請更新您的瀏覽器

您使用的瀏覽器版本較舊,已不再受支援。建議您更新瀏覽器版本,以獲得最佳使用體驗。

理財

《全明星運動會》從賠錢做到贊助廠商倍增,拆解「跨平台」綜藝節目新商模

經理人月刊

更新於 2022年04月14日02:04 • 發布於 2022年04月14日00:00 • 簡鈺璇

實境節目《全明星運動會》第三季總冠軍日前(10 日)揭曉,由領隊錢薇娟、隊長賀軍翔帶領的藍隊以 23 座獎盃,勝過江宏傑及王子邱勝翊領軍的紅隊 19 座獎盃,籃隊完成三連霸,藍隊隊長賀軍翔得到第三季「最有價值運動員」,獲頒價值 30 萬「MVP 黃金鑽戒」。賀軍翔發表感言說:「參加全明星是一個非常奇幻的旅程,拍戲到現在都沒拿過什麼獎,沒想到運動場上能拿到這個獎項,我是不是入錯行了。」

《全明星》賀軍翔奪「最有價值運動員」拿 30 萬 MVP 戒指!
賀軍翔在《全明星運動會》第三季奪「最有價值運動員」,拿下 30 萬 MVP 戒指!

雖然第三季結束了,《全明星運動會》的製作公司、好看娛樂副總經理王貞妮表示,第四季在企畫階段,預計會在《全明星觀察中》第二季之後播出。她也透露,自己做節目的原則是每一季都要玩不同的東西,《全明星運動會》第四季會拍紀錄片,記錄一檔實境節目的誕生歷程。

《全明星運動會》播出 2 年以來熱度不減,自 2020 年已做了 3 季、57 集(截至 4 月 3 日),每集超過 1 小時的節目,在 YouTube 平均都有破百萬觀看數,第一季第一集觀看次數超過 320 萬,節目總瀏覽量破億。此外,每周日的台視首播平均收視率超過 2%,更成為首個北高雙巨蛋舉辦售票演出的節目,及第一個發行 NFT 的綜藝節目。為什麼《全明星運動會》能從眾多娛樂影視節目中脫穎而出,吸引觀眾眼球呢?

《全明星運動會》NFT
《全明星運動會》第三季率台灣綜藝節目之先發行 NFT。

「第一季第一集製作費就破表了、超過百萬元,」《全明星運動會》製作人、好看娛樂公司總經理湯宗霖表示。

為了忠實呈現比賽樣貌、團隊訓練的過程,每集錄影出動超過 30 台攝影機(含 GoPro)拍攝、每次錄影出動 150 位工作人員,從 300 小時以上影音素材裡挑選,剪輯成 1 小時的節目,剪輯團隊更是 24 小時在剪輯室輪班,才能每場比賽和錄製後 2 周內交出影片。

《全明星》跨平台播出已成標配,好內容在哪播收視都不會差

《全明星運動會》能帶來這麼大的影響力,其中一個原因是多平台播出,這也是現在的內容產製者必須要思考的問題。該節目於每周日晚上 8 點在台視首播,接著會在 LINE TV 上架,周二會在 YouTube、Vidol、myVideo 等平台上架,周六晚上 8 點在三立都會台、晚上 10 點在東森超視 33 頻道播出。

外界也曾質疑,這麼多平台,播出的時間又有先後順序,後面播出的平台還會有收視嗎?

「收視群不一樣。」湯宗霖說,除了《全明星運動會》,好看娛樂底下另一檔節目《綜藝玩很大》也是跨平台播出,電視台每集平均收視率有 1.5% 以上、YouTube 單集點閱率破百萬。好看娛樂公司副總經理王貞妮說,事實上,跨平台播出加上時間差,會讓討論延續,節目內容在社群上有更多發酵的機會。

全明星運動會第一季前進小巨蛋總決賽.jpeg
《全明星運動會》是台灣首個在台北小巨蛋辦理售票演出的節目,好看娛樂和寬宏藝術第一季合辦的全明星運動會冠軍賽,至少帶來 1000 萬元以上的收入。

隨著網路平台多元,湯宗霖認為,將來是「內容為王」的時代,製作公司投資做節目、創造新的 IP,電視台或平台跟你買版權,好的內容會是平台搶著想跟你合作,因為平台更需要觀眾黏著度,像是去年推出的《全明星觀察中》,就是好看娛樂跟台視共同出資製作。對節目製作單位來說,

「好內容不會因為你晚播收視率就不好!就算獨立做節目,我們也不會捨棄電視台或任何一個平台。」

第一季賠錢也要做下去,第三季光冠軍戒就花了30萬

這麼好的收視成績,肯定帶來不少商業收入?王貞妮說:「講實在的,我跟別人說好看娛樂做《全明星運動會》第一季是賠錢的,都沒人相信!」

她邊說邊算,每季的費用不斷上漲,現在一集平均製作費約 200 萬以上,包括:增聘專業隨隊教練、藝人保險期拉長,進軍小巨蛋舉辦售票比賽也要花費千萬成本。

「許多公司是在電視台給的製作費內做出最好的作品,我們希望每檔節目能變出不一樣的東西,」王貞妮解釋,電視台並沒有要求節目一定進小巨蛋拍攝,或替最有價值球員(MVP)設計一枚 30 萬鑲鑽的冠軍戒指,這些都是為了節目品質而做的,當然這會反映在收視率,以及推動節目品牌化的效果。

《全明星運動會》冠軍戒指
好看娛樂為《全明星運動會》第三季打造 30 萬元的鑲鑽戒指,頒給賽季最有價值運動員。

至於節目中出現的業務配合的產品置入、冠名贊助商,像三星手機、得意的洗衣球等,這些都是電視台的收入,王貞妮表示,製作公司會幫忙想產品的置入方式,讓影片更好看,但是無法分潤,好看娛樂必須要開拓其他的營利模式,才有辦法支應高預算的製作費。

《全明星》IP 化、發行 NFT ,想成為第一個進軍元宇宙的綜藝節目

節目IP化就是其中一種營利模式,也就是透過將節目包裝成品牌,進而衍生出商業價值。在製作《全明星運動會》之前,好看娛樂就先為節目設計專屬「星」字 logo,利於後續開發周邊商品,包括:衣服、帽子、口罩、乳清蛋白和一卡通。

而IP也不一定用於販售商品,也可以是辦付費活動,像是好看娛樂和寬宏藝術第一季合辦的全明星運動會冠軍賽,至少帶來 1000 萬元以上的收入。未來王貞妮甚至想進軍元宇宙,買塊地,或做全明星手遊。「經營 IP 就像在拼拼圖,我不知道未來的樣貌多大,但我會在當下每個 moment 做出最酷的事情!」

除了靠 IP 獲利,網路和社群平台行銷是另一種獲利模式。例如《全明星運動會》推的自有品牌的乳清蛋白,好看娛樂會找節目藝人合作拍商品廣告,在全明星官方網站、YouTube、藝人 IG 分享。

《全明星運動會》好看娛樂公司總經理湯宗霖樂、副總經理王貞妮
好看娛樂公司是電視節目製作公司,目前製播的節目有《綜藝玩很大》、《綜藝大熱門》、《國光幫幫忙》、《全明星運動會》、《全明星觀察中》等。圖為總經理、《全明星運動會》製作人湯宗霖(右)、好看娛樂公司副總經理王貞妮(左)。

目前全明星運動會的節目獲利模式:節目IP收入,像是比賽門票、周邊商品、節目版權費、節目置入費、YouTube 分潤回饋、電視台節目製作費等等,靠著多元獲利模式,好看娛樂在《全明星運動會》的製作費已能打平。

今年,《全明星運動會》率全台綜藝節目之先推出 NFT。王貞妮補充,大家可能還不知道 NFT能做什麼,但它將來是能夠販售、有商業利益的,可以把它想成是 VIP 券,像是粉絲能搶先購買冠軍賽門票等等。

「我就是慢慢從每季賽事中,找到可能有趣、沒人做過的商業模式,只要能讓大家興奮,我就會想做。」她嘆有時走太快會很孤獨:「你們知道我 2016 年員工尾牙獎品是抽比特幣嗎?當時全公司沒人懂,但當時如果留著不賣,那 20 萬會變成 130 萬!」

《全明星運動會》好看娛樂獲利方式
好看娛樂獲利方式。

第四季拍紀錄片,希望將來能有專屬館場

問及第四季《全明星運動會》將端出什麼菜?王貞妮說,自己做節目的原則是每一季都要玩不同的東西,第一季進台北巨蛋、第二季攻高雄巨蛋、第三季出冠軍戒指和發行 NFT,第四季會拍紀錄片,記錄一檔實境節目的誕生歷程。

不過,湯宗霖也坦言:「我們做節目的很少預設太久的事情,」一來要跟上觀眾的流行,二來節目製作有太多的變數,觀眾看到的很多成果,可能是我們「無計可施、不做會餓死」的辦法。

舉例來說,室內場館租借不到改比龍舟賽,製作《全明星觀察中》是因為《全明星運動會》第二季遇到疫情停拍,當時不確定會停拍多久但員工薪水仍照發,只好策畫室內節目,用全實境方式觀察 7 位明星 14 天相處歷程,由電視台和好看娛樂各出一半的錢投資。

湯宗霖說,幸運的是做出來的效果不差,電視台的每集平均收視率破 1,而《全明星運動會》的卡司與《全明星觀察中》的重疊,讓大家用不同角度認識這群藝人。

湯宗霖說,最大的願望,做綜藝節目做最後可以有自己的館場,至少可以不用到處借場地。王貞妮表示,無論外在局勢怎麼變,創新是不變的道理,

「我不知道全明星運動會能做幾季,有熱度就做下去,但我希望熱度消失時,我們能自己取代自己!」

延伸閱讀

行銷 4P、新 4P 是什麼?4C 又是什麼?用 UNIQLO 的例子帶你一次搞懂
行銷 4P 理論要改寫了?大數據這樣顛覆消費市場!

0 0
reaction icon 0
reaction icon 0
reaction icon 0
reaction icon 0
reaction icon 0
reaction icon 0

留言 1

  • 小玖
    本來想說賀軍翔是我高中時偶像劇男主角常客,現在也有年紀了,表現應該普普。 但實際看完發現,他幾乎每一個項目的練習都到場練,是有種十項全能的感覺雖然不是每項都頂尖的。 但真的有鎮穩軍心的效果。
    2022年04月14日07:18
顯示全部