」導向。

最後,想跟你分享一句來自1999 年的電影《鬥陣俱樂部》,Brad Pitt 在電影裡有一句台詞:「廣告促使人們買車、治裝,努力做著自己厭惡的工作,只為了買一些我們不需要的廢物。(Advertising has us chasing cars and clothes, working jobs we hate so we can buy shit we don’t need.)」

在購買奢侈品之前,你必須明確地知道自己購買的真正原因是什麼,究竟是你真喜歡,又或者它能在人際溝通上提供你更多的談資,進而協助你達成商業目的?又或者你買這個東西,單純是為了跟人攀比,那你就真的如Brad Pitt所說的,買到一堆廢物,那也就得不償失了。
(本文摘自/成人世界生存邏輯/時報出版)

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留言 7

  • 瑪波雷納•阿茲塔克
    不合理的文章 有錢人不用看重你的奢侈品 那買的奢侈品只想讓人高看 也就是虛榮心作祟罷了 要不做個調查 這些虛榮心作祟的人成功機會多少才有說服的作用
    10月29日22:41
  • lun
    嚴重錯誤的價值觀 講的頭頭是道
    10月30日14:37
  • Shane
    去一年註冊費要上百萬的外僑學校看看,真的有錢人才不會在意名牌 因為每個學生家庭都買的起,根本不稀罕
    10月29日11:01
  • 宗哥
    滿街都是假的
    10月29日14:48
  • 福氣/阿紫
    真的有錢人不會在這邊看line😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂
    11月03日06:02
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