จากโชห่วยสู่ยักษ์ค้าปลีกท้องถิ่น ‘MOTHER’ ปักหลักมัดใจคนพื้นที่สู้ยักษ์เมืองกรุง

จับตากลยุทธ์ MOTHER ยักษ์ค้าปลีกท้องถิ่น ยึดหัวหาดค้าปลีกกระบี่ เดินหน้าขยายสินค้าเฮ้าส์แบรนด์ ขยายสาขา ยึดใจคนพื้นที่สู้ยักษ์ค้าปลีกเมืองกรุง

จากข่าวการเตรียมเปิด เซ็นทรัล กระบี่ ที่มีกำหนดการเปิดในเดือนตุลาคม 2568 นี้ ด้วยมูลค่าโครงการ 4,500 ล้านบาท บนพื้นที่ 114 ไร่ สิ่งน่าจับตามองคือ การปรับตัวของค้าปลีกท้องถิ่นเพื่อต่อกรกับยักษ์ค้าปลีกเมืองกรุง ที่มีความพร้อมรบรอบด้าน

บริษัท มาเธอร์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) หรือ MOTHER นับเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่มีฐานธุรกิจแข็งแกร่งในฐานะค้าปลีกท้องถิ่น โดยมีค้าปลีกภายใต้แบรนด์ Mother Supermarket และ Mother Marche ในจังหวัดกระบี่ จังหวัดพังงา และจังหวัดสุราษฎร์ธานี นับเป็นอีกหนึ่งผู้ประกอบการค้าปลีกที่ต้องเผชิญการแข่งขันอย่างยากจะหลีกเลี่ยง

เปิดกลยุทธ์ MOTHER ปักธงสู้หัวหาดค้าปลีกกระบี่

นายเอกพงศ์ โชคชัยวิทัศน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท มาเธอร์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) หรือ MOTHER ผู้ประกอบธุรกิจค้าปลีกและค้าส่งสินค้าอุปโภคบริโภค ภายใต้แบรนด์ Mother Supermarket และ Mother Marche เปิดเผยทิศทางธุรกิจครึ่งหลังปี 2568 ว่า มีแนวโน้มการเติบโตเป็นไปตามแผนที่กำหนด ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจประเทศที่ยังคงเผชิญกับความท้าทายจากปัจจัยภายในและภายนอกประเทศ

ทั้งนี้ บริษัทยังคงมุ่งเน้นสร้างการเติบโตของยอดขายและกำไรต่อเนื่อง ผ่านการจัดจำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางหน้าร้านออฟไลน์และออนไลน์ ตอบโจทย์ต่อความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้ บริษัทจะดำเนินการเปิดสาขาใหม่เพิ่มอีก 2 สาขาในปี 2568 โดย 1 ในสาขาที่จะเปิดใหม่ เป็นรูปแบบ Mother Supermarket ตั้งในแหล่งชุมชน และอีก 1 สาขาจะเป็นรูปแบบ Mother Marche เน้นเจาะกลุ่มนักท่องเที่ยวตามแหล่งท่องเที่ยวสำคัญในจังหวัดกระบี่ เตรียมความพร้อมรับการท่องเที่ยวช่วงไฮซีซั่นในเดือนตุลาคมนี้ หลังจากเมื่อเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา ได้เปิดสาขาใหม่ไปแล้ว 1 แห่ง คือ Mother Marche หาดคลองนิน-เกาะลันตา จังหวัดกระบี่

พร้อมกันนี้ ยังเตรียมทำตลาดในส่วนของสินค้าเฮาส์แบรนด์ให้มากขึ้น เพื่อสร้างมาร์จิ้นอย่างต่อเนื่อง เพิ่มความหลากหลายให้กับผู้บริโภคที่ต้องการสินค้าคุณภาพที่ดีในราคาที่เข้าถึงได้ และเพิ่มข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน จากปัจจุบันที่มีน้ำดื่มบรรจุขวด แบรนด์ Mother Marche และกระดาษเช็ดปาก โอริ รวมถึงการจัดโปรโมชั่นส่งเสริมการขายดันยอดขายให้แรงต่อเนื่อง

หวังมาตรการกระตุ้นภาครัฐหนุนยอดขายโตต่อเนื่อง

ทั้งนี้ บริษัทมั่นใจว่ารายได้ในปี 2568 จะเติบโตมากกว่า 5% จากปีก่อนที่บริษัทมีรายได้ 1,324.16 ล้านบาท โดยคาดว่ายอดขายช่วงที่เหลือของปี จะได้รับอานิสงส์เชิงบวกจากมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจของภาครัฐที่กำลังจะเกิดขึ้นเพิ่มเติมในช่วง 6 เดือนสุดท้ายของปี รวมถึงมาตรการกระตุ้นการท่องเที่ยวภายในประเทศ ผ่านโครงการ เที่ยวไทยคนละครึ่ง และอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวช่วงไฮซีซั่นที่กำลังจะมาถึง

ในครึ่งปีหลัง MOTHER ไม่หยุดที่จะสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่อง พร้อมมองหาโอกาสสำหรับการลงทุนในทุกรูปแบบ เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันและสร้างการเติบโตอย่างมั่นคงในระยะยาว โดยยังคงเป้าหมายการเติบโตปีนี้ มากกว่า 5 %

จากโชห่วยเล็ก ๆ สู่ค้าปลีกพันล้าน

MOTHER ก่อเกิดจากกิจการร้านโชห่วยเล็ก ๆ ที่เติบใหญ่จนเปิดเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตติดแอร์เป็นร้านแรกในจังหวัดกระบี่ โดยจัดตั้งเป็นบริษัทจำกัดปี 2538 เพื่อดำเนินธุรกิจในรูปแบบซูเปอร์มาเก็ตอย่างเต็มรูปโดยใช้ชื่อ Mother Supermarket และ Mother Marche ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มต้น 1 ล้านบาท

ปัจจุบัน บริษัทได้ขยายสาขารวม 20 สาขา ในจังหวัดกระบี่ พังงา และสุราษฎร์ธานี โดยเน้นการให้บริการลูกค้าในท้องถิ่นและลูกค้าชาวต่างชาติ ประกอบด้วย Mother Supermarket 10 แห่ง และ Mother Marche 10 แห่ง

จุดเด่นของ MOTHER คือการใช้กลยุทธ์ราคาใกล้เคียงกับรายใหญ่ แต่มีร้านสาขาเข้าถึงลูกค้าในพื้นที่มากกว่า และราคาถูกกว่าร้านสะดวกซื้อ รวมถึงการเป็นธุรกิจที่มีอยู่ในท้องถิ่นมานาน ทำให้มีความเข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภคในพื้นที่เป็นอย่างดี

ล่าสุด MOTHER นำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ mai เพื่อระดมทุนมาขยายกิจการ โดยเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนให้แก่ประชาชนทั่วไปเป็นครั้งแรก (IPO) ของ MOTHER จำนวน 86 ล้านหุ้น มูลค่าที่ตราไว้ (พาร์) หุ้นละ 0.50 บาท ราคาเสนอขาย 1.40 บาท คาดเงินที่ได้จากการระดมทุนกว่า 120 ล้านบาท

ส่วนกรณีที่ยักษ์ค้าปลีกเมืองกรุง อย่างเซ็นทรัล ที่จะเปิดสาขาจังหวัดกระบี่ ผู้บริหาร MOTHER เชื่อมั่นว่า การเป็นผู้ประกอบการในพื้นที่ มีความเข้าใจพฤติกรรมของลูกค้า และการวางกลยุทธ์ที่มีความหลากหลายและแตกต่าง จะทำให้สามารถแข่งขันได้ และสิ่งสำคัญที่เหนือกว่าการแข่งขันกับรายอื่นคือ การพัฒนาเพื่อแข่งขันกับตัวเอง ในการยำเสนอสิ่งที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าให้ได้มากที่สุด

อ่านข่าวเพิ่มเติม

• 'ภัยพิบัติ' ใกล้ตัวกว่าที่คิด AI ช่วยค้าปลีกไทย เตรียมพร้อมรับมือเชิงรุก คลิก
• จับแนวโน้มธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ แนะทางรอดยุคต้นทุนพุ่ง-อีคอมเมิร์ซรุมกระหน่ำ
• น่าเป็นห่วง!! วิจัยกสิกรไทย คาดค้าปลีกปี 68 โต 3% ต่ำสุดในรอบ 4 ปี

ติดตามเราได้ที่

• เว็บไซต์ : https://www.thebangkokinsight.com/
• Facebook: https://www.facebook.com/TheBangkokInsight
• X (Twitter): https://twitter.com/BangkokInsight
• Instagram: https://www.instagram.com/thebangkokinsight/
• Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCYmFfMznVRzgh5ntwCz2Yx