ศรีจันทร์ขึ้นแท่นสกินแคร์ไทยอันดับ 1 ยอดขายทะลุ 1,600 ล้านบาท ! เผย 5 กลยุทธ์ลุยตลาดโลก

บริษัท ศรีจันทร์ สหโอสถ จำกัด เจ้าของแบรนด์ความงาม “ศรีจันทร์” และ “ศศิ” เผย 4 ความสำเร็จในช่วงปี 2021-2024 ด้วยรายได้รวมพุ่งแตะ 1,600 ล้านบาท ทำให้ศรีจันทร์ก้าวขึ้นเป็นแบรนด์ไทยอันดับ 1 ในตลาดสกินแคร์ ตอกย้ำความเชื่อมั่นในศักยภาพของ “T-beauty” ที่ได้รับการยอมรับทั้งในและต่างประเทศ โดยเฉพาะเทรนด์ “สุวาอิ เมคุ” (การแต่งหน้าแบบไทย) ในญี่ปุ่น บริษัทฯ ตั้งเป้าขยายตลาดต่างประเทศ (อาเซียนและเอเชีย) ให้มีสัดส่วนยอดขาย 10-15% ภายใน 3 ปี รับ “รุ่งอรุณแห่งการเปลี่ยนแปลงของ T-beauty”

เส้นทางสู่ความสำเร็จและกลยุทธ์ “Purposeful Brand”

นายรวิศ หาญอุตสาหะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร เผยว่า แม้เผชิญความท้าทายทางเศรษฐกิจ ศรีจันทร์สามารถเติบโตแบบ Double Digit ตั้งแต่ปี 2021-2024 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยสะสม (CAGR) ของศรีจันทร์และศศิสูงถึง 51% และ 53% ตามลำดับ สะท้อนความเชื่อมั่นของผู้บริโภค

4 ความสำเร็จหลัก (2021-2024):

• ความแข็งแกร่งของศรีจันทร์ในทุกหมวดผลิตภัณฑ์:

• เมคอัพ: เติบโต 11% แป้งฝุ่นโปร่งแสง Bare to Perfect Translucent Powder (10 g) เป็นอันดับ 1 ในกลุ่มแป้งฝุ่น (ม.ค. 66 – เม.ย. 68 อ้างอิง NielsenIQ)

• สกินแคร์: เติบโตโดดเด่นถึง 148% SRICHAND Skin Moisture Burst Gel Cream Sachet (10 ml) เป็นอันดับ 1 ในกลุ่มมอยส์เจอไรเซอร์สำหรับผิวหน้า (ม.ค. 67 – เม.ย. 68 อ้างอิง NielsenIQ) และศรีจันทร์เป็นแบรนด์ไทยอันดับ 1 ในกลุ่มนี้ด้วยอัตราการเติบโต 79% (สูงกว่าตลาด 3.44%)

• ตั้งเป้าเพิ่มยอดขายสกินแคร์ 45% ในปี 2025

• การปั้นแบรนด์ “ศศิ” เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่:

• ก่อตั้งปี 2017 เน้นความคุ้มค่าและแฟชั่น ตอบโจทย์วัยรุ่น เช่น Kiss & Blush Multifunction Cosmetics และ Acne Sol Collection

• “ศศิ” เติบโต CAGR มากกว่า 50% ต่อปี (2021-2024)

• ยอดขายรวมของบริษัทฯ เติบโตต่อเนื่อง:

• ปี 2021: 520 ล้านบาท

• ปี 2022: 717 ล้านบาท (+42.02%)

• ปี 2023: 1,019 ล้านบาท (+41.92%)

• ปี 2024: 1,600 ล้านบาท (+58.98%)

• ตั้งเป้ายอดขายปี 2025 เติบโต +30% – 40%

• ยอดขายหลักมาจากช่องทางออฟไลน์ 90% และออนไลน์ 10%

• การขยายตลาดสู่สากล:

• ลาว: เติบโตเฉลี่ย 112.5% ต่อปี (2021-2024) สินค้ายอดนิยมคือสกินแคร์และกันแดด มีการทำกิจกรรมการตลาดและใช้ Local Brand Presenter

• ญี่ปุ่น: วางจำหน่ายแป้งในออฟไลน์กว่า 2,000 ร้านค้า BANDAI ยังซื้อลิขสิทธิ์ดีไซน์แป้งไปทำกาชาปอง

“ศรีจันทร์” : Purposeful Brand ที่สร้างความภูมิใจให้คนไทย

เบื้องหลังความสำเร็จคือการเป็น “Purposeful Brand” ที่มีเป้าหมายสร้างแบรนด์ไทยระดับสากลที่คนไทยภูมิใจ ผ่าน 4 กลยุทธ์หลัก:

• รักษาเอกลักษณ์ Modern Classic Thainess: เน้นความเป็นไทยที่ทันสมัยและรากฐานปี 1948 สื่อสารความภาคภูมิใจในแบรนด์ไทยไปยังผู้บริโภค
• คัดเลือกพรีเซ็นเตอร์ที่เป็นตัวแทนคนไทยร่วมสมัย: เช่น ใบเฟิร์น พิมพ์ชนก, โบว์ เมลดา, แบมแบม (ศรีจันทร์) และ เก้า สุภัสสรา, PROXIE (ศศิ)
• พัฒนาคุณภาพสินค้ามาตรฐานสากล: ลงทุนด้าน R&D คัดเลือก Active Ingredients และเทคโนโลยี เช่น Glyceryl Glucoside (GG) ใน Skincare และ Hybrid Foundation ที่มี Skincare Active Ingredients 86%
• สร้างวัฒนธรรมองค์กรที่ดึงดูดคนรุ่นใหม่: เน้น “Resilience” ด้วย 4 แกนหลัก (Outcome, Accountability, Adaptability, Speed) พร้อมสวัสดิการที่ส่งเสริมความเท่าเทียมและการพัฒนาศักยภาพ ทำให้บริษัทได้รับการยอมรับจาก QMAC: QGEN Thailand Most Attractive Companies 2025 เป็นอันดับ 1 ใน 55 บริษัทที่คนรุ่นใหม่อยากร่วมงานด้วย

T-Beauty : Soft Power สู่โอกาสระดับโลก

คุณรวิศ มั่นใจว่า T-beauty มีศักยภาพเป็น Soft Power ที่แข็งแกร่งของไทย โดยเฉพาะจากกระแสความนิยมทั้งในและต่างประเทศ รวมถึงเทรนด์ “สุวาอิ เมคุ” ในญี่ปุ่น และการยอมรับในคุณภาพ “Made in Thailand” ในอาเซียนและเอเชีย

ศรีจันทร์จะต่อยอดความสำเร็จนี้ด้วยการขยายสู่ตลาดต่างประเทศ โดยเน้นการหาคู่ค้า Distributor ที่มีศักยภาพทั้งออนไลน์และออฟไลน์ เพื่อสร้างยอดขายและการรับรู้แบรนด์ในระดับภูมิภาค ตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนยอดขายต่างประเทศเป็น 10-15% ภายใน 3 ปี เพื่อนำความเป็น Modern Classic Thainess ผ่านผลิตภัณฑ์คุณภาพสู่เวทีโลก และบรรลุเป้าหมายการเป็นแบรนด์ไทยที่คนไทยภาคภูมิใจ