ซีอีโอ Mango Group แชร์ประสบการณ์ทำธุรกิจในต่างแดน เห็นวิกฤตเป็นประตู ลุยอย่าง รู้ และ ระวัง
ซีอีโอ Mango Group แชร์ประสบการณ์ทำธุรกิจในต่างแดน เห็นวิกฤตเป็นประตู ลุยอย่าง รู้ และ ระวัง
เมื่อวันที่ 25 มิถุนายน น.ส.ปณิชา ปะทีปะวณิช ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด และ ผู้ร่วมก่อตั้ง Mango Group กล่าวปาฐกถาในงานสัมมนา “PRACHACHAT EXCLUSIVE FORUM 2025 คน…พลิกวิกฤต” ภายใต้หัวข้อ Think Reiginal การเปิดตัวไปสู่โลกกว้าง บอกเล่าจุดเริ่มต้น เรื่องราว และเส้นทางกว่าจะประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจไปต่างประเทศ
น.ส.ปณิชา กล่าวว่า จุดเริ่มต้นที่เป็น “สัญญาณ” ให้ตัดสินใจไปค้าขายที่ประเทศจีน เนื่องจาก ตอนนี้จีนกลายมาเป็นประเทศที่มีอิทธิพล เราจึงอยากไปก่อนที่จะมี “วิกฤต” ในตอนที่เรามีความสุขอยู่ โดยเริ่มต้นทำสินค้าที่คนจีนคิดอยู่แล้วว่า เราเก่งอะไร ลองไปทำโฆษณาและลองทำสินค้าด้วยเงินตัวเองแล้วขายเลย
น.ส.ปณิชา กล่าวว่า สินค้า “รังนก” เป็นตลาดสินค้าที่ไม่ต้องไปฟาดฟันกับแบรนด์อื่น เพราะเป็นรูปแบบการตัดสินใจซื้อที่ “คนกินไม่ได้ซื้อ คนซื้อไม่ได้กิน” ทำให้ต้นทุนค่าแพคเกจจิ้งสูง ตนจึงปรับจากการที่ต้องขายเพื่อให้ลูกค้าซื้อไปให้คนอื่น กลายมาเป็นสินค้าแพคเกจจิ้งมินิมอลที่นำมาขายเพื่อให้ลูกค้าซื้อกินเอง การทำให้รังนกของตนประสบความสำเร็จทั้งการทำโปรดักซ์และการทำโฆษณา
น.ส.ปณิชา กล่าวว่า หลังจากที่รู้ตัวว่าถนัดในการทำการตลาด และการทำโฆษณาของจีนมีรูปแบบอย่างไร ต่อมาตนจึงหันมาทำโฆษณาให้กับสินค้าไทยที่อยากจะไปเติบโตที่จีน หรือแม้แต่สินค้าไทยที่มีตลาดที่จีนอยู่แล้วด้วย
น.ส.ปณิชา กล่าวว่า ช่วงเวลาเริ่มต้นมักยากเสมอ ไม่ใช่ทุกคนที่จะเป็นนักธุรกิจที่ดี ตนทั้งเผชิญหน้ากับประสบการณ์ดีลงานกับพาร์ทเนอร์ที่จัดฉากออฟฟิศใหญ่ พนักงานร่วมร้อยชีวิต ก่อนจะมาจับได้ในตอนที่ตนถามหาห้องน้ำที่ไม่มีใครสามารถตอบคำถามได้ กลายเป็นว่าที่นั่นคือจุดให้เช่าเพื่ออุปโลกหอกนักธุรกิจอีกหลายราย
น.ส.ปณิชา กล่าวว่า หลังจากนั้น การทำงานของตนจึงปรับกลายมาเป็นรูปแบบ “Referal” หรือ ต้องมีการอ้างอิงเท่านั้น ซึ่งจะต้องมีการบอกต่อจากคนรู้จักอีกทีว่า ตนต้องการพาร์ทเนอร์แบบไหน ด้วยการใช้คอนเนกชั่นผ่านคนรู้จัก เพื่อเรียก “คนรู้จัก” มาทำงานร่วมกัน และจะต้องเป็น “คนคุณภาพ” ที่บอกต่อคนที่เหมือนกัน เป็นเช่นนี้การทำธุรกิจถึงจะปลอดภัย
น.ส.ปณิชา กล่าวว่า การเอาชนะของธุรกิจไม่ใช่แค่ในตลาด แต่รวมถึงลูกค้าและพาร์ทเนอร์ ตนเรียนรู้การทำธุรกิจในต่างแดนจากการเริ่มต้นมองเห็น “ประตู” ในจังหวะที่แม้แต่นักธุรกิจจีนมองเห็นอุปสรรคเป็นกำแพงที่ก้าวข้ามไม่ได้ แต่เรามองเห็นประตู (ทางออก) ทุกครั้ง
ตนยกตัวอย่างข้อจำกัดของประเทศจีนที่ไม่สามารถอัลตราซาวด์เพศลูกได้ แต่ประเทศไทยทำได้ เธอจึงได้ไอเดียธุรกิจเป็นทัวร์ที่พาคนจีนไปเที่ยวไทยแล้วแวะไปหาอัลตราซาวด์ดูเพศลูกที่ประเทศจีนทำให้ไม่ได้ ซึ่งไอเดียจากข้อจำกัด อุปสรรค ปัญหา ทำให้แตกยอดธุรกิจที่เป็นข้อจำกัดของคนจีนมาเรื่อย ๆ ทั้งด้านการศึกษา การทำธุรกิจ และโรงพยาบาลที่ตนแง้มไว้ว่าจะเปิดตัวเร็ว ๆ นี้
“การทำธุรกิจในต่างประเทศไม่ใช่เรื่องน่ากลัว แม้ว่าประเทศเขาจะยิ่งใหญ่ แต่ทุกประเทศมีปัญหา และข้อจำกัดที่ไม่เหมือนกัน ซึ่งข้อจำกัดนี้เป็นความโชคดีของเรา(ไทย)ที่มีหมดทุกอย่าง อย่าไปคิดว่าเขาใหญ่ มีครบ ทุกประเทศมีปัญหา มีข้อจำกัดไม่มีเหมือนกัน ทุกอย่างที่จำกัดเป็นความโชคดีของเรา” น.ส.ปณิชา กล่าว
อ่านข่าวต้นฉบับได้ที่ : ซีอีโอ Mango Group แชร์ประสบการณ์ทำธุรกิจในต่างแดน เห็นวิกฤตเป็นประตู ลุยอย่าง รู้ และ ระวัง
ติดตามข่าวล่าสุดได้ทุกวัน ที่นี่
– Website : https://www.matichon.co.th