到職 4.5 年升台灣微軟總經理！卞志祥的體悟：職涯早期，別單看薪水就轉職

卞志祥在 2022 年 7 月接任台灣微軟總經理，是台灣微軟 15 年來首度提拔內部人員升任總經理。問及這個升遷符合自己的職涯預期嗎？

「這是意外，也不是意外，」卞志祥說，意外的是他加入微軟 4 年半，時間不算長；預期內的是，專業經理人本為自己從求學、工作經驗累積，漸漸醞釀的目標。

時間回到 30 幾年前，卞志祥大學三年級，當時他是交通大學資訊科學系的學生，熬夜 18 小時找不到程式的錯誤，此時同學凌晨 4、5 點穿著藍白拖晃進實驗室，看了一下、提點問題，程式就成功了。「我是一則以喜，一則以憂，喜的是可以交作業了，憂的是我跟他怎麼有這麼大的 gap（落差）」這使他認知到，雖然自己熱愛寫程式，好像沒有辦法達到頂尖的程度。

從相對優勢出發，找到職涯的利基

所以他不再想著要當工程師，研究所時，他轉攻管理學程底下的「財務工程」，原因是學財務的人未必懂電腦，這讓自己有發揮的利基點。 「做目標設定要去想你的相對優勢在哪，人很難做到絕對優勢，要抓出自己跟別人的差異性。」

卞志祥認為，職涯目標要考慮 3 件事：我喜歡的事、我擅長的事、別人認為我擅長的事情，幸運的話這 3 項會是同一件事，但是擅長的事會讓你愈做愈有成就感，所以他選擇由自己擅長的事著手，從中發現意義。

畢業後，在寶來證券擔任避險基金經理人、創投產業分析師，後來與交大學長一同創業、成立網路科技公司，讓他再次審視自己喜歡、擅長的事，和目標（創業）是否吻合。

他發現，創業家要有超乎常人的熱情、想像力，但自己比較善於解開複雜問題，落實成執行方案。「我知道當時的我，自己 run（營運）一家新創，個性是不適合的，但我有機會成為優秀的專業經理人！」自此確立「專業經理人」的職涯目標，進入外商體系磨練。

設定超乎能力的目標，得到的學習與成就感也高

卞志祥先在易安信（EMC）負責資料儲存產品的銷售，後來至思科（Cisco）升任服務業務總監，提供網路系統顧問服務，接著至惠普（HP）擔任大型事業部資深副總帶領業務團隊，開始踏入專業經理人領域。爾後，加入國際數據資訊（IDC）台灣香港分公司總經理，4 年半前成為台灣微軟大型企業商務事務群總經理。

刻意地藉由職務轉換，能給自己超過能力範圍的目標。職涯前半期， 驅動他轉職的不是薪水，而是新職務是否提供「一個新的成長或學習空間」 ，所以他會避開到競爭對手的公司上班或平行轉移職務，因此能在財務、行銷、業務和客戶服務上累積豐富的經驗，最後才往上成為專業經理人。

同樣的，他也會為團隊設定一個有難度的目標，執行的過程，也一定會像「聲波」高低起伏，失敗非常正常，「如果你沒有失敗過，表示目標都訂得太簡單了。」

領導者不能只在乎成敗，也要關注團隊能否從失敗中學習，修正後往對的方向走，領導者就該投入資源支持，「成功後錦上添花容易， 但老闆在我不成功的時候，給我槍、給我糧，那是一種信任，這會給團隊很大的激勵 。」大家有歷經挫折再成功的經驗，下次遭遇困難就不會輕易妥協。

每一年卞志祥都會重新檢視自己和團隊目標，25～35 歲時，他經常向前輩尋求建議，35～45 歲會向不同產業的同儕請教，成為專業經理人後，他刻意向年輕一輩學習，透過 LinkedIn（領英）找年輕的新秀喝咖啡，或公司內安排跨層級對談，了解他們怎麼看微軟這家公司，借助他們豐富自己的視角，補足決策和目標設定的盲點。

微軟台灣總經理卞志祥的目標設定方針

交通大學管理資訊系統及財務工程企管碩士，2022 年升任台灣微軟總經理之前，擔任台灣微軟大型企業商務事務群總經理，帶領團隊整體業務發展，創下 2 倍業績成長的表現。

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