7 วิธีปฏิเสธ “เพื่อนชวนขายตรง” แบบสุภาพ เจ็บแสบและได้ผล!
จริง ๆ ธุรกิจเครือข่าย หรือการขายตรงเป็นสิ่งที่อยู่คู่สังคมเรามาหลายปี มีคนขาดทุน เจ็บตัว ล้มหายตายจากให้เห็นเป็นจำนวนมาก แต่ก็ยังมีคนคิดไอเดียแปรสภาพ ‘ผลิตภัณฑ์’ และ ‘ธุรกิจ’ ใหม่ ๆ มาเป็นเหยื่อล่อคนที่ต้องการทางลัดไปสู่ความสำเร็จมาได้อย่างไม่มีวันจบสิ้น
ลำพังแค่คนที่สนใจทำธุรกิจนั้นจริง ๆ คงไม่เท่าไร ถ้าไม่ต้องเดือดร้อนมาถึงคนธรรมดาที่อยากมีชีวิตปกติ ที่ต้องถูกชักชวนล่อหลอกจากคนรู้จัก (ที่บางคนก็รู้จักกันน้อยมาก แต่จะมาตีซี้กันก็ตอนนี้) ให้ไปร่วมสร้างฝันทำธุรกิจ หรือพูดให้ตรง ๆ หน่อยก็ไปเป็น ‘ดาวน์ไลน์’ เขานั่นล่ะ
แน่นอนว่าไม่มีใครอยากทำร้ายจิตใจใคร วันนี้เรามีวิธีการปฏิเสธแบบถนอมน้ำใจ เราไม่เจ็บตัว เพื่อนไม่เสียน้ำใจ และยังช่วยให้เพื่อนได้คิดทบทวนถึงสิ่งที่กำลังทำอยู่ให้มากขึ้นมาฝากกัน
- ปฏิเสธตั้งแต่เริ่มต้น คนขายตรงมักจะเริ่มด้วยการทักแชตมาชักชวน ด้วยชุดคำถามทำนองว่า มีชีวิตเป็นอย่างไร, ความสุขคืออะไร, ความฝันคืออะไร ฯลฯ
ให้ตอบไปว่า ชีวิตตอนนี้มีความสุขดีมาก, ความสุขคือการได้ทำงานที่รัก ดีกว่าทำงานที่ได้เงินแต่ไม่ได้ชอบ เพราะตอนนี้มีเงินแล้ว, ความฝันตอนนี้คือพ่อแม่สุขภาพแข็งแรง มีเงิน ซึ่งเป็นจริงหมดแล้ว ล่าสุดเพิ่งไปต่างประเทศกันมา ฯลฯ
- ถ้าปฏิเสธทางแชตไม่สำเร็จ ต้องไปเจอหน้ากันจริง ๆ ให้ตั้งสติไว้ตั้งแต่เริ่มเลยว่า จะไม่ใจอ่อนโดยเด็ดขาด ไม่ว่าสิ่งที่เขาเสนอมาจะเป็นอย่างไรก็ตาม อย่าเห็นใจเพื่อน แต่เห็นใจตัวเองให้มากที่สุด
- ไม่เน้นฟัง แต่เน้นตั้งคำถามอย่างมีเหตุผล ถามให้หมดทุกอย่างทั้งที่มาของรายได้, ผลิตภัณฑ์, สถานะของเพื่อนว่าเขาอยู่ในสถานะหรือลำดับไหนในธุรกิจนี้, จี้เรื่องแผนธุรกิจเยอะ ๆ เพราะคนกลุ่มนี้ไม่มีแผนอะไรมากไปกว่าการสร้างเครือข่ายหมุนเงิน
ถามไปจนถึงเรื่องส่วนตัว ครอบครัว ว่าทุกวันนี้ชีวิตดีจริง ๆ อย่างที่ฝันเอาไว้หรือเปล่า การถามอย่างตั้งใจและมีเหตุผล นอกจากเป็นการปฏิเสธอย่างสุภาพ แล้วยังทำให้เพื่อนมีโอกาสทบทวนในสิ่งที่เขากำลังทำอยู่ให้มากขึ้นด้วย
- ปริ้นหลักฐานความล้มเหลว คดีความ กระทู้ของคนที่ถูกหลอก คัดเคสที่ใกล้เคียงกับธุรกิจที่เพื่อนมาชวนให้มากที่สุด นำสิ่งเหล่านี้ไปช่วยอ้างอิงและตั้งคำถามตามขั้นตอนในข้อที่ 3
- บอกเพื่อนล่วงหน้าถึงกำหนดเวลาการคุยที่แน่นอน (ประมาณ 15 - 30 นาที ตามความเหมาะสมและระดับความอดทนของตัวเอง) ตั้งนาฬิกาปลุกเป็นเสียงเรียกเข้า เมื่อถึงเวลาแกล้งรับโทรศัพท์แล้วรีบตัดบท หรือถ้าจะให้ดีบอกให้แฟน พ่อแม่หรือคนรู้จักโทรมาในเวลานั้นจริง ๆ แล้วโชว์หน้าจอให้ดูก็ได้
- บอกเพื่อนว่าถ้าธุรกิจประสบความสำเร็จจริง ๆ เราสนใจที่จะทำ แต่ไม่มีเงิน ขอยืมเงินเพื่อนมาสมัครค่าสมาชิกก่อนได้หรือเปล่า ซึ่งร้อยทั้งร้อยจะบอกให้เราไปกู้เงินจากที่อื่นเพื่อแสดงความมุ่งมั่น ก็บอกไปเลยว่า การยืมเงินจากคนที่ชวนเพื่อมาทำธุรกิจนี่ล่ะ คือความมุ่งมั่นของเรา
- บอกเพื่อนว่า เรามี ‘ธุรกิจ’ ที่น่าสนใจมากกว่า แล้วชวนให้เพื่อนมาเป็น ‘ดาวน์ไลน์’ ของเราแทน