PLUS ส่งซิก Q2 โตแรง รับออเดอร์ “น้ำมะพร้าว” จีน-สหรัฐ ทะลัก บุกตลาดส่งออกเต็มสูบ

นายภารวีย์ ศรีวิริยากรณ์ ผู้รับผิดชอบสูงสุดในสายงานบัญชีและการเงิน บริษัท โรแยล พลัส จำกัด (มหาชน) หรือ PLUS เปิดเผยภาพรวมของธุรกิจนำเสนอข้อมูลในงาน Opportunity Day จัดโดยตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เมื่อวันที่ 23 พฤษภาคม 2568 ว่าผลการดำเนินงานไตรมาส 1 ปี 2568 บริษัทฯ มีรายได้รวม 288.64 ล้านบาท ลดลง 8.34% เมื่อเทียบกับงวดเดียวของปีก่อน 314.92 ล้านบาท แต่บริษัทพลิกขาดทุนสุทธิ 44.10 ล้านบาท เมื่อเทียบกับงวดเดียวของปีก่อนมีกำไรสุทธิ 12.78 ล้านบาท

อย่างไรก็ตามผลการดำเนินงานไตรมาสแรกลดลง สาเหตุจากยอดขายลดลง 8.8% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวของปีก่อน (YoY) จากปัจจัยลบ เช่น ภาษีความหวาน ความไม่สงบในทะเลแดง และสถานการณ์ในเมียนมาที่กระทบต่อการขนส่ง แต่เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า (QoQ) ยอดขายกลับเพิ่มขึ้น 15% โดยเฉพาะออเดอร์จาก จีน อินเดีย และเกาหลีใต้ ที่ช่วยหนุนยอดขายน้ำมะพร้าว 100% ให้ปรับตัวสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

ทั้งนี้ สินค้าหลักของ PLUS ประกอบด้วย น้ำมะพร้าว 100% น้ำผลไม้ผสมวุ้นมะพร้าว และเครื่องดื่มเม็ดเจีย-เม็ดแมงลัก ภายใต้แบรนด์ “Coco Royal” และ “MABU COCO” โดยบริษัทฯ มุ่งเน้นการขยายตลาดส่งออกเป็นหลัก ซึ่งในปัจจุบันครอบคลุมกว่า 111 ประเทศ ใน 7 ภูมิภาคทั่วโลก โดยมีรายได้จากตลาดต่างประเทศคิดเป็นสัดส่วนสูงถึง 99% ของรายได้รวมทั้งหมด

สำหรับภูมิภาคเอเชียถือเป็นตลาดหลักของบริษัทฯ โดยคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 50% ของรายได้รวม โดยเฉพาะประเทศจีนซึ่งเป็นตลาดส่งออกสำคัญ รองลงมา ได้แก่ อเมริกาใต้ 33% และตะวันออกกลาง 5.5% ทั้งนี้ ในตลาดอเมริกาใต้ บริษัทฯ ได้ดำเนินการขยายตลาดอย่างต่อเนื่อง โดยมีการทดลองจำหน่ายสินค้าในช่วงไตรมาสแรกของปี และได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภค ซึ่งเริ่มมีคำสั่งซื้อเพิ่มเติมเข้ามาอย่างต่อเนื่อง คาดว่าผลลัพธ์จากการดำเนินงานดังกล่าวจะสะท้อนอย่างชัดเจนในช่วงไตรมาสที่ 2

บริษัทฯ ยังคงเดินหน้าขับเคลื่อนกลยุทธ์การขยายตลาดส่งออกอย่างต่อเนื่อง โดยมุ่งเน้นการเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายในต่างประเทศ เพื่อสนับสนุนการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว

ด้าน นายพลแสง แซ่เบ๊ กรรมการผู้อำนวยการ PLUS ได้เปิดเผยว่า แนวโน้มผลประกอบการในไตรมาส 2 ปี 2568 มีทิศทางที่ดีอย่างต่อเนื่อง โดยถือเป็นช่วง High Season ซึ่งบริษัทฯ ได้รับคำสั่งซื้อจากต่างประเทศในปริมาณมาก ส่งผลให้มีความเชื่อมั่นว่ายอดขายในไตรมาสนี้จะเติบโตอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน

ทั้งนี้ บริษัทฯ คาดว่ารายได้รวมในไตรมาส 2 ปี 2568 จะขยายตัวในอัตรา 70-80% โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์น้ำมะพร้าว 100% ซึ่งยังคงได้รับคำสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง และมีแนวโน้มเติบโตได้อย่างแข็งแกร่งในช่วงครึ่งหลังของปี

นอกจากนี้ PLUS ได้เริ่มดำเนินกลยุทธ์การทำตลาดแบรนด์ใหม่ “Kuii x Coco Royal” ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์น้ำมะพร้าว 100% ร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจในประเทศสหรัฐอเมริกา โดยได้รับเสียงตอบรับที่ดีจากผู้บริโภคในช่วงแรกของการเปิดตัว ทั้งนี้ บริษัทฯ มีแผนจะส่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเข้าสู่ช่องทางจำหน่ายของห้างค้าปลีกชั้นนำ Walmart ภายในไตรมาส 2 ปี 2568 โดยถือเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่บริษัทฯ ให้ความสำคัญและตั้งเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ไว้ในระดับเดียวกับผลิตภัณฑ์น้ำนมมะพร้าว ซึ่งวางจำหน่ายในตลาดสหรัฐฯ อยู่ก่อนแล้ว และได้รับการตอบรับในเชิงบวกอย่างต่อเนื่อง

ขณะเดียวกัน ผลิตภัณฑ์น้ำมะพร้าวยังคงแสดงศักยภาพในการเติบโตอย่างชัดเจนในตลาดเอเชีย ซึ่งได้กลายเป็นหนึ่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักที่สร้างรายได้ให้กับบริษัทฯ ตามที่ได้มีการคาดการณ์ไว้ โดยเฉพาะในประเทศจีนที่มียอดจำหน่ายคิดเป็นกว่า 60% ของยอดขายในภูมิภาคเอเชีย โดยบริษัทฯ ได้กระจายสินค้าเข้าสู่ร้านค้าสะดวกซื้อ (Convenience Store) ภายใต้กลุ่ม CBS ในเมืองใหญ่ทั่วประเทศจีน พร้อมทั้งดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการตลาดและจัดแคมเปญออนไลน์ เพื่อสร้างการรับรู้และการจดจำแบรนด์อย่างต่อเนื่องในกลุ่มผู้บริโภค

ทั้งนี้ ในไตรมาสที่ 2 ปี 2568 บริษัทฯ ได้เริ่มดำเนินการส่งมอบสินค้าให้แก่ลูกค้ารายใหญ่ในประเทศจีนเป็นที่เรียบร้อยแล้ว โดยลูกค้ารายเดิมมีการเพิ่มปริมาณคำสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง และบริษัทฯ ได้ส่งมอบสินค้าไปแล้วจำนวน 2-3 รอบในช่วงที่ผ่านมา นอกจากนี้ ยังมีคำสั่งซื้อใหม่จากลูกค้ารายเดิมเข้ามาอย่างสม่ำเสมอ ส่วนลูกค้ารายใหม่ในประเทศจีน ขณะนี้อยู่ระหว่างการเจรจาทางธุรกิจ ซึ่งบริษัทฯ คาดว่าจะสามารถปิดการเจรจาและบรรลุข้อตกลงได้ในเร็ว ๆ นี้

นายพลแสง กล่าวอีกว่า บริษัทฯยังคงเดินหน้าขยายตลาดไปยังประเทศเพื่อนบ้านอย่างกัมพูชา และในปีนี้บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับการเจาะตลาดในฮ่องกงและไต้หวันเป็นพิเศษ โดยเฉพาะตลาดฮ่องกงซึ่งถือว่ามีศักยภาพสูง และได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์น้ำมะพร้าว 100% ของบริษัทเป็นอย่างดี ซึ่งในปัจจุบันได้นำผลิตภัณฑ์บางส่วนเข้าไปวางจำหน่ายในตลาดฮ่องกงแล้ว และอยู่ระหว่างการดำเนินงานเพื่อขยายช่องทางจัดจำหน่ายผ่านเครือข่ายร้านค้าสะดวกซื้อ (CBS) คาดว่าจะสามารถขยายการจัดจำหน่ายได้อย่างเป็นรูปธรรมในระยะเวลาอันใกล้นี้

นอกจากนี้ PLUS ได้เริ่มทำตลาดผลิตภัณฑ์น้ำมะพร้าว 100% ในทวีปยุโรป โดยได้ส่งสินค้าเข้าสู่ประเทศอังกฤษเป็นที่เรียบร้อยแล้ว และได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภค เนื่องจากตลาดมีความต้องการสูงและมีระดับการแข่งขันต่ำเมื่อเทียบกับภูมิภาคอื่น ๆ จึงถือเป็นโอกาสในการขยายตัวที่สำคัญของบริษัทฯ ในภูมิภาคยุโรป

สำหรับภูมิภาคตะวันออกกลาง แม้คำสั่งซื้อจะชะลอลงจากสภาวะการแข่งขันที่รุนแรง บริษัทฯ ได้ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาด โดยลดการพึ่งพาตัวแทนจำหน่าย (คนกลาง) และมุ่งเน้นการเจาะตลาดโดยตรง เพื่อขยายฐานลูกค้าใหม่และเพิ่มศักยภาพในการจำหน่ายสินค้าในระดับปลีก

ในส่วนของภูมิภาคอเมริกาใต้ แอฟริกา และโอเชียเนีย บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับกลยุทธ์การเข้าถึงผู้บริโภคผ่านการทำการตลาดแบบท้องถิ่น (Localized Marketing) โดยเฉพาะในประเทศจาไมกา ซึ่งเป็นตลาดที่มีแนวโน้มการเติบโตสูง โดยมีการติดตั้งป้ายโฆษณาในร้านค้าสะดวกซื้อต่าง ๆ เพื่อเสริมสร้างการรับรู้แบรนด์ในกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย

“บริษัทฯ คาดการณ์ว่ายอดขายในไตรมาส 2 ปี 2568 จะได้รับการตอบรับในระดับที่น่าพอใจเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์น้ำมะพร้าว 100% ซึ่งยังคงแสดงให้เห็นถึงแนวโน้มการเติบโตอย่างแข็งแกร่งอย่างต่อเนื่อง” นายพลแสง กล่าวทิ้งท้าย

Company Snapshot