AP ปั้น “Good day” เปิดราคาต่ำกว่า 2 ลบ. ตีตลาด Economy Class
AP ต่อจิ๊กซอว์ตัวใหม่แตกแบรนด์ Good day เล่นตลาด economy Class ราคาต่ำกว่า 2 ล้านบาทเติมช่องว่างทางการตลาดของแทน ASPIRE รับดีมานด์คอนโดราคาต่ำ ขยายตัวเจาะกำลังซื้อกลุ่ม “Dreamer” ที่ต้องการลงหลักปักฐานระยะยาว ตอกหมุดแรก “สุขุมวิท 93” ประเดิมราคา 6.9 หมื่นต่อตารางเมตร
ย้อนกลับไปเมื่อ 10 ปีที่แล้ว “เอพี” เปิดคอนโดน้องเล็กอย่าง ASPIRE ที่ลงสนามราคาต่ำกว่า 2 ล้านบาทเปิดราคาขาย7.5 หมื่นบาท/ตรม. อย่างไรก็ดีกาลเวลาเปลี่ยนแปลงบวกกับค่าที่ดินสูงขึ้นทำให้ ASPIRE ไม่สามารถทำราคาต่ำกว่า 2 ล้านบาทได้ทำให้ “เอพี” เสียตลาดนี้ไป
อย่างไรก็ดีในภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว คอนโดราคาต่ำกว่า 2 ล้านบาทกลับเป็นที่ต้องการอย่างมากทำให้ “เอพี” หันกลับมาโฟกัสที่ตลาดนี้อีกครั้ง โดยตัดสินใจปั้นแบรนด์น้องใหม่“Good day” เพื่อใช้เป็นเรือธงในการลุย segment economy Class
[caption id="attachment_140318" align="aligncenter" width="1024"]
นิยมาพร โต๊ะสงวนพันธ์ ผู้อำนวยการอาวุโส สายงานการตลาด และการขายธุรกิจ กลุ่มสินค้าคอนโดมิเนียม บมจ. เอพี ไทยแลนด์[/caption]
ซึ่ง นิยมาพร โต๊ะสงวนพันธ์ ผู้อำนวยการอาวุโส สายงานการตลาด และการขายธุรกิจ กลุ่มสินค้าคอนโดมิเนียม บมจ. เอพี ไทยแลนด์ เปิดเผยถึงการปั้นแบรนด์น้องใหม่อย่าง“Good day” ว่า เป็นจิ๊กซอว์สำคัญที่จะเติมช่องว่างทางการตลาดของ “AP คอนโด” ให้ครอบคลุมทุก segment
ปัจจุบัน “AP คอนโด ” มีแบรนด์ในพอร์ต 4 แบรนด์คือ THE ADDRESS คอนโดมิเนียมระดับ Super luxury, RHYTHM คอนโดมิเนียมระดับluxury,LIFE คอนโดที่ตอบโจทย์ชีวิตคนเมือง, ASPIRE คอนโดมิเนียมที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ในเมืองปัจจุบัน
“ล่าสุดเราเพิ่มแบรนด์ใหม่ GOOD DAY เข้ามาในportfolio ของ “AP คอนโด ” ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญมาก เนื่องจากเมื่อเวลาเปลี่ยนแปลงไปแต่ละโพซิชันนิ่งของแบรนด์ได้มีการขยับขึ้นตามพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป เราจึงมองเห็นโอกาสทางการตลาดของ segment economy Class ซึ่งดีมานด์ค่อนข้างเยอะ
เมื่อก่อน ASPIRE เป็นแบรนด์น้องเล็กสุดที่ราคา Affordable เปิดราคาอยู่ที่ 7.5 หมื่นบาทต่อตารางเมตรแต่พอสถานการณ์เปลี่ยนไป ค่าที่ดินแพงขึ้น ทำให้เราไม่สามารถทำราคาให้ต่ำเท่าเดิม ASPIRE ที่ล๊อนซ์ในปีนี้จะไม่มีราคาต่ำกว่าแสนเลยต่อตารางเมตร ซึ่งราคาเฉลี่ยของแบรนด์ASPIRE ปัจจุบันจะอยู่ที่ประมาณ 1.1 แสนบาทต่อตารางเมตรแล้ว
ดังนั้นเรามองว่าถ้าจะเปิดโครงการใหม่ที่ราคาค่อนข้างฉีกลงมาอยู่ที่ 6.9 หมื่นบาทต่อตารางเมตร จะต้องสร้างแบรนด์ใหม่เพื่อไม่ให้ฐานของแบรนด์ ASPIRE กว้างเกินไป นอกจากนี้แบรนด์ GOOD DAY ยังมีความสำคัญในการเพิ่มความหลากหลาย ของ portfolio “AP คอนโด” ในการขยายการเข้าถึงและครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้นในอนาคต”
สำหรับกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์GOOD DAY คือกลุ่ม “Dreamer” ซึ่งมีความหลากหลายของช่วงอายุตั้งแต่ 22-45 ปี แต่คนกลุ่มนี้มีอินไซต์ที่เหมือนกันคือการแสวงหาคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้นในทุกด้าน ทั้งสภาพแวดล้อม สังคมและพื้นที่ในการใช้ชีวิต นอกจากนี้กลุ่ม“Dreamer”ยังให้ความสำคัญกับการเติบโตอย่างมั่นคงและยั่งยืน ดังนั้นจึงต้องการที่อยู่อาศัยที่สามารถลงหลักปักฐานในระยะยาว
ทำเลแรกที่ “AP คอนโด”จะพัฒนาโครงการภายใต้GOOD DAY คือ สุขุมวิท 93 ซึ่งผู้บริหารเผยว่าเหตุผลหลักๆในการเลือกทำเลนี้คือสามารถตอบโจทย์ GOOD ACCESS และGOOD CONVENIENCE ตัวโครงการอยู่ห่างจากรถไฟฟ้าBTS บางจาก 1. 3 กิโลเมตร สามารถคอนเน็กเข้าสู่ตัวเมืองสุขุมวิทและทะลุออกอ่อนนุช-ศรีนครินทร์ได้ และรายล้อมไปด้วยแหล่งอาหาร
“ราคาเฉลี่ยของโครงการอยู่ที่69,000 บาทต่อตารางเมตร เริ่มต้น 1.79 ล้านบาทสำหรับห้องขนาด 26 ตารางเมตร ซึ่งจะเปิดให้ชมห้องตัวอย่างและเปิดจองวันแรกในวันที่ 23- 24 พฤศจิกายน ลูกค้าจะได้รับส่วนลด On Top สูงสุด 80,000 บาทเริ่มต้นผ่อนเพียง 3,900 บาทต่อเดือน ซึ่งตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายของเราคือกลุ่ม Dreamer อย่างชัดเจน”
อย่างไรก็ดี ผู้บริหารกล่าวต่อไปว่า “AP คอนโด “ มียอด Reject แค่ประมาณ 10-15%เท่านั้นซึ่งถือว่าค่อนข้างน้อยกว่าตลาดภาพรวมที่มีการประเมินว่ามียอด Reject ราวๆ 40-50%
“ก่อนที่ลูกค้าจะจองเรามีการประเมินคุณภาพของลูกค้าเบื้องต้นว่ามีศักยภาพไหม ถ้าหากมีความเสี่ยงสูงเราจะส่งให้แบงก์ approve ก่อน เพราะเราไม่ได้เน้นปริมาณลูกค้าแต่เน้นคุณภาพ การเปิดแบรนด์ในรอบ 10 ปีเราคาดหวังยอดขายอย่างน้อย 40% ภายในปีนี้”
สำหรับแพลนในอนาคตของGOOD DAY ปัจจุบันอยู่ระหว่างการหาที่ดินเพื่อสร้างแบรนด์GOOD DAY ให้มีหลากหลายโลเคชั่นมากที่สุด เนื่องจากตลาดนี้เป็นตลาดใหญ่และมีโอกาสทางการตลาดสูง ซึ่งคาดว่าจะสามารถหาที่ดินได้ง่ายเพราะโดยกายภาพของซอยในเมืองมีหลากหลายโลเคชั่นที่ลึกแต่ยังอยู่ในใจกลางเมืองและทะลุได้หลายเส้นทาง
“ปกติแล้ว segment ที่ราคาต่ำกว่าแสนต่อตารางเมตรเป็นกลุ่มที่ใหญ่มากๆในตลาด เพราะกลุ่มเป้าหมายจะเป็นกลุ่มวัยทำงานที่รายได้เฉลี่ย 25,000- 40,000 บาทที่สามารถจ่ายในราคานี้ได้ ดังนั้นโครงการใหม่ที่จะเกิดขึ้นในอนาคตภายใต้GOOD DAY จะต้องมีราคาต่ำกว่า 2 ล้านบาทเพื่อให้ลูกค้าสามารถกู้ได้ ซื้อได้โดยไม่ต้องเพิ่มเงินในการตกแต่ง สามารถเข้าอยู่ได้เลยเพราะเพิ่มเฟอร์นิเจอร์แต่งครบให้แล้ว โครงการนี้ก็เป็นโครงการสุดท้ายของปีนี้”
นอกจากกลุ่มลูกค้าที่ซื้ออยู่เองแล้วกลุ่มลูกค้าที่ซื้อเพื่อการลงทุนหรือปล่อยเช่า ผู้บริหารมองว่ายังมีโอกาสที่จะทำ Yield ได้ดีเพราะในโลเคชั่นมีคนทำงานแต่ไม่พร้อมซื้อคอนโดมีความต้องการเช่าอยู่
“GOOD DAY สุขุมวิท 93 จะพร้อมโอนเดือนเมษายนปี 2569 ในละแวกนี้มีโครงการระดับเดียวกันที่เป็นของ Local Developer ราคาขายเริ่มประมาณ 1.5 ล้านบาทซึ่งยอดขายจะอยู่ที่ประมาณ 50-60% ซึ่งเรามองว่านี่ไม่ใช่คู่แข่งหลัก แต่ตลาดคอนโดก็ยังมีความท้าทายในทุก Segment เพราะพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไปตลอดเวลา
ดังนั้นการเข้าใจอินไซต์ของกลุ่ม target เป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด ซึ่งทีมงานของเราทำงานหนักมากที่จะเข้าใจ อินไซต์ในกลุ่ม target เพื่อพัฒนา Product ให้ตรงอินไซต์ ถ้าเราตีโจทย์ได้ถูกก็จะประสบความสำเร็จในการเปิดตัวทุกโครงการ”