คิ้วโล้นเรื่องใหญ่! ‘Terra Beauty’ สบช่องชูสินค้าตัวหลัก เชื่อขุมทรัพย์ใหม่ใน Blue Ocean
น.ส.สุวพัชญ์ อิทธิพหลภัสร์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ก่อตั้งแบรนด์ TIARA BEAUTY เปิดเผยว่า ภาพรวมอุตสาหกรรมความงามไทยในปี69 ถูกคาดการณ์โดย สมาคมคลัสเตอร์เครื่องสำอางไทย ว่าจะมีมูลค่าสูงถึง 400,000 ล้านบาท ซึ่งแม้จะเป็นตลาดที่ดุเดือด แต่ในกลุ่มคิ้วและตา กลับเป็น “ขุมทรัพย์ใหม่” (Blue Ocean) ที่มีอัตราการเติบโตเฉลี่ย ประมาณ 6% ต่อปี
ทั้งนี้ ส่งผลให้ TIARA BEAUTY ซึ่งเป็นแบรนด์ที่ชูผลิตภัณฑ์กลุ่มคิ้วเป็น Hero Product อย่าง Slim Me Brow Pencil และ Fix Me Brow Mascara จนประสบความสำเร็จอย่างมากในช่วงที่ผ่านมา จากยอดขาย2.4 ล้านบาท ในปี63 ขยับขึ้นมาปิดยอดขายกว่า 70 ล้านบาท เติบโตเกือบ 100% ในปี68 ที่ผ่านมา และตั้งเป้าหมายปี69 นี้ มียอดขายรวม 150 ล้านบาท
TIARA BEAUTY เริ่มก่อตั้งขึ้นในปี63 เพื่อต้องการส่งต่อพลังบวกและแรงบันดาลใจให้กับผู้หญิงที่อยู่ในวัยสร้างตัว หรือ Self-made Woman ภายใต้แนวคิด “ความสวยที่ไม่ยุ่งยาก” ตอบโจทย์ Pain Point ของผู้หญิงทำงานที่ตารางงานแน่นแต่ต้องการความมั่นใจตลอด 8-12 ชั่วโมง โดยแบรนด์เริ่มสร้างชื่อจากลิปสติก ก่อนจะขยับสู่กลุ่ม Base Makeup และมาพบจุดเปลี่ยนสำคัญในปี65 ด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์กลุ่มคิ้ว จนได้กระแสตอบรับชัดเจน
ทำให้เกิดเป็นกลยุทธ์ในการหาช่องว่างตลาดและสร้างตัวตนจากกลุ่มสินค้าดังกล่าว เนื่องจาก ปัจจุบันตลาดความงามหมวดคิ้วสำหรับผู้หญิงทำงาน ยังไม่มีแบรนด์ที่เป็นเจ้าตลาดที่ชัดเจน ซึ่งต่างจากลิปสติกหรือบลัชออนที่มีคู่แข่งจำนวนมาก แบรนด์จึงเลือกเข้าไปเติมเต็มช่องว่างนี้เพื่อเป็นผู้นำในหมวดคิ้วที่เป็นโอกาสชนะและแจ้งเกิดได้มากกว่า เปรียบเสมือนการเลือกสู้ใน "Blue Ocean"
ที่สำคัญในหมวดคิ้ว ตา มีอัตราการซื้อซ้ำสูง เป็นกลุ่มที่ลูกค้าไม่ค่อยเปลี่ยนแบรนด์บ่อยหากใช้ดีแล้ว เนื่องจากเป็นสินค้าที่ช่วยแก้ปัญหาเฉพาะจุด เช่น การทำให้คิ้วตั้งฟูหรือการเปลี่ยนสีคิ้วให้หน้าดูซอฟต์ลง เมื่อพอใจก็จะเกิดการซื้อซ้ำอย่างต่อเนื่อง
นอกจากนี้ ยังเป็นไอเทมที่ "ขาดไม่ได้" เพราะคิ้วคือ "มงกุฎของหน้า" และเป็นหนึ่งในไอเทมที่ผู้หญิงไทยให้ความสำคัญมากที่สุด ถึงขนาดที่ว่า "คิ้วโล้นไม่ได้เลย" การครองภาพจำเรื่องคิ้วจึงเป็นการสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งให้กับแบรนด์ ทำให้การเปิดตัวมาสคาร่าปัดคิ้วที่ผ่านมาได้รับการตอบรับถล่มทลายจนกลายเป็นสินค้าชูโรงที่สร้างยอดขายหลัก เกือบ 90% และสร้างชื่อเสียงให้แบรนด์โดดเด่นขึ้นมาอย่างชัดเจน
ประกอบกับการใช้กลยุทธ์ Reverse Funnel โดยเริ่มจากการสร้างการรับรู้ผ่านกลุ่มผู้ใช้จริง (KOC) เพื่อสร้าง Social Proof ก่อนจะขยายไปสู่การใช้ Influencer และ Celebrity จนสามารถสร้างสถิติยอดขายอันดับ 1 ในแพลตฟอร์ม Shopee และ TikTok
สำหรับทิศทางในปี69 นี้ แบรนด์มุ่งเป้าเป็น The Brow Authority หรืออันดับ 1 ในหมวดคิ้วของไทย โดยล่าสุดได้เปิดตัว “ดิว อริสรา” ในฐานะ Terra Brow Icon เพื่อตอกย้ำภาพลักษณ์ คิ้วเป๊ะ ซึ่งเป็นหนึ่งในไอเทมที่ผู้หญิงไทยขาดไม่ได้ และเตรียมขยายช่องทางจำหน่ายเข้าสู่รีเทลอย่าง EVEANDBOY และBEAUTRIUM อย่างเต็มตัว และเปิดตัวสินค้าในรูปแบบซองเพื่อเจาะตลาด Mass และขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ไปสู่กลุ่มงานผิว (Skin Segment) เช่น รองพื้น แป้งพัฟ และคุชชั่น เพื่อรองรับการเติบโตอย่างยั่งยืน
น.ส.สุวพัฒน์ กล่าวว่า เราไม่ได้มองว่าเราเป็นเพียงแบรนด์ความงาม แต่เราต้องการเป็นเพื่อนที่อยู่เคียงข้างผู้หญิง Self-made ในทุกก้าวของชีวิตและความสำเร็จ" โดยจะมีการเปิดตัว “ดิว-อริสรา” อย่างเป็นทางการในวันที่ 25 มีนาคมนี้