RBF ลั่น ยอดขายต่างประเทศพุ่ง! จ่อปิดดีล “รัสเซีย” ครึ่งปีหลัง หนุนรายได้ปีนี้โต 15%

นายสุรนาถ กิตติรัตนเดช ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายบัญชีและการเงิน บริษัท อาร์ แอนด์ บี ฟู้ดซัพพลาย จำกัด (มหาชน) หรือ RBF เปิดเผยว่า บริษัทตั้งเป้าหมายรายได้รวมในปี 2568 เติบโตในช่วง 10-15% เมื่อเทียบกับปีก่อน ซึ่งมีรายได้รวมอยู่ที่ 4,406.29 ล้านบาท โดยมีตลาดต่างประเทศเป็นปัจจัยสำคัญในการขับเคลื่อนการเติบโตทั้งในระยะสั้นและระยะยาว

สำหรับตลาดต่างประเทศ คาดว่าจะมีการขยายตัวสูงกว่าตลาดภายในประเทศ โดยเฉพาะในประเทศอินโดนีเซีย เวียดนาม อินเดีย รัสเซีย และปากีสถาน ซึ่งมีศักยภาพในการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยบริษัทคาดว่ายอดขายจากตลาดต่างประเทศในปี 2568 จะขยายตัวในระดับเลขสองหลัก (Double-digit growth) โดยเฉพาะในอินโดนีเซียและเวียดนาม ขณะที่ยอดขายภายในประเทศไทยคาดว่าจะเติบโตในระดับเลขหลักเดียว

ขณะที่ในปี 2567 บริษัทมีสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศอยู่ที่ 22% และตั้งเป้าที่จะเพิ่มขึ้นเป็น 30% ภายใน 3-5 ปีข้างหน้า นอกจากนี้ ในระยะยาว บริษัทเชื่อว่าสัดส่วนรายได้จากตลาดต่างประเทศจะขยับขึ้นไปอยู่ที่ระดับมากกว่า 50% เมื่อเทียบกับสัดส่วนรายได้จากตลาดภายในประเทศ

กลยุทธ์หลักของบริษัทในการขยายตลาดต่างประเทศเริ่มจากการทดลองตลาดในขนาดเล็ก โดยร่วมมือกับพันธมิตรท้องถิ่น ตั้งสำนักงานขาย และส่งทีมงานเข้าไปสำรวจความต้องการของตลาด จากนั้นจะเริ่มต้นด้วยการส่งออกสินค้าจากประเทศไทยไปจำหน่ายก่อน และหากตลาดมีศักยภาพเพียงพอ มีฐานลูกค้าที่มั่นคง และปริมาณคำสั่งซื้อที่สามารถรองรับการลงทุนได้ บริษัทจะพิจารณาขยายการลงทุนเพิ่มเติมในประเทศนั้น ๆ เพื่อเพิ่มขีดความสามารถทางธุรกิจ

นายสุรนาถ กล่าวเพิ่มเติมว่า ในการลงทุนขยายตลาดไปยังต่างประเทศ บริษัทมีความระมัดระวังอย่างสูง โดยต้องพิจารณาปัจจัยด้านภูมิศาสตร์การเมือง (Geopolitics) และกฎหมายของแต่ละประเทศอย่างรอบคอบเพื่อประเมินโอกาสทางธุรกิจที่เหมาะสม โดยเฉพาะตลาดอินเดียที่มีอัตราการเติบโตสูงสุดและมีแนวโน้มที่จะขยายตัวอย่างรวดเร็ว

นอกจากนี้ บริษัทกำลังศึกษาความเป็นไปได้ในการขยายตลาดไปยังประเทศที่มีศักยภาพสูง เช่น รัสเซีย ปากีสถาน และจีน รวมถึงการรุกตลาดในฟิลิปปินส์เพิ่มเติม เนื่องจากเป็นประเทศที่มีกำลังซื้อสูงและมีแนวโน้มการเติบโตของตลาดที่ดี

สำหรับแนวโน้มผลการดำเนินงานในช่วงครึ่งปีหลังของปี 2568 คาดว่าจะดีกว่าครึ่งปีแรก เนื่องจากโรงงานในอินเดียมีความพร้อมมากขึ้น และมีการปรับแผนการผลิตให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของบริษัท นอกจากนี้ คาดว่าการเจรจากับลูกค้ารายใหญ่ในรัสเซียจะมีความชัดเจนขึ้นในช่วงครึ่งปีหลัง หากได้รับคำสั่งซื้อสินค้าในกลุ่ม Food Coating (แป้งชุบทอด) จากลูกค้ารายดังกล่าว จะส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ และสนับสนุนการเติบโตของสัดส่วนรายได้จากการส่งออกในปี 2569

บริษัทมีความมุ่งมั่นในการขยายตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง ควบคู่ไปกับการพัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ เพื่อสร้างการเติบโตที่ยั่งยืนในระยะยาว