小董臺大電機，加州理工電腦博士，兩個顯赫的學位，身懷計量數理資優能力，被華爾街的頂尖私募基金高薪網羅，從事高科技投資的研究分析。
金融風暴後，貨幣供給寬鬆，利率低迷，資金都在找高收益標的，小董的理工背景，是私募基金最珍惜的人才。一晃十年，小董由基層分析師，一路爬到研投部董事總經理。
私募基金創辦人，保羅博士在遞交年終獎金之際，又再一次表明，希望小董可以去亞太地區，幫忙尋找投資機會，招募投資夥伴。
有意派遣小董去亞洲擔任區域負責人，醖釀多時，小董一直在找藉口拖延，覺得評估別人提的投資案，比較合乎他的個性，自己出去闖蕩找投資案，難免要和創業者、資金需求者東拉西扯，這不是他的強項。招募投資夥伴，更是令他望之卻步，是仰人鼻息的工作。
保羅博士閲人無數，明暸小董的顧忌，不只一次的保證，他了解小董希望專心從事投資風險評估，用理工和計量分析能力，來研判如何最有效的運用資金。然而亞太地區是一個不可或缺的市場，小董的文化背書和語言能力，可以拓展業務，他一定會為小董安排一位適當的助手。
三十五歲的小董清楚目前的處境，他不可能一直停留在研究分析別人找來的案子，因為不是自己找到的投資機會，他可以犬儒式的分析利弊得失，把最終商業決定留給別人去做，這種見人拉車不使力的好差，他已經享受十年。
小董終究要獨擋一面，挑起尋覓投資標的，和招募投資夥伴的責任。他不能永遠躲在後勤崗位，必須要走出舒適圈，闖進產業討論會，參與私募基金同業的各種活動。往後的幾年，他必須走訪五花八門的新創公司，求見坐擁龐大資金的保險公司、共同基金公司，結交超高資產的富豪，和各階層的主管監理機關、官僚接觸，這都是無可迴避的工作及責任。
梁彤是公司派給小董的特助，一個長期在新加坡工作的華人，小董舉家搬遷到新加坡的過程，迅速俐落，幾星期就把所有的瑣事安排穩當，帶著忐忑不定的心情來面對新的工作環境、業務績效、屬下成員。最令他焦慮則是開始要和生張熟李打交道。
「梁彤，之前亞太地區都是你在打理張羅，今後我有許多地方得靠你幫忙了。已經看到你為我安排的行程，非常緊湊密集，未來的幾個月，我可要見上好多人，老實說，社交應酬，酒會晚宴對我而言，非常挑戰，我是一個非常木納內向的人。」小董知道一定要把梁彤這號人物安撫妥當，才能成為助手，不是阻手。
接下來的幾個月，小董依照梁彤的細心規劃，參與許多活動，跑遍東南亞及東北亞，見老客戶、既有的投資案、潛在投資企業、有實力的投資夥伴，他卯足全力配合演出。
「董博士，這幾個月，我觀察到你真的是非常盡心盡力做好亞太地區主管的角色，不知道對我這樣的安排，有沒有什麼需要改進的地方？」梁彤善體人意的問著。
「感激不盡！沒有你，我真是不知道該怎麼辦！坦白說，我對於初次見面的人，陌生的客戶，倨傲的保險公司主管，冷峻的官員，在許多酒會場合，我仍然感到手足無措，進退失據，不知道該怎麼和別人拉進距離。你到所有的地方，遇到任何人，都可以談笑風生，無話不聊，真是交友廣闊！」小董打心底佩服梁彤的社交手腕和朗爽的行事風格。
「小聲講話大聲笑」應酬套路
梁彤也近身觀察入微的看出小董的罩門，決定要提他一把，用「小聲講話大聲笑」這七字箴言，來幫助他。梁彤從小觀察長輩互動，在官三代紅二代複雜又敏感的人際關係中，加上在西方社會多年求學和工作的磨練之下，更加深她對奉行這七字箴言的決心，
在社交場合，大部分的人都是懷著畏懼的心，怕丟面子，覺得自己是圏外人，端著酒杯不知所措的站著，看著別人一堆一群在歡笑寒喧，意識到自己是個落單的小咖。看到大客戶、大財團、高官顯貴，卻不敢主動接近攀談。
梁彤鼓勵小董要學會拋開拘謹，她用一個摸擬情景，假想在一個酒會上，對著具有潛在商機對象的郭先生，小董要能優雅自然地靠近，開始施展小聲講話大聲笑的技巧，步驟如下，
董博士抓住空檔，主動趨前打招呼：
「你好，我姓董，是私募投資業，請問您貴姓？噢！我知道，你是郭先生吧！」要不等對方回應就先搶答，然後仰頭大聲笑一笑
郭先生應該會行禮如儀回應：「幸會！幸會！」
董博士該頭微微一偏，嫣然淺笑，再小聲問：
「你最近的工作很忙囉？」要不等回應，就再次豪爽的笑著
郭先生也會如此回應：「和往常一樣吧！」
董博士可以再前傾靠近郭先生些許，細語道：
「不會吧！你業務那麼大，不忙是不可能的，當然依您的經驗和業界輩份，駕輕就熟啦！」然後稍微挪開身子，再開懷大聲笑著
郭先生一定也會說：「不敢！不敢！」
董博士這時候再貼進郭先生耳邊，謙卑低聲地說：「能跟您討張名片，我會和你的秘書約一個時間，去拜訪您，有點事請教一下。」說完再次環顧四周，咧嘴高興笑著
梁彤總結這個虛擬埸境，對方郭先生不可能拒絕交談，一定會保持合乎理儀的應對。但是其他在會場的人，都會看在眼裏，覺得你和一個大財主郭先生非常熟悉，能交頭接耳，私下熱絡交談，推心置腹交流。
小聲講話大聲笑，只要拿捏妥當，無往不利，別人看到會怕，直覺反應認為你有特殊管道，關係非同小可。?間變身，成為社交名流，商場戰將，交友四海，一個令人生畏的要角。
頂尖理工男，在數字中學不到的七字箴言，要靠長春藤排序比較低階的布朗大學畢業生，巧妙點化，來指引如何小聲講話大聲笑的社交技巧。
（本專欄反映專家意見，不代表本社立場）
留言 0